程欣

招商引资大战并非“中国特色”。21世纪各个国家都处于国际化进程中，招商引资步伐越来越快，竞争也越发激烈。外国婆婆们想招亲，也是十八般武艺齐上阵。

美国有底线

2008年金融风暴席卷全球，美国首当其冲，受创惨重，失业人数居高不下。债台高筑的底特律市宣告破产，各州政府也捉襟见肘。上自总统奥巴马，下到普通民众，共同呼唤制造业回流。招商大战一触即发，但美国婆婆守住了底线——不能“是个闺女就娶进门”，这个媳妇必须能帮助当地解决就业问题。

在芝加哥，市政府成立了“世界商务委员会”，为能够解决就业的投资商提供全方位服务，更以个性化政策吸引外资入驻开发区。

阿拉巴马州明确条件：外资企业若符合对本州直接投资超过1亿美元、创造超过100个就业岗位等相关条件，可获得州政府的税收减免。

内华达州为特斯拉超级电池工厂送出代价不菲的“聘礼”，正是看上了其预计带来的3000个建筑施工岗位以及6500个工厂岗位。作为联姻的一部分，工厂接受了一项条件：雇员至少要有一半以上的州内居民。

英国重沟通

英国各城市开发区都十分重视信息工作在招商引资中的作用。他们注意收集、分析各方信息，并及时向内外客商提供，以方便前来相亲的姑娘们做好决策，避免“冲动的惩罚”。

为了帮助开发区招商引资，英国政府在伦敦设立了信息中心“伦敦第一中心”，不仅成为外商了解伦敦经济信息的窗口，也是外商投资伦敦的第一站。另外，英国政府还在伦敦以外的一些大城市设立地区性信息中心，各城市开发区也十分重视信息工作，设有自己的信息部门。

这些机构不仅收集本市、本开发区人口、交通、劳动力价格、房价、地价等信息，还积极收集国内其他城市、欧盟相关城市的信息资料，并进行对比分析，工作细致。这使得招商工作信息质量高，双方能更好地了解彼此。

从选择的对象上看，英国婆婆偏爱大型项目或能提供较多就业机会的项目，所以开发区对世界上一些著名的跨国公司、大型集团特别关注。英国开发区收集了世界上近2000家符合要求企业的基础资料并汇编成册，把它们作为招商重点，定期向它们寄发信息资料，保持联系。

新加坡政府出面全球招商

新加坡能够非常快速地从发展中国家步入发达国家队列，归功于新加坡政府对于招商引资的高度重视。正是因为挑到了“旺夫”的“好媳妇”，新加坡才得以跻身亚洲四小龙行列。世界500强在新加坡投资的已有250多家，引进的项目投资规模大，科技含量高， 原因之一就是新加坡一直致力于做个优秀的婆家。

首先是经营好自己。新加坡政府重视改善投资软、硬环境。软环境上，政府强调政策透明，不搞私下交易;政府重承诺，合同一经签订，就信守诺言;员工语言国际化，全部精通英文。硬环境上，建桥筑路、完善通讯、保障供电。尤其鼓励高新技术企业，对认定的企业可免征5一10年的企业所得税，对于企业生产用的设备和原材料，予以免税进口的优惠。

另外，新加坡政府主动出击开展全方位招商活动。新加坡经济发展局每年都组织十几次有计划的招商活动，规格也较高，其政府首脑频频率队赴美国、日本、欧洲各国为新加坡裕廊工业区招商。

政府还建立了众多的海外招商机构。新加坡经济发展局在海外设有28个办事处，主要分布在美国、欧洲、日本等发达国家和地区，光是在美国就有6个办事处。为引进美国电子晶片圆盘项目，驻美办事处官员连续跟踪了10年，才使这个10亿美元以上的高科技项目落户新加坡。

德国帮媳妇度过磨合期

在德国，为招商服务的机构有很多。德国重视招商引资，尤其注意为这些前来投资的企业提供服务，为的就是避免媳妇过门后生活不适应。

除了德国各城市自己的经济促进局各显神通外，德国还设有联邦外贸与投资署。看上去是“联邦”与“地方”，但双方并非上下级关系，而是合作关系。德国联邦外贸与投资署的工作人员会参加很多展会，在全世界各地举行一些活动，目的之一就是为了吸引各地企业去德国投资。而当一些企业有意向后，工作人员就会根据企业的需求推荐几个投资城市，并做出十分详尽的选址分析。当企业选定城市后，工作人员则会将工作转给选址所在城市的经济促进局，由该局提供更加细致的服务。

其实，无论是联邦还是地方机构，“招商引资”都只是他们的部分职能，他们更多时候都是在无偿协助媳妇适应德国当地的投资环境，让其更好地融入婆家生活。