何红卫+石亚楠+乐明凯

湖北省仙桃市彭场镇有个闻名遐迩的“种鳖达人”，他就是今年48岁、有着20年鳖苗培育经验的陈静涛。从开始只把养鳖当副业却搭上了主业，到后来把养鳖当成事业又赔了个血本无归，再到现在成为养鳖佼佼者。陈静涛的成功经历富有传奇色彩，而他独特的企业管理方式也引发了人们的思考和热议。

身怀绝技，成就一方“养鳖之王”

陈静涛养得一手好鳖苗，尽管市场售价是其他常规种苗的2倍多，但仍供不应求，客户需要提前一年现金订货方能购到。这不，2015年的700多万尾鳖苗早已预售一空。

老陈的鳖苗好在哪里？湖北应城市的唐真强是其忠实客户，已经连续5年购买老陈的种苗。唐真强告诉笔者，老陈培育的鳖苗优势非常明显，远远好于本地鳖苗：一是成活率高，是市场常规鳖苗的1.5倍；二是生长速度快，长出同样重量的成鳖时间要比常规鳖苗时间短20%；三是残次率低，长成的鳖不喜打架斗殴，肢体完整度好；四是裙边大、颜色漂亮，非常招消费者喜爱。

老陈创办的湖北宏旺生态农业科技有限公司现在占地1100亩，亲鳖池450亩，商品鳖池650亩，孵化车间5000平方米，一年可繁殖种鳖苗近千万只、养殖商品鳖320吨，年销售收入近亿元。

好的效益一靠品种二靠技术。老陈有3个看家品种——“宏旺1号、2号”和“宏旺牌年份生态鳖”，这是老陈多年精心培育出来的，自销售以来，就开始称霸湖北鳖苗市场，在全国也名列前茅。

养殖和繁育技术是老陈的绝活。老陈有一套独有的亲鳖养殖孵化技术，技术的核心就是“喂食、防病、控温”。老陈给亲鳖只喂食新鲜鱼虾，从不喂混合料；老陈有一套独特的“中药辅疗秘方”，这套秘方能够很好地给鳖池杀菌消毒，提升亲鳖和鳖苗的抗病能力；最关键的是孵化过程中的控温技术，这一点，老陈说技术含量最高。

老陈给自己独创的生态养殖模式、中草药配方、性别控制等技术上了“专用保险”。目前，他共申请专利20多项，其中发明专利9项、实用新型专利20项，获授权发明专利3项、实用新型专利8项。

“喂食混合料导致鳖苗发育过快，破坏了鳖苗的生理机能，长起来就缺少后劲，抗病性就差；喂食鱼虾虽然过程非常繁琐，但是能补充丰富的磷和钙，喂出来的鳖裙边厚大，更招消费者喜爱；包括酸碱度的控制、培养基的成分、沙子的湿度和温度的控制、怎么产生更多优质的雄鳖……这些都有诀窍。”老陈说起来头头是道。

老陈2014年拿下了两个项目，一个是全国现代渔业种业示范场，一个是国家级水产原种场。目前老陈正信心百倍、干劲十足地建设水产基地，要把公司打造成一个集甲鱼繁育、生态养殖、休闲垂钓、餐饮娱乐于一体的现代生态水产观光示范园。

20年养鳖15年赔，最绝望时他曾跳进养鳖池想“一了百了”

陈静涛的养鳖之路跌宕起伏。

彭场镇是“全国无纺布之乡”， 20年前的陈静涛也是纺织业大军中的一员，经营一家生产纺织机械零件的企业。但毕业于水产养殖专业的他，念念不忘的仍是老本行。1995年，他投资50万元，租了30亩地，搞起了水产养殖。“虽然仅仅是作为一个副业，但还是充满期待。”当时的陈静涛敏锐地觉察到纺织工业产销受到制约，发展空间狭隘，而农业市场无限宽广，只要思路搞对，一定会做出一番业绩。

然而养鳖看起来简单做起来难，书本上学到的知识能用甚少。老陈没有摸着门路，倒腾了两年血本无归。本来可以收手不干，可是他觉得做企业不能像开伞一样，想收就收。既然干了，就要干点名堂。

于是他开始了更加曲折的奋斗之路。每年陈静涛把纺织厂赚来的钱投到水产业，可养鳖却丝毫不见起色。就这么一边纺织一边养鳖，到2005年，1000多万元搭进了水产业，纺织企业却被拖垮了。

2005年的春节，陈静涛永生难忘。由于之前借尽了亲朋好友的钱，快要过年了，讨债的天天上门。老陈把自己关在家里，难过得无法过年。年后开学，女儿的学费却没有着落。那天下着瓢泼大雨，陈静涛骑着摩托车淋着雨，跑到妹夫家借了5000元。回来后老婆对他说：“别再搞了，搞了这么多年什么也没搞出来，再搞下去也没什么意思了。”

“奋斗了这么多年，女儿上学的学费都没着落，还有脸见人？！”陈静涛心如刀绞。那天晚上他悄悄来到养鳖池，想一了百了。走进水中，冰冷的池水刺痛他的神经，“自己就这么走了，老婆孩子怎么办？欠的债谁还？！”“坚决不能认输！”老陈自解自劝、自己又爬上了岸。在回顾创业艰辛时，老陈数度泣不成声。

2006年的一次同学聚会，老同学的一番话启发了老陈。老同学说，“光靠土方子肯定不行，本地品种不优化就退化，再这样下去还是暗无天日！”怎么搞老同学也不知道，不如去找教授！

