北京化工研究院 任晓伟

一、引言

自现阶段社会经济发展潮流角度而言，信用经济是当下社会、当下时代、当下市场必然的产物，企业面对日趋白热化的市场竞争，如果想要在其中占据一席之地，信用销售方法是企业务必要应用的一种方法，信用销售方法能够促进企业营业收入提升，促进企业资金周转速率提升，促进企业成本效益提升，确保企业的市场综合竞争水平。企业信用销售方法的不断深入应用，肯定会一定程度上提升企业应收账款比重，凡是都存在着正面和方面，企业应收账款提升企业经济效益，但同样会造成一定的不良影响，由于现目前我国一些企业的财务管理水平还相对比较落后，且企业自身信用系统构建还不够规范，企业应收账款若没有得到良好的管理势必会对企业正常运营造成不利影响。由此可见，企业必须解决好财务管理中企业应收账款问题，提升企业财务管理水平，经科学合理地管理手段，能够一方面很好的应用信用机制扩大外资投入，一方面很好的控制企业应收账款。

二、企业应收账款的来源因素

(一)行业竞争因素

伴随着社会经济的飞速发展，市场竞争必将日趋白热化，企业为了在市场竞争中占据有利位置，会想尽一切开拓市场、扩大销售的方法，赊账便是其中重要的方法之一。赊账，即信用销售，能够一定程度上促进企业营业收入的增长。但是另一方面若赊账信用销售被过度的使用，往往导致企业应收账款膨胀，对企业资金周转造成负面影响，从而造成坏账风险。企业通过对购货方、接受劳务方等客户的信用展开切实的评估，科学合理地进行赊账，方可降低或者规避坏账风险。

(二)商品属性因素

商品的各种属性，包括质量、规格及价格等，商品质量的合格与不合格、商品规格的齐全与不齐全及商品价格的昂贵与实惠等，均会对客户款项支付造成一定程度的影响。部分企业提供给客户的商品若存在商品质量不合格、商品规格不齐全或商品价格昂贵等问题，客户在获得商品后便会出现被欺骗的心理，从而造成客户就企业应收账款形成延期支付或拒付行为。

(三)商业信用落后因素

一些企业商业信用意识不足，对于企业与客户双方在先签订的合同不予以重视，不切实履行与实现合同规定相关条款，不履行职责的同时还不对违约后果进行及时处理，造成客户拒付企业应收账款的后果。现阶段，一些企业就企业自身的信用管理工作开展的不得当，未经对客户进行信用预测工作，便随意的对客户进行赊账，再加上企业对追讨款项工作不予以足够重视，最终造成款项无法收回等原因转变成应收账款。

(四)销售和收款时间因素

企业向客户销售货物、提供劳务以及其他原因后，若客户出现资金周转困难情况时，往往会委托企业相关人员准许放宽支付付账期限，即进行临时挂账方式；还有一些企业发放商品后，受资金流与物流脱节及结算手段不够先进影响，致使款项结算时间一再推后；此外，企业与客户相互间的地理距离，销售结算所选取的方式以及双方各自内部结算单据传递时效性等因素均可一定程度地形成应收账款。

三、现阶段企业应收账款在财务管理中面临的主要问题

(一)企业应收账款管理制度不完善

现目前，我国企业应收账款管理制度不完善，企业财务管理期间，严格的法律与责任约束办法未得到充分的应用，企业财务管理中企业应收账款管理的相关实施方案多种多样，企业应收账款管理规模不断加剧，企业应收账款管理压力巨大；不科学、不合理的企业应收账款管理框架，难以得到有效解决；企业成本的重复性，企业资金严重肆意浪费；企业应收账款管理工作效率不足。

(二)企业应收账款财务管理目标模糊

企业财务管理目标伴随企业应收账款深入持续转变，由企业利润最大化到股东财富最大化，在到企业价值最大化等等，企业财务管理目标不断向企业价值最大化接近，取代了企业利润最大化及股东财富最大化等在企业销售财务管理目标中所占的份额。新会计制度推行使得企业应收账款财务管理目标发生了很大程度转变，同步对企业应收账款管理模式也形成了影响，企业一方面要对这些转变、影响做好应对调整，一方面还要加强对企业价值创造的关注度，防止企业资金及现金流管理疏忽。

(三)企业应收账款在财务管理中不受重视

通常企业正常运转情况下，企业可通过精准的财务管理来对企业资源进行科学、合理分配。然而在一些企业实际财务管理工作期间，却要涵盖面十分广泛，包括企业的各个部门、流程，一定程度上加大了财务管理工作的难度。即在企业财务管理工作中，部分企业财务管理人员对财务管理中企业应收账款管理工作疏忽应对，面对企业应收账款管理工作中存在的问题，不予以足够的重视，导致企业运营产生潜在风险。

(四)企业财务管理人员素质较低

部分企业财务管理人员对企业应收账款相关内容缺乏足够的不足，依法理财意识淡薄，企业财务管理人员综合素质较低，财务管理队伍不稳固，大部分企业财务管理人员身兼数职，疲于应对，再加上继续教育和业务培训工作缺位，多种现代化管理方法无法得到有效推行，企业财务管理工作停滞于日常信息数据处理等内容上。

四、企业应收账款在财务管理中的重要性

企业应收账款属于一种开拓市场、扩大销售的方法，能够很大程度上提升企业在激烈的市场竞争中的竞争优势和市场占有率，也能够很大程度上加大企业的营业收入，但是应收账款的不断增多也能够使很多企业面临经营不利甚至经营倒闭的局面，因此加强企业应收账款在财务管理中的管理工作是十分有必要的。

