周颖

坚信自己的商业感觉，让优朋普乐拨云见日。

2015年1月底，来自北京优朋普乐科技有公司（简称优朋普乐）的消息不断：先是联手广东广播电视台出击互联网电视市场;紧接着是长虹集团、创维集团宣布加入优朋普乐与广东广播电视台的合作阵营;再次是360公司宣布加入由优朋普乐2014年发起成立的“互联网电视内容合作联盟”。

而这背后的创业者，则是优朋普乐的当家“邵帅”——董事长兼CEO邵以丁。这是一位在广告圈内有15年工作经验的“老手”。创建优朋普乐之前，邵以丁是阳光加信集团创始人之一。他所带领阳光加信广告团队自2000年开始，6年内达到每年数亿营业额，2006年完成与全球最大传播集团WPP麾下广告公司——奥美广告的整合，成立加信奥美广告公司。

不过，虽然而立之年便获得第一桶金，曾经集万千宠爱于一身，但喜欢名表、名车和航模的邵以丁，并不是年少轻狂的那种异类。他对商业的感觉和判断有独到之处，所以他的创业在经过坚守和蛰伏之后，总有惊艳表现。

“创业一定要坚信自己的选择。当然，有时候这种选择未必是正确的，这需要自己的商业感觉有洞察力。优朋普乐走到今天，事实证明我们的路径是正确的。在创业途中，寂寞是对一个创业者的耐力考验，因为有时这种寂寞让人似乎看不到希望，但你一定要坚持。”邵以丁对《中外管理》说。

跟着自己的感觉

被称为“邵帅”的邵以丁，在创业的履历中常有出其不意之处：让原来的领导成为自己的合作伙伴甚至成为手下。这源自邵以丁用胸怀打动人，用情怀描绘了共同的愿景。

不过，邵在历次创业中其实始终是“跟着自己的感觉”走的。

2005年，还在上海经营电梯广告的邵以丁将公司卖给了框架传媒，获得了资本的高额回报。善于捕捉机会的他，当时看中的是网络电视可能存在的机会，由此优朋普乐公司在北京问世。

从上海到北京，两个不同的市场风格，让邵对商业气息变得更为敏感。上海的商业氛围和国际化的行事风格，对他的影响不言而喻;而在北京，对政策的洞察与把握则更考验创业者的韬略。

创业初期的2006年，全球网络电视（IPTV）市场正大规模启动，IPTV全球业务收入达到80亿美元，用户数达到800万以上。当年中国的IPTV用户数达到45.6万，而在当年6月底时，用户数量仅为35万——仅半时间就增加10万用户，这一增速让邵以丁看到了曙光。

“基于互联网的快速发展，我当时觉得未来网络电视是大势所趋，而且在功能上，将会区别于传统电视，完全是基于互联网的产物，将融合多种功能。”回忆起当时对网络电视的判断，邵以丁的观点是，互联网对生活方式的改变会越来越明显，基于互联网而创造需求的模式，未来一定会有前景。

寂寞中坚守四年

2005年中国网民数量达到1.2亿，2008年时增加到2.98亿，快速增加的网民数量会进一步激发对网络电视的需求。因此，2009年邵以丁明确，优朋普乐要成为互联网电视服务提供商。

这条路径的选择，让优朋普乐在寂寞中坚守了四年。“一个新兴的行业前几年不赚钱是非常正常的事情，而我们之所以能够坚持下来，是因为我们大家认为这件事情的方向是正确的，我们的目标就是要爬上互联网电视这座山峰。”邵以丁说，过去的几年，每一个环节都是日积月累的过程，现在来看这是正确的。

对商业感觉的把握，有时候不能完全被市场左右。从2009年到2014年，这一时期的网络电视基本都不盈利，但优朋普乐并没有受到市场的影响而放弃。相反，邵以丁始终坚信自己。

不以“代际”分员工

用互联网思维向互联网电视服务商转型，邵以丁有着明显的优势。对他来说，过去十几年广告生涯中练就的思维方式，让他善于洞察、善于捕捉市场机会，因此，当优朋普乐目标瞄准互联网电视时，邵以丁给自己的告诫是，需要隐忍几年。

和同行相比，或许优朋普乐的知名度稍弱，但这正是邵以丁的性格体现：不膨胀、不激进、从不攻击或评价任何对手。邵以丁认为，他打算做的不是取悦于市场和消费者，而是用一种稳健的步伐，让优朋普乐掌控胜利的节奏。

对优朋普乐的团队而言，邵以丁不是绝对的王者，但被赋予“邵帅”称谓的背后，是他作为一个精神领袖的影响力，至少是航道上的驾驭者。

身为管理者，邵以丁管理团队的特点之一是不分代际。“经常有人会提到80、90后的管理难题，但我觉得某种程度上是人为原因造成了管理代际问题。任何时候在管理上都会遇到这个问题，但不能因此而划分界线，否则人为设置的障碍会让团队有割裂感。”邵以丁说。

从50后到90后，优朋普乐团队年龄甚至横跨三代人。但在邵以丁看来，70、80甚至90后只是代表不同的年龄阶段，他们来到了优朋普乐，就代表着公司，是一个整体。因此，他不会刻意针对不同年龄阶段实行个性化的管理方式。

“每一个人在优朋普乐都必须要遵循公司的共性。公司允许不同代际员工有特点、有个性，允许有足够的保留和足够的发挥，但个性化的东西是以不冲突集体的共性和利益为前提的。我从来就没觉得80、90后在管理上有什么难度，而80、90后的“管理代沟”这种提法，本身可能会让这些群体感觉不舒服。”邵以丁说。

找到该有的方向感

曾经，是邵以丁领导的韩怡冰，如今是优朋普乐副总裁。这位50后的男人从领导邵以丁到被邵以丁领导，即使在公共场合，韩怡冰也不从避讳这种身份的变化。

“邵以丁从不强求别人，尤其是在沟通的时候，他不会表现出领导者的霸气，而是让大家看到优朋普乐在正确的道路上，找出应有的做事的节奏和方向感，然后让员工有发自内心的聚合力。作为一个创业八年的公司，优朋普乐能让员工感受到工作的幸福与成就感，这并不是每个企业都能做到的。用胸怀做事，以情怀做人是需要时间印证的。八年时间，优朋普乐今天的表现是最好的证明。”韩怡冰说。

如今，在广告行业经营的风生水起之际，“不安分”的邵以丁又一次捕捉到了互联网电视的商机。2015年，邵以丁的这个商业感觉经过市场验证之后正逐渐放大，等待他的或许又是一轮融合之后的新商机。