萧星

互联网时代的一个奇迹

在过去三年里，小米连续爆发式的增长，被雷军形容为“急行 军”，他用“远超预期”来总结小米的2014年。原本当年小米手机的销售目标是4000万台，现在实际达到6100多万台，超额完成50%多。去年三季度，多家市场调查机构IDC、Strategy Analytics先后宣布，小米在苹果、三星之后，位列全球智能手机市场占有率第三（在榜单公布8小时后，联想完成了收购摩托罗拉手机，市场占有率反超小米）。2014年百度品牌数字资产排行榜中，苹果、三星和小米分列手机平板品牌榜单前三。小米去年的营收约为750?800亿元，而2013年营收为330亿元，2012年为126亿元，表明小米已经持续两年翻倍增长。而雷军在创立小米时提出的估值100亿美元的公司的目标，在小米成立四年后，就已经达到了。

2014年小米含税收入为743亿元，增长135%，共销售6112万台手机，增长227%。小米新一轮估值为450亿美元，成为目前全球价值最高的未上市科技公司。2015年，小米营收预计在1200亿元到1400亿元。如果以此增速持续下去，最快在明后两年就可以叩开《财富》世界500强的大门。

雷军40岁之后再出发创造了小米，小米也被公认为国内互联网手机概念的开创者。

颇为矛盾的是，小米成立四年来，一方面引发了手机行业的高速变革，越来越多的手机开始“小米化”，消费者可以用过去中档手机一半的价格买到配置最好的手机。不仅小米，华为、联想等，消费者可选择的品牌也越来越多。另一方面，小米投资的各类智能硬件产品，都有着小米手机打天下时“价低、量足、质好”的特征。于是，小米被冠以“行业破坏者”的名衔。

雷军自己有些纳闷，“把产品做好、做便宜不是所有企业都应该做的吗？一些行业里，企业习惯了产品做得很一般，又很暴利，量又不大，但是大家都过得挺舒服的。”雷军并不认为这种情况是有道理的。

回望小米成立4年来，无论华为、魅族，还是酷派、360，几乎所有开辟互联网手机产品线的品牌都“骂”过小米。雷军自己的微博上，每发一条微博，很多评论的字眼也并不礼貌。每当竞争对手发布新品、主动拿小米手机做比较，雷军的微博会更热闹，常常骂声一片。看到这些，雷军心里自然不是滋味，但除了360那次，他基本“都忍了”，而是选择多做少说。

做事，雷军同样奉行顺势而为。他的“专注、口碑、极致、快”七字诀在业界广为人知。在他眼中，有三家企业把这几个字奉行到底。它们是同仁堂、海底捞和沃尔玛。

“同仁堂代表着真材实料，用心把产品做好;海底捞把用户当朋友，服务超用户预期;沃尔玛是高效率运作的代表，只有高效率才有机会接近成本价零售。”

雷军在“2014中国企业领袖年会”上的演讲，再次提到这三家企业。他说小米在很多地方学习了它们，才有了今天的局面。

随后，那段演讲被冠以《雷军：我的成功你可以复制》之名出现在互联网上。

“我没有说过‘我的成功可以复制，我说的是‘小米模式可以复制。”面对记者，雷军郑重其事地更正。“小米的定位是一家国民企业，我们在做的事情是推动这一轮工业革命，改变工业社会的标志首先就是让所有产品都质优价廉。我们已经用了三年时间改变了智能手机行业，所有产品都变好变便宜了。十年后，你将看到小米改变了中国，至少是工业。我们还想成为世界第一，让全球享受中国科技创新的乐趣。”

经过四年的高速增长奇迹，小米公司在中国仍然不断攻城掠地。与此同时，雷军已经开始了他的国际化布局。对于小米的国际化布局来说，2015年是一个关键的年份。去年红米Note在印度上市，出现了五万台6秒售罄的火爆场面。印度和中国人口相当，被人预测将成为智能手机全球第二大市场。今年，小米将继续进军巴西和俄罗斯。雷军说：“我的目标是让小米在5?10年的时间里，成长为一家世界级的伟大公司。”

雷军一直用“顺势而为”、“飞猪理论”来描述小米对机遇的把握。小米成立的2010年，恰逢安卓迅猛发展、3G网络兴起、中国智能手机市场“起风”的时刻，小米这四年乘上了这股风。那么，接下来的风会往哪里吹？雷军的答案是智能电视和智能家居。在这两个领域，雷军早已经开始了布局。去年10月，小米推出了四款智能家居产品，包括小蚁智能摄像机、小米智能插座、智能灯以及小米智能遥控中心。雷军的愿景是希望将小米手机和智能家居设备连在一起，“你一回家不用掏钥匙，门开了、灯亮了、音乐响了，生活变得非常舒服，让每个人都切实享受科技的乐趣”。

小米构建全生态链

一年多前，小米开始了一个叫“生态链”的建设计划。

在刚刚结束的的小米新品发布会现场，小米空气净化器、小米手环、小蚁高清摄像机、iHealth智能血压仪等智能硬件产品一一亮相。这背后是小米“以手机为中心连接所有智能设备”的构想。“我们在去年成立了小米的生态链部门，计划是投资100家硬件企业，当然未来可能远不止这个数。小米生态中最核心的是小米手机，周边是小米所投资的生态链企业，再周边是小米所结盟、投资的企业。”

