本刊记者_赵国玲 通讯员 滕玉芳

炜天：定位中高档 布局大电商

本刊记者_赵国玲 通讯员 滕玉芳

在五年打拼的基础上，项汤祥开始了第二个五年计划——中高档成品面料贸易，并且与电商碰撞出了新的计划，电子商务也成了他重要的布局点。

炜天针织总经理项汤祥。

“我们从麻木，到切肤感受，到市场倒逼，

最终势必会集体行动。”绍兴钱清炜天针织化纤厂总经理项汤祥在谈到纺织业的电商时这样说道。仅“触电”一年，就完成300万元销售额，拿下1000万元意向单，看似意外之喜的背后，是项汤祥经过深思熟虑的战略步伐。布局电商，是炜天发展战略中最重要的一步。

负资产创业 瞄准坯布市场

项汤祥的炜天针织目前有两处工厂，共60台机器，年产值达几千万，然而15年前的创业初期却并不那么顺畅。辞工赶赴上海创业做窗帘，项汤祥没能坚持太久，2000年转战来到绍兴钱清做涤纶生意。“当时身上背着16万元的债务，做涤纶生意靠扫楼发传单找客户资源。”项汤祥回忆道。

所幸那个时期纺织品生意普遍好做，市场需求量很大，供不应求。有了初期的资本积累，2009年，项汤祥创办“炜天”，本以为可以大展拳脚，却又再遇风雨——由于与技术合伙人的经营理念存在严重分歧，企业陷入1100万元的债务危机，项汤祥回忆当时的感受是“差点跳楼”。 意识到经营理念与方式对企业发展的重要性，项汤祥此后重整团队，瞄准坯布，开始了“炜天”发展的战略第一步。“原本我希望直接做成品面料，但当时炜天无论是设备、资金还是人才上都力量薄弱，以这样的状态去做成品面料，效率低，风险又大，所以决定从针织类坯布做起，先把企业团队建设起来。……