(一)促进企业营业收入提升

在当前市场经济的大环境下，市场竞争日趋白热化，企业若想要在激烈的市场竞争中获得有利位置，采取赊销的销售的方法能够很好地提升企业商品的销量，但同时赊账往往会形成一定数额的企业应收账款。伴随赊销的销售方法持续应用，企业应收账款会不断提升，直接左右着企业的营业收入，若企业应收账款在财务管理中得到有效的解决应对，就能够一方面不会提升企业自身资金的支出，一方面提升企业营业收入，因此企业应收账款在财务管理中对企业营业收入有着十分重要的影响。

(二)促进企业资金周转速率提升

加强财务管理中对企业应收账款的管理，可积极促进企业资金周转速率提升，从而进一步极大地提升企业资金应用作用，促使企业获得良好的经济效益。若企业应收账款在财务管理中得到有效的解决应对，别能够实现企业商品生产、商品销售及商品发放等流程的顺畅进行，从而进一步地提升企业资金周转速率，有效规避企业面临的各类经营管理风险。

(三)促进企业升级转型

随着市场经济的不断发展，信用销售方法被广泛应用到各行各业中，企业财务管理面对这一士，财务管理中企业应收账款根据企业自身实际应用得到了明显的收益。将企业内部财务信息搭建的局域网与互联网对接，采用先进的互联网技术，构建出一体化的信息管理系统，来实行全面的财务管理信息化，规避潜在信用风险，促进企业稳步发展，促进企业升级转型。

(四)促进企业成本效益提升

企业应收账款与企业成本管理存在着莫大的关联，加强财务管理中对企业应收账款的管理，能够有效的减少企业在生产经营中的成本投入，极大地促进企业成本效益提升。若企业应收账款在财务管理中得到有效的解决应对，别能够缩减由于应对企业应收账款问题而另外提升的相关开销成本，极大地缩减企业成本投入，获得良好的经济效益。

五、企业应收账款在财务管理中的实施策略

企业财务管理是企业经营发展活动中的重要内容，企业平稳经营发展必须要得到企业财务管理的有利支持。在当前市场经济背景下，企业财务管理内容发生了一定程度的变化，企业管理必须合理利用新会计制度，对财务管理中企业应收账款管理进行开拓创新，有效发挥财务管理贯穿于企业应收账款管理中的作用，提升企业应收账款管理能力。

(一)明确企业应收账款在财务管理中重要性

财务部门是每个企业发展的有效综合凭证，企业相关领导者一定要明确企业应收账款在财务管理中重要性，充分利用财务部门职能作用。明确企业应收账款在财务管理中重要性，企业要将我国现行相关法律法规进行有效的结合、应用，将财务管理中的原始凭证数据实施到企业的战略决策之中，对企业应收账款中所遇到的问题进行及时纠正与解决，企业运营发展过程中要明确一定要认识到，企业的发展战略中企业应收账款在财务管理中重要性不容小觑。

(二)完善企业应收账款管理制度

开展企业应收账款风险预测。企业应收账款风险可分成多种不同的因素，企业在对客户使用信用销售方法之前，企业应当就客户财务因素、非财务因素展开系统的风险预测，企业进行客户财务因素风险预测，将客户财务能力、资金循环周期等内容作为分析重点，值得注意的是使用信用销售方法时不应当过度的看重财务因素分析以获得表层的风险评估，还应当同样重视对客户非财务因素方面的预测，认识到守信客户财务因素与非财务因素是相补充、相印证的;开展企业应收账款风险审查。开展企业应收账款风险审查，提升对风险点控制的重视程度，企业财务管理人员应当结合企业自身风险评级标准及相关管理规定，就客户信用等级展开评定，就授信客户相关审定要点展开综合考量;开展企业应收账款风险管理。企业应收账款风险管理属于一个复杂的系统工程，企业开展应收账款风险管理，切忌过于形式化，应当就长期、细节、公开及客户关系等内容出发，开展全面、系统的企业应收账款风险管理。

(三)规范企业财务管理制度

在当前市场经济大环境下，企业应结合自身特点构建独立的财务管理部门，作用于全面统一管理用户信用等级，迅速核对预收款项、应收款项等，核算销售费用、梳理欠款等会计工作，同时与企业业务人员进行融洽的关系调节，作用于一并分析、开拓市场与用户构建长时间的合作伙伴关系。企业还可结合我国现行的经济、会计法律法规，构建完善“款项专用管理制度”、“销售财务人员工作职责考核标准”等企业内容考核制度，促进企业财务管理工作顺利展开。

(四)增强财务管理人员素质

企业要做好财务管理中对企业应收账款的管理工作，就务必要不断增强财务管理人员素质，现阶段企业虽然实现了信息系统的一体化，但是财务管理系统仍旧需要人工进行控制调节，财务管理工作中每一个环节没有财务管理人员的扶持都无法正常进行。企业要熟悉了解财务管理人员在经济知识条件下的个性特征，构建出一个灵活多变、内容充实的培训信息系统，有针对性的对财务管理人员制定高效的培训计划及培训目标，构建科学严谨的培训决策机制，明确要开展的培训不同类型，实现对财务管理人员进行有效培训的目的。

六、结束语

总而言之，相较于现金，企业应收账款有着流动性不足、高风险以及高成本的特征，企业应收账款在财务管理中若未能够得到有效的解决应对，将会很大程度地对企业资金周转造成限制，引发企业面临财务危机，某种意义上而言任何一笔企业应收账款均有着潜在的风险，因此，在现如今社会经济体制改革全面深入的市场背景下，强化企业应收账款在财务管理中的管理对实现企业可持续发展有着十分重要的作用。

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