刘圆圆，唐国庆

(中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会，上海 200051)



2015，中国LED照明在创新思维中再出发

刘圆圆，唐国庆

(中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会，上海 200051)

通过创新思维的八“会”，探讨中国LED产业的发展方向。提出在创新的同时中国LED照明企业还要善于运用底线思维的方法，要注意解决五个问题：生存与发展、坚守与创新、大众与小众、替代与超越、线下与线上。

2015；LED；照明；创新思维；底线思维

引言

随着半导体材料及器件工艺的进步，特别是MOCVD等外延工艺的日益成熟，至20世纪90年代初，日本与美国的两家公司通过MOCVD技术分别在蓝宝石与SiC衬底上生长成功了具有器件结构的GaN基LED外延片，并制造了亮度很高的蓝光、绿光及紫光LED器件。超高亮度LED器件的出现，为LED应用领域的拓展开辟了极为绚丽的前景。[1]

21世纪，LED应用领域得到了前所未有的拓展，包括照明、显示屏、背光、仪器面板等等。而在当今的互联网时代，LED由于其半导体特性，在智能应用方面有得天独厚的优势。

因为有了LED, 2014年的照明世界变得很精彩，同时也很无奈，这一年LED行业的发展，历经几多磨砺，但仍然艰难弥新。同样，因为有了LED, 2015年的照明世界会变得更加绚丽，更有作为。

中国LED照明如何在创新思维中再出发？笔者有一些观点，和同行者一起探讨，抛砖引玉。

1 LED照明的创新思维

首先，创新思维要把握新常态。目前中国经济新常态可以概括为以下三个要素：GDP增长速度，从高速增长转为中高速增长；经济结构，不断优化升级；发展动力，从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。

其次，创新思维要高层带头做。三星公司就是在创新思维上很好的案例。自1993年三星集团董事长发表“新经营宣言”以来的20多年，三星创造了整个世界的商业奇迹，成为全球最著名的公司之一。

创新思维还要努力坚持住。创新不是一朝一夕的事，更是要有持之以恒的毅力。照明界的鼻祖——爱迪生就是经过1001次实验，将1600多种耐热发光材料逐一地试验下来，才成功发明了电灯。

如果说白炽灯照亮了20世纪，那么LED会照亮21世纪。三位当代科学家赤崎勇、天野浩、中村修二，对当时不被业界看好的GaN进行了艰苦的研究，从而取得突破，终于成功研制出了蓝光LED，并获得2014年诺贝尔物理学奖。

LED照明如何在创新思维的过程中再出发，笔者认为可以从八个方面进行思考：

1.1 会 “转”

深圳某散热器公司，有心栽花花亦发：原做电脑散热器，转做LED照明产品散热装置，以国内市场为基础，逐步拓展到国际市场，短短几年时间，就做到国内最大。

江苏某企业，无心插柳柳成荫：抓住转瞬即逝的机会，把用于LED照明散热器技术，延伸到笔记本电脑散热，2014年就做到了3000多万元人民币，2015年至少可以做到上亿元。

1.2 会“想”

江苏某照明企业发明了一款风靡整个水晶灯光源市场的LED玉兰灯泡。这款灯的创意灵感来源于冰岛火山的喷发，当事人突发“奇想”，承载着“爱迪生”的精神，不断开发出金玉兰、白玉兰、明珠玉兰、小玉兰四大系列产品。

1.3 会“跟”

企业的发展要顺应趋势，但还要更上一层楼！在这方面，传统照明的一些企业很值得称道，比如国内的一家传统照明企业，在确定转型LED照明后，现在LED照明产品占比已经达到70%。

1.4 会“变”

比如常见的平板灯，以前一直是利用导光板技术将侧面光导向正面的“侧发光”式，而后转为光源发光方向于整灯出光方向一致的“直下式”平板灯，而且可以做到不用一颗螺丝，直接卡口连接。LED光源更是多样化，有小功率、中功率、大功率。同时可设置高色温，低色温，以及变换出各种场景的“蓝天白云”样式等等。

1.5 会“加”

四川成都的某照明企业，就是把“加”发挥的很好的一个例子，他们把景观照明、文化照明和功能性照明相结合，开发出独具特色的文化路灯。比如成都人民南路的玉兰灯俨然成为成都城市形象的窗口，北川的羌文化灯，西藏的转经灯……这实现了地方文化和LED照明的创新融合。

1.6 会“搭”

LED是个筐，什么都往里面装。比如LED路灯就可以作为一个百搭的平台，赋予它更多的功能和个性化方案。

2014年工博会上，一款名为“智慧照明普罗娜”的路灯被评为一等奖，它以LED照明为平台，融合了微基站、多媒体屏以及太阳能光伏等为一体的智慧型路灯。

1.7 会 “玩”