据雷军透露，小米已经陆续投资了25家生态链企业。 “在我们的生态链中，也包括了三层，第一层是智能硬件生态链;第二层是内容产业生态链;第三层是云服务。”

为此，小米研发了通用智能模块，并以材料成本价提供给合作伙伴，并且研发通用的控制中心小米智能家庭APP，统一设备连接入口，甚至在MIUI锁屏界面集成了设备控制中心，此外小米还研发了智能硬件通用云服务。

“目前小米智能模块材料成本价是22元，预计一年内能将成本降到15元，两年内将降到10元。”在雷军看来，安装无线模块后，传统的电子产品通过手机APP，将实现连接与控制功能。而通过加装无线连接模块，预计5～10年的时间，所有的电子产品都可以变为智能设备。

有统计数据显示，作为小米的合作伙伴，美的每年生产约3亿台电器。而小米的野心是，美的生产的电器都能连接小米手机。

“有观点认为小米的生态链是封闭的，认为小米什么都做，这是对小米天大的误解。”据雷军透露，小米的生态链笃定的原则是“开放、不排他、非独家”。

据了解，在产品方面，小米将以手机、电视、路由器为主，而其他智能产品将交由合作伙伴来做。

“在初期，小米会以入股的方式来推进生态链的建设，在发展到一定阶段后，会开放小米的生态链。团结一切可以团结的人，不管是初创公司还是家电巨头，小米都愿意成为其合作伙伴。格力如果想合作，小米也非常欢迎。”雷军补充道。

同时，2014年，小米有多次“大手笔”的投资，在内容和渠道上为小米保驾护航。这其中包括18亿元入股爱奇艺，并购买了优酷土豆千万美元量级的股票，为小米电视和其他设备提供内容保障;投资5，000万美元，持股世纪互联，布局云服务;战略投资2，500万美元于九安医疗旗下的iHealth，进军移动医疗。雷军创办的顺为基金、小米和小米的机构投资者共同构成了互通互联的网络，在小米相关的硬件、软件、服务等领域广泛合作，为小米营造了有利的生态环境。

谈及小米的上市计划，雷军再度表态“五年不上市”。经历了多次持股公司IPO的雷军，深知上市的利弊。他认为，对于小米来说，上市容易让团队“过分关注短期营收，无暇顾及长远计划”。

展望未来10年，雷军认为这将是中国制造企业转型到中国创造的关键时期。这种历史机遇就好像20世纪80年代之于日本，90年代之于韩国一样。在这样的历史节点上，他希望把小米做成索尼、三星这样的国民品牌，带动整个中国的产业进步，从此一改中国制造的低端廉价形象，成为可以比肩苹果的全球品牌。清华经管学院的院长钱颖一认为，目前中国经济对全球的影响力，和20世纪80年代的日本相当。像小米这样的卓越企业，应该起到示范作用，把中国企业管理之道、品牌成功之道，向全球输出。

把互联网纳入国家战略

作为全国人大代表，雷军自然把目光聚焦在互联网与民生发展方面。他说，“作为互联网行业代表，我特别关心和互联网行业相关内容。结合互联网行业特点，把互联网纳入国家战略，更好地把握互联网的时代机遇，用互联网来更快推动传统产业的转型升级。”

在雷军看来，我国互联网行业已经具备巨大产业规模。而这次互联网浪潮，给了中国一次巨大机会，是我们不能错过、也不应该错过的机遇。“过去十五年的发展，中国互联网行业已经具备了相当大的规模，比如电子商务，仅淘宝交易量已经超过万亿元。在全球格局来看，我们已经有了一定的基础。看看全球各大互联网巨头的市值，全球前五，三家美国公司，两家中国公司。全球前七，四家美国公司，三家中国公司。除了美国，就是中国，领先了日本韩国欧洲等发达国家。这是非常了不起的进步。”

小米的奇迹，让雷军尝到“互联网已经开始和传统产业结合”的甜头。他说：“小米就是用互联网方式涉足了手机行业。手机是红海市场，竞争很激烈，有苹果三星国际巨头，也有华为、联想国内顶尖企业。小米只是一家创业小公司，进入这样的市场，结果如何？小米手机是 2011年10月上市，这是第一年，2012年126.5亿，2013年316亿，预计今年600-700亿，明年有比较大把握过千亿。这就是互联网的威力。”“过去十五年，互联网主要涉足了传媒、软件、游戏和零售等行业，就是网络媒体、互联网服务、网络游戏和电子商务等，成为这些行业颠覆性力量。最近几年开始渗透更多行业。而且未来几年互联网为传统产业带来爆炸性的增长。”

雷军特别指出，移动互联网的时代已经来了，从现在情况看，比互联网发展速度更快。目前所有互联网公司都在抢移动互联网的船票，没有移动互联网，就没有未来。比如，腾讯，三年前做微信，从零开始，目前已经超过四亿活跃用户，市值也从500亿美元涨到1500亿，是目前最大赢家。未来谁抓住了互联网，谁就掌控未来。利用移动互联网台风口，是各行各业都必须思考的问题。

（责编：张志国）