文/娄义华

O2O正热闹市场，影响着人们生活的时候，以搭车软件为核心技术的“快消品020”横空出世。

楼市素来有“金九银十”的说法，许多开发商都想借此东风刺激销售、消化库存。图/壹图网

O2O正热闹市场，影响着人们生活的时候，以搭车软件为核心技术的 “快消品O2O”横空出世。 “快消品O2O”笑傲江湖还是海市蜃楼？引起了业界的强烈关注。

快消品O2O猛如虎？

有专家说： “目前一切O2O都是纸老虎？”那么 “快消品O2O”有什么杀手锏？有哪些革新，能否带来颠覆性的发展变化，他是真正意义上的O2O吗？还是O2O找到了真正的商业价值？

“快消品O2O”模式即线下实体+线上电商+移动终端 (智能手机)。基于地面实体终端与移动终端的融合，顺应存在的传统实体，从地面插上移动互联网的翅膀起飞，快消品移动电商即：利用互联网工具链接碎片化资源的O2M生态服务模式。

“快消品O2O”的核心是以便利店合作为突破口建立末端服务点，选择有配送能力的供应商为指定区域供货商，通过便利店与供应商供需关系拉动采购平台。依托便利店促销活动引流消费者APP安装，以摇一摇互动购物有礼建立消费者的粘连性，从而拉通线上订单系统。

快消品始终坚持提供移动互联网网络科技系统一站式解决方案。以快为核心竞争力，向实体店提供随时随地釆购订单三小时内免费快速配送到店、消费者随时随地购物27分钟内免费快速送家，为客户推送订单、带来生意，让实体店生意更好做。致力打造中国快销行业移动互联网全渠道订单系统和全产业链大数据库，成长为快消品行业移动互联网第一品牌。

“快消品O2O”的出现，基于整个生活快消品，人们日常生活必须的油、盐、酱、醋、茶，米、面、菜，糖、烟、酒等等快消品。涵盖面广，涉及的产品众多，服务的人群较广，是以往众多O2O企业无法比拟的。他来势汹涌，令人胆寒，让不少O2O企业感觉到威胁，市场即将呈现出全新的竞争格局。是猛虎下山？会带来全新的变化，值得期待。

快消品O2O也是纸老虎？

目前，国外并没有非常成熟的O2O先例，可以说，中国的O2O模式发展较早，走在世界的前列。目前传统零售业主要是通过微信等平台进行推广来吸引消费者，由于尚处于发展初期，并未形成清晰的盈利模式。2015年，网络热点领域仍然是大数据和O2O，几乎所谓的互联网公司都在做移动互联网O2O，而且，只要做大数据的就要上云计算，而谈O2O的必然要做大平台。

O2O的发展之初出现了三种细分发展模式：有一部分是自己建立网上商城的模式，自己掌控，自己经营。苏宁电器的网上店为苏宁云商，红旗连锁、王府井、海宁皮城、南京中商等5家采用自己建立网络平台的模式。另一类，则是借助强势网络平台，进行推广合作，自己并没有组建独立的网络平台。这类公司主要有：友阿股份、王府井、天虹商场、杭州解百。第三类模式是混合发展。自己组建平台的同时，还借助网络强势平台。这类公司主要有：中百集团、银泰商业、徐家汇、步步高。他们与腾讯微信，移动APP、天猫、新蛋、京东等网络强势平台合作。

从这三种传统商业O2O模式来看，目前还不能分辨出孰优孰劣，各有利弊。自己组建的网络平台需要较高的营销成本和较长的周期，自己可控，费用相对低廉。而借助别人的平台推广较快，有庞大的网民基础，但成本较高。受到很多限制，不太可控。自己与他人结合的发展模式估计较为理想，双管齐下，风险较低，容易成功。

随着O2O的发展，涌现出不少依托物流，组建中心物流辐射的模式，希望布局连锁经营终端，实现O2O网状布局。这种商业模式无疑受到资金、建设周期的挑战。

“快消品O2O”之所以备受关注，它的出现不再是以往O2O公司仅仅做一个公司，或提供一个平台，或是传统商业的一个互联网+的解决方案，抑或是自己布局的辐射加连锁经营的线下体验店。

不难看出，“快消品O2O”是现行O2O模式中比较适应市场的一种模式，他是不是最好最优的一种，目前还未知。在日新月异的互联网时代，相信会有不少挑战者涌现。

“快消品O2O”是纸老虎吗？依托最为成功的O2O打车软件，包括出租车的滴滴快的，也包括专车服务与UBER，这主要是其依靠互联网技术以及移动互联网的位置服务、通话集成和支付便利等核心功能大大提升了社会效率。将打车软件的定位抢单运营到日常生活快消品中，继而扩散之，还是非常具有挑战性，明显是顺应时代需求与发展。还真不是过眼云烟的纸老虎。

快消品O2O如何成为霸王虎？

借鉴了不错的技术支撑，要想很好的地成为市场的最佳服务对象，成为O2O的最佳模式，实现更大的商业价值，就需要很好的执行运营。 “快消品O2O”能否运行成功，需要做出很多努力。

在技术上，要有适应市场的创新平台，这是基本支撑。 “快消品O2O”找到了一个目前较为领先的移动互联网解决方案，这仅仅是一种转变运用，需要在技术上更加优化与创新，不断适应快消品商业的需求。

“快”字当头，迅速夺下市场是核心。在平台技术壁垒不是很高，商业模式非常简单的现实下，谁能抢先占领市场，谁就是“霸王虎”。

宣传推广是关键。有了好的技术支撑，要想快速夺取 “江山”，必须借助众人的力量，运用立体传媒，将这一优势项目更快，更好，更多地告知天下。滴滴打车软件的推广模式和经验就是如此。只有迅速的推广才能赢得市场，不被竞争者吃掉，淘汰出局。

最后100米的持续性是市场根基。移动互联网购物的服务是O2O企业的市场根基，如何保持一个持久性，这是快消快购需要研究的课题，不是每个社区实体店都能在27分钟内抢单送达。服务时间的不可控性，如何唤起松散合作者的积极性等等一系列问题，如何保持持续性，先期加盟后，不会成为一时兴起，仅仅尝尝鲜。