李 伟，代 曼

（宿州学院 管理工程学院，安徽 宿州 234000）

砀山县是我国梨生产大县之一，享誉国内外，被称为“中国梨都”.近30年以来,在市场经济的推动下，受经济利益的驱使，果农种植砀山酥梨热情有增无减，酥梨栽种面积逐年增长,目前已超过3亿平方米,已经超过全县总耕地面积的二分之一,以酥梨为主的水果生产、加工及销售已然成为砀山县农民收入的主要来源.采用各种方式，不断拓展砀山酥梨国内外市场,提高酥梨出口贸易额度,提升砀山酥梨的出口竞争力对加速县域经济发展、增加果农收入和加快城乡一体化进程均具有积极的意义[1].砀山酥梨业的产业化之路才刚刚起步，虽然在产地规模上已经实现了规模化，但规模只是基本要素，砀山酥梨业只有不断开拓创新，以科技为导向，在保证数量前提下不断提高产品质量，扩大品牌影响力，才能最终实现产业化发展.

1 砀山酥梨发展现状

1.1 品牌发展现状

砀山酥梨种植面积大,酥梨年产量较高.在品牌拓展方面，砀山酥梨品牌虽然已成功成为中国农产品区域公用品牌价值百强之一，并且通过国家无公害认证.但在品牌宣传、推广、国内外影响力等方面还存在诸多不足.

1.2 销售现状

1.2.1 国内销售现状

砀山县为拓展水果销售市场,已经在砀山县附近建立了100多个中小型水果销售市场,又以三源集团、砀山果园场为龙头，在上海、合肥、珠海、南昌等10多个城市开拓新市场，形成砀山酥梨一条街……