John Soden：《数字家庭》（以下简称DH）：从刚才发布会上看到的数据，明基投影机今年继续保持着增长趋势，请问您如何看待今年国内的家用投影机市场？

黄振宇（以下简称James）：其实家用投影机市场有两个重点，一是专业视听室，这个市场也就只有5%左右，虽然份额较小，但明基也会继续针对这个市场推出新产品。另外一方面就是客厅。家用投影机进入客厅，它的销售模式和趋势都会发生变化。比如我们的W1070+就有这个侧投的技术，不占空间而从旁边斜度投射，因为进入客厅的产品必须要思考客厅机器的摆放。同时，如今进入客厅的产品还必须要考虑到智能化的趋势，明基也是第一个推出智能投影机的专业投影品牌。发布会上我们谈到i700就是这样的产品。这款产品我们整合了阿里YunOS，有丰富的电影、电视剧片源以及幼教和英语教育等等提供给消费者，为常规和专业用户定制不同的界面，这些都赋予投影机新的观念。之前我们并没有想到这样贵的机器会有如此好的销量，但事实证明一款好用和易用的产品，技术规格和亮点足够突出，消费者是不会吝啬口袋的，这块市场是会起来。从普通高清投影机到智能投影机，再到未来可能出现的无屏电视、激光电视都是技术发展的方向，只是技术需要一步一步的进行变革并让消费者接受。

DH：在刚才的发布会上，我看到您非常高兴地公布了“双十一”的战绩——DLP类投影机类天猫京东销量第一。这是不是预示着了明基已经进入了电商时代？另外，在电商时代明基如何去维系传统的“国代+城代”线下渠道？明基如何和代理商共同打造一个线上的销售平台，进而守住多年维系的体系？

James：其实这么十几年来，明基的代理商基础一直都没有变，就是城代基础。在电商时代，对于明基来说是一条陌生，但必须要走下去的路。我认为电商时代其实是在做一个继承性的创新，现在到实体店的顾客减少了，那么我们就到把店开到网上去。明基不仅自己到京东天猫这样的电商平台开店，而且还会指导代理商去做电商平台，同时利用自己的平台帮他引流。到明基所有的代理商都在各个电商平台上开店后，你就会发现在这些平台上有一个规模效应，这样相比一家或者两家店单独卖产品，效果要好很多。当然，明基也是刚刚接触电商平台，虽然在双十一中取得了不错的成绩，但我们依旧在摸索中，希望最后能够走出一条属于明基的电商之路吧。

DH：目前明基在各个电商平台上的销量怎样？

James：目前明基在天猫上每个月大约在6000～8000台，而京东上的销量大约在4000台左右，整体来说单月总量各个电商平台总量大约有一万台左右。其中天猫平台上明基下属城代完成的销量是不低于6000台，包括代理商对于二级、三级市场的下放任务。据我们统计，一些以前线上卖得很少商用的1080p和家用的1080p，现在的销量也逐渐往上涨。

DH：目前很多互联网公司纷纷“入侵”传统行业，比如电视尤为明显。而投影市场，现在也有一些互联网公司开始进入，从目前来看其主攻3000元级别以下市场，你认为他们和传统投影机厂商的区别在哪里？明基如何应对新型营销模式的冲击？

James：在投影机市场的新形态下，有些企业有一个误区，就是好像拉低价格就可以占领市场。我们也有关注近期天猫和京东的数据，发现低价位的投影机销售数据也不是持续走高，在八月份有一个攀升，九月份停了下来，十月份基本比较平和，十一月份本来以为双十一的引流，可能导致一个销售高峰，但实际上并没有这样一个爆发，反而是像i700这样一个高价位的产品获得了最好的销售数据。

事实上，投影机产业和其他产业不同，技术门槛也是蛮高的。比如电视机行业，它的面板的成本占主机的很大一个比例，如果有互联网厂商去涉足这个领域，只要能够拿到较好价格的面板，后面的组装就非常容易，从而能够得到一个较好的价格。而投影机市场不一样，Ti（德州仪器）的芯片也不是只卖给明基一家，但是你看到有多少人在做投影机呢？投影机在光学方面确实有它的技术难度，这对于哪些利用风投和资本运作的人来说，想要迅速进入这个领域，占领低端，再攀上高端，目前看起来难度很大。像目前的LED投影机，如果做到300ANSI流明，色彩还好；如果到1000ANSI流明，就有失真；到了2000ANSI流明，画面基本上就没办法看了。

DH：明基明年会有什么新的产品规划可以提前透露一下吗？

James：明基的优势是技术更新较快，并且依靠友达光电良好资源的应用，能够迅速组织好的设计方案。目前超短焦大屏是一个很好的趋势，当然因为要实现更加的近距离超短焦，要克服很多的技术问题，比如像场周边的虚焦，或者色彩的均衡。提前透露一下，明年我们就会有相应产品推出，虽然我不说能做到100%的令人满意，但至少消费者会觉得很惊艳，无论是画质还是价格。endprint