孙婧

外贸进入新常态，这不是赶时髦的话语，而是规律性的必然。早在7年前金融危机爆发，新华锦集团就为外贸的减速换挡做了多种尝试。直到“两会”召开，“发展外贸综合服务平台”和“扩大跨境电子商务综合试点”正式出现在政府工作报告中，新华锦精心培育的新业态春芽，出现在政府的视野。

经济增速从高速转变为中高速，这是新常态带给人的第一个认知。几乎所有行业都在这个宏观背景下调整着自己的增长方式。“春江水暖鸭先知”，作为山东省的外贸龙头企业，新华锦集团的调整升级在金融危机爆发前就开始了。以企业家视角看张建华，他一直带领这艘外贸航母寻找行业“新大陆”；以人大代表视角看张建华，他正在为竞争优势“青黄不接”的中国外贸培育着业态新芽，培育外贸竞争新优势。

构建指尖上的国际贸易

为什么增速放缓，有些企业就“不行了”？张建华用生动的语言给出了解释：“这就好像是骑自行车，速度快的时候，都骑得很好；当速度慢下来的时候，就看骑的技术了，技术不好就倒了。”

新常态下的国际贸易，“车技”可以理解为企业布局全球价值链的功力，也可以理解为外贸转型的能力，向“微笑曲线”两端延伸，或者是将“微笑曲线”整体上移。早在金融危机时，新华锦就在美国收购了两个知名品牌和两家营销公司，形成了设计、生产、品牌、销售一体的产业链，一举占领了美国市场的大半壁江山。这次收购同时完成了“微笑曲线”的延伸和上移，对于谋划贸易新图谱的远大目标而言，这是一场局部战役的胜利。……