LED是点光源，体积小，亮度高，可在红绿蓝三基色基础上变化各种颜色，再加上防水，耐用性，给照明设计带来了无限想象空间。

玩转照明，带有时尚标记的LED照明，可以催生“粉丝”经济。比如小米的随手灯等，可以带来新的启迪。

1.8 会 “连”

连接是互联网时代的最大特点。德国某汽车公司，2014年11月发布了“路灯+充电桩(光与充电)系统”。某公司发布的 LED隐形眼镜，可检查血糖含量，为糖尿病人带来福音。LED以其半导体的特性，成为未来智能生活的主角，连接一切，一切皆可连接！

2 LED照明企业的底线思维

从底线思维考虑，LED照明企业要注意解决五个问题。

2.1 生存与发展

2014年LED产能过剩、价格战、倒闭潮，给整个行业带来一些负面的情绪。一位业界专家2014年10月在深圳说：中国LED照明企业约20000家，照明市场产值约5000亿元人民币，3年以后企业存活率可能只有25%，即约5000家企业存活。当然，结果未必如此，但是，先求生存，再求发展，这是一条不变的法则。

2.2 坚守与创新

2014年大热的灯丝球泡灯，是对使用了130多年的白炽灯的坚守与突破，但继续沿用白炽灯工艺真的是LED的发展方向吗？这值得我们思考！相信2015年，灯丝球泡灯的去气体化应该会问世。

2.3 大众与小众

大众产品目前处于寡头割据状态。佛山某照明企业，月产球泡灯800多万个；厦门某出口企业，月产球泡灯1300多万个；中山某封装公司的封装器件月产数万KK。正如“马太效应”，强者更强，弱者更弱。

反观小众产品，深挖细分市场，也许会各得其所；通过产品细分、分工细分、服务细分、客户细分、渠道细分，也许会找到新的蓝海。

2.4 替代与超越

LED球泡灯、LED直管灯等就是典型的替代型产品，如果加上应急功能，就可以在替代的基础上超越。超越是一个渐进的过程，并不是一蹴而就的。

LED为灯具设计提供了无限想象的空间，如智能照明、互动照明、移动照明、应急照明、柔性照明……

2.5 线下与线上

传统的灯饰卖场，以中山古镇为例，目前已有专业灯饰卖场47个，其营业总面积超过300万平方米，其中已建成的卖场有31个，在建的卖场16个。这么多的卖场，在电商的强大压力下，能火多久？这值得思考！

伴随着电商快速发展的冲击，很多实体照明灯饰市场生意冷清，移动互联网大潮下，旨在“分享、平等、体验”的O2O创新商业模式越来越引起市场的追捧。

根据统计数据显示：2014年网购照明产品市场规模约达24亿美元，在所有销售通路的占比为14.4%。预估到2017年，网购的占比将达到30%，超过照明工程、灯具量贩店等成为照明产品销售的最大的销售渠道，见图1。

图1 2011-2017 中国照明电子商务渠道占比分析Fig.1 Ratio analysis of China’s lighting electronic commerce channels(2011—2017)

2014年“双11”，淘宝网照明产品(光源产品+灯饰产品)销售额4.54亿元，同比增长38.88%。线下和线上如何更好的结合也是我们更应该考虑的商业模式。[2]

3 结束语

2015年是中国LED照明再出发的关键一年！2015，中国LED照明。在创新思维中再出发，相信在业界同仁的努力下，中国LED照明的前景，更加辉煌！

致谢：感谢中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会、三星LED团队给予本文的支持。

[1] 上海市光电子行业协会. 半导体照明(LED)百题问答[M].沈阳: 辽宁科学技术出版社, 2005：2-5.

[2]LED inside. 中国“双十一”井喷效应，大幅拉升照明电商市场[EB/OL].[2014-11-14].http://www.ledinside.cn/news/20141114-33069.html.

2015，China’s LED Lighting Restart from Innovation

Liu Yuanyuan，Tang Guoqing

(SolidStateLightingTechnology&ApplicationCommitteeofChinaIlluminatingEngineeringSociety，Shanghai200051,China)

We discuss the development of China’s LED lighting from the innovative thinking of eight factors: transfer, thinking, follow, change, add, collocate, play, and link. At the same time, we still need to be good at using the bottom line thinking. For China LED lighting enterprise, we should pay attention to solve five problems: survival and development adhere to innovation, popular and minority, replace and beyond, offline and online.

2015; LED; lighting; innovative thinking; bottom line thinking

TM923

A

10.3969/1004-440X.2015.01.022