任善军 (山东省平原县林业局，253100)

山东省平原县恩城镇东于村一个村民在自家地里种了8亩的中华大梨枣，通过精心管理，2014年产鲜枣5000千克，在当地成片栽植梨枣的只有他一家，可谓“蝎子粑粑独一份”。按理说梨枣园见枣了本是高兴事，销售应该不成问题，可他怎么也高兴不起来，低价销售舍不得，高价销售不抵冬枣。虽然通过林业部门帮助他联系了加工企业和枣销售商，最后5000千克中华大梨枣也没有卖出去，这给我们如下启示。

1 卖枣难原因

1.1 重生产，轻销售

果树生产者市场意识弱，思维上依然重生产、轻销售。枣生产虽然面临诸多自然灾害的风险，殊不知市场风险更大。梨枣是鲜食果品，等枣果采收再找销路，为时已晚，完全处于被动，殊不知未雨绸缪。

1.2 果农甄别判断力弱

市场和消费者喜欢什么果品，就选择栽植什么果树。对宣传要听，但更要有甄别地听，不要盲目跟风。要有审慎思维，种果树也是投资，况且果树是多年生经济作物，不像粮棉那样今年不行明年换，发展果树生产及相关产业也要有风险意识。发展果品生产，首先要考察市场，要摸准市场和消费者的脉搏，选择栽植适销对路的果树。

1.3 果品销售方式单一

我们的果农，甚至我们的管理者，认为果品销售的主要方式是自己到市场零售、批发给当地的果品商贩，坐地等客。销售只限于当地，没有放在全球视野销售果品，销售范围局限性大，这在一定程度上造成卖枣难。

1.4 果业管理部门服务滞后

当下是建立服务型政府，果农需要什么，果业需要什么，政府服务都要跟进。……