中国电信江苏公司 周春柏

撷取浪花映海洋
——中国电信江苏公司互联网思维下的企业信息化转型一瞥

中国电信江苏公司 周春柏

翼桶金、行销宝、卖乐多、爱运维、大数据……一个个系统上线，一项项工程完工，中国电信江苏公司主动适应新常态，立足互联网思维的信息化转型风生水起，创新浪潮扑面而来。“管中窥豹，可见一斑。”透过信息化转型的朵朵浪花，足见江苏公司企业信息化转型的思维之新、行动之实、成果之丰。

人人可做“微代理”

“众包”流行于互联网界，通信业务营销领域尚不多见。但早在2013年初，江苏公司企业信息化部就作了有益尝试。

传统门店物理辐射范围相对固定，客源持续增长乏力；新建门店，一次性投入大，运营管理成本高，等客上门的营销模式难以适应市场竞争的需要。江苏公司借鉴“众包”模式，着手打造面向移动互联网众包营销的“翼桶金”平台。

江苏公司企业信息化部经理夏文忠介绍，“翼桶金”平台实现了“五大创新”。首先，创造性地将互联网“众包”思维引入电信企业渠道拓展，打造基于个人、飞Young部落、政企团队的渠道拓展管理体系，有效降低渠道成本。其次，首创营销任务化的自助销售模型，把营销工作抽象成可灵活配置的任务模型，通过自助任务认领、辅销工具助力、实时激励发放，实现营销流程完整闭环。第三，创新多维度的销售激励模型，支持现金、流量、话费、积分的批量发放、转售、转赠、流量抵佣金，促进流量后向经营。