叶飞雅

近几年来，随着消费观念的转变，人们越来越关注产品的“健康身份”，绿色保健产品深受消费群体的大力追捧。广东河源市的农特产品尤其是绿色品牌产品备受全国各地游客的喜爱，不少产品甚至走出国门，畅销国际市场。

小酒厂蜕变成大企业

河源市作为广东省的一个农产品输出大市，农产品种类齐全且数量繁多，近几年来农产品品牌化建设如火如荼，有不少品牌声名鹊起，享誉国内外。

近日，记者走访了河源市家喻户晓的致力于健康食品的广东过江龙酒业有限公司。据了解，其前身是一个小小的批发部，名为“伟业”，于2001年7月份正式注册成立广东过江龙酒业有限公司（以下简称“广东过江龙”）。经过十余年的探索发展及创新，广东过江龙已从一个坛坛罐罐做试验搞生产的小酒厂发展成为一个实力派的现代化大企业。目前企业在源城区高塘工业园拥有占地2.5万多平方米的厂房，现代化专业技术与设备的酒类产品生产基地，酒厂建有酿酒车间、储酒仓库、配制车间、灌装车间、包装车间和产品研发检验实验室，并配备两条全自动米酒酿造生产线和3条无菌GMP标准自动灌装生产线，年产酒量高达1800吨以上。据悉，广东过江龙以保健酒、白酒、黄酒、水果酒、粟米酒的生产销售为主，旗下拥有“过江龙”、“客家龙”、“越王山”、“美颜”等多个酒类品牌，其酿造的过江龙保健酒、东江龙粟米酒、客家龙黄酒和饮霸九两梅青梅酒等系列产品深受消费者青睐，成为粤东客家人聚集地区小有名气的保健酒品牌，这些产品曾一度成为不少市民逢年过节首选的“给力”礼品。

在繁花似锦的农产品市场上，为何广东过江龙的产品得以走俏市场？广东过江龙总经理何伟国介绍，“积极迎合消费理念，大胆创新营销模式，严格把控产品质量，勇于承担社会责任”，是该公司赢得市场的四个关键点。

积极迎合消费理念

随着生活水平的不断提高，人们的消费观念也发生了变化。当下“时尚、健康、养生”成了引领人们消费的新指南，打造绿色健康产品也渐渐成了不少企业追求的新时尚。关注民生、关注生活的何伟国敏锐地意识到了当下人们的消费趋向，积极推出时尚健康的果酒系列产品，公司联合华南农业大学经过多年的努力研发，近期成功推出了果酒系列的青梅酒及桑葚红酒，深受广大消费者尤其是女性消费群体的大力追捧。

果酒系列产品在市场上卖火了！这证实了何伟国积极迎合消费的发展策略是正确的，这给何伟国增添了信心。据何伟国透露，未来几年，广东过江龙将加大对果酒产业的投入和发展力度，并对过江龙的果酒产业进行重新定位和策划，不断拓宽果酒的销路及市场，将过江龙果酒时尚、健康、养生的理念大力推广出去，并力争在未来5年内，把过江龙“美颜牌”系列果酒打造成岭南果酒的第一品牌。

大胆创新营销模式

在酒类行业竞争异常激烈的今天，广东过江龙酒业却如“猛龙过江”般突出重围，在短短的几年内将过江龙品牌和经销品牌塑造成当地果酒市场领军品牌，个中原因，除了积极迎合消费理念不断推出新产品外，还离不开新颖的宣传方式及创新的营销策略。广东过江龙历经多年的探索实践，摸索出了一套适合自己的营销模式，每逢三八妇女节、重阳节等重大节日通过免费提供品酒试酒或给大型活动提供酒水赞助等方式，让产品亮相，让消费者体验产品的同时不断地了解产品。另外，广东过江龙还积极利用电子商务平台，与各大网站合作，开展线上购酒活动。

据总经理何伟国介绍，为满足消费者更高层次的追求，广东过江龙不惜重金成立一个“特殊”部门——直销定制部，为消费者量身定做属于自己的个性化酒。如果说量身定做一款衣服或一套饰品可能对你不再那么有吸引力，那么量身调制一款适合自己品味的美酒能否燃烧起你的激情呢？广东过江龙大胆创新营销策略，推出以个人喜好来提供个性化的定制服务，为消费者量身打造个性化的酒，消费者不仅能以最佳的价格购买到最适合自己的个性化产品，而且还可以享受到个性化的服务。来到广东过江龙你可以体验一款融入自己思想和创意的独特产品。据何伟国介绍，直销定制部还推行了体验馆，消费者可以在体验馆里免费品尝到过江龙系列所有的酒产品，了解酒的文化以及酿酒工艺，再根据个人喜好享受个性化的定制服务，让酒文化和个人品味完美结合，让消费者愉快购物的同时得到全新的消费体验，这一营销模式的创新，给消费增添了新鲜元素，同时也给过江龙的产品赢得了广阔的市场。

严格把控产品质量

质量是一个企业的生命，同时也是一个品牌做大做强的坚强后盾。广东过江龙从一个无名小卒的批发部发展成今天家喻户晓的大企业，靠的是品质保证。

据了解，广东过江龙自成立以来就极其注重产品质量，每批产品从原料的选取、加工再到酿造及生产，整个过程环环严格把关。广东过江龙意识到好的品质源于好的材料，因此公司尤其注重产品的原料关，从源头上保证酒的品质。为了更好地获取最佳原料，过江龙酒业有限公司成立了农业合作社，专门种植粟米，并在东源县康禾镇组建了500亩的青梅基地和桑葚基地，确保了原材料的品质。除了严格把控原材料的高品质外，过江龙酒业还设置了专门的产品检验检测中心，每一批产品生产出来后，都要先通过自检，产品合格后再送交质量检验有关部门检测，给产品提供双重保障，确保推出放心产品。

积极承担社会责任

作为市重点农业龙头企业，广东过江龙勇于承担社会责任，热心公益事业，积极发挥带动作用，努力拓宽农民增收致富路。

据了解，广东过江龙采用“公司+基地+农户”的模式，充分发挥产业优势，鼓励带动农民参与基地农作物种植，目前，已带动3000多户农民种植粟米、青梅、桑葚等农作物，平均每年每户增收近6000多元。此外，广东过江龙还主动挂钩帮扶埔前镇高围村，出资6万多元帮村民买铺面出租，让村民以收租来脱贫致富。

董事长何伟国说，广东过江龙自成立以来，经过十几载，由一个小酒厂发展到今天这样一个拥有现代化厂房和广东著名商标的中型酿酒企业，这所有的成绩离不了公司每一位员工的努力，同时也离不开广大社会人士及广大消费者的大力支持，公司一直深怀感恩之心，今后公司在推动过江龙酒业迈上新台阶的同时，将继续以实际行动大力支持公益事业，回报社会。