老陈想到了自己曾经培训过的华中农业大学，他找到该校水产学院博导王卫民教授。王教授是水产养殖与育种方面的专家，他诚恳地告诉老陈，鳖苗培育虽然有理论、有方向，但是缺乏应用到实践的支撑数据。老陈想，已经到这份儿上了，再差还差到哪里去，不如赌一把试试。于是企业和科研在茫茫大雾中握紧了双手。

研发之路艰辛而漫长。甲鱼怕人，喜欢夜间活动，要掌握其习性规律，只能做一个夜行者。为了观察甲鱼产蛋，老陈在产蛋棚里一呆就是三四个小时，蚊虫叮咬，浑然不知，随手一摸，满手是血，腿上也是血肉模糊；在孵化室，潮湿缺氧，一般人呆上三五分钟都受不了，可他一呆就是二三个小时，好多次出来时，甚至昏厥。更可怕的是毒蛇出没，老陈几次被蛇咬得浑身红肿，幸亏做中医的岳父及时救治。也正是受益于中药，给了老陈用中药辅养甲鱼的思路。无数个难熬的夜晚是什么支撑他坚持下来？老陈说，“‘两弹一星在那么难的条件下都能创造出来，我就养个鳖，怎么就会搞不成功呢？！”

皇天不负有心人，在陈静涛和王卫民教授共同努力下，“宏旺1号”、“宏旺2号”相继问世，初步表现良好！

品种研发出来了，怎么推向市场，又是一个大问题！

老陈干脆一不做二不休。他破釜沉舟，把原来的纺织工厂整体卖掉，全心全意搞甲鱼养殖！卖掉的1000多万元，给老陈搞“全赊销”的资本。老陈联系了8个省有代表性的养鳖合作社，把鳖苗免费送给他们养，养出问题老陈责任全担。老陈清楚记得有一个安徽客户因为自己运输不当，鳖苗损失了30%。老陈主动把损失担了下来，让客户非常感动，从此以后当地的合作社纷纷主动找老陈合作。“一有技术，二有担当，是个值得信任的合作伙伴！”

2011年，老陈终于守得苦尽甘来。那一年，10亩水池的销售额为180万，纯收入130万元。“科研出效益”，老陈第一次尝到了养鳖带来的甜头，而这一天，来得却这样迟、这样不易。

多年来陈静涛感悟最深的一句话就是“科学技术是第一生产力”，这句话绝不是空洞的口号。

单打独斗，技不外传，企业发展模式遭热议

陈静涛的“单打独斗”在彭场镇乃至仙桃市出了名。这么多年他一人打拼出一片天地，现在企业大了依旧一人在单打独斗。

2010年之前，老陈不擅长与政府和部门打交道。“十几年都是一人默默奋斗，直到有一天忽然出名了，镇上的领导才发现本地还有这么一个养鳖大王。”他做水产业这么多年，从没贷过银行一分钱，纺织赚多少，就投多少到养殖，一点一点滚动。陷入困境时，借遍亲戚朋友的钱，也没想过借银行的钱。老陈说，因为要不动产抵押，借不出多少银行的钱，以前能借个10万就不错了，现在名声打出去了，也不过能借个30万。

2008年仙桃市一位领导到彭场镇调研，对老陈的养鳖技术非常赞许，对镇领导说，“这么优秀的企业家要发展入党，树立科技致富典型，带领村民搞养殖。”于是镇领导兴冲冲去做老陈的工作，鼓励他写入党申请书，带领农民共同致富，没想到没得到老陈的积极响应。

后来国家项目帮老陈修了路，市里和镇上的领导帮助老陈争取项目，做了大量工作。老陈开始慢慢和政府沟通。2011年老陈入了党，2014年还自告奋勇竞选陡沟村党支部书记。在竞选时老陈说，“自己一分钱工资都不要，把它全部捐献给村里70岁以上的老人。”

老陈的核心技术只有他自己知道。有领导曾说，老陈思想保守，他的妻子和孩子都不知道他养鳖的技术。有人建议老陈找个研究生当帮手，因为害怕技术泄露他还是放弃了。

老陈否认自己刻意封锁技术，他说，“不是不想把技术传授给别人，而是有些技术现在还不成熟，如果教给别人出了问题责任谁担当？！”

平日里，公司主要是老陈一个人在操持。只有在亲鳖孵化最繁忙的六七月份，老陈会雇上十几个人过来帮忙。彭场镇副镇长戴中华对我们说，之前也曾多次劝过老陈，他的特长在于技术科研，就应该做自己擅长的事，把其他的事交给别人来做。现代化的企业经营要有管理、有科研、有销售、有公关等，分工协作，企业才能做大做强。老陈什么都自己扛着，把自己搞得特别累。

仙桃市委农办副主任肖刚强对老陈说，“企业家应有开阔的心胸，要有合作意识。要学习先进合作社的产业管理模式，在产前、产中、产后三个环节上紧紧把握住产前和产后的关键环节，即把握住孵化和销售的核心部分，其他的部分要放开去做，交给合作社去做，带动村民去做。抱团才能有规模，在市场上更有话语权。”

老陈说，“这些我不是没想过。我现在刚刚做起来，不是不想往大的方面发展，要一步一步来。我永远忘不了父亲生前的教导，不管是做商人还是做农民，要做出表率，厚积薄发。”