农夫

2014年，成都温江全区实现花木总产值90.6亿元，其中花木销售额24.2亿元，绿化工程50亿元，花卉生态旅游16.4亿元，同时带动了旅游、房产、运输、住宿、餐饮等相关产业快速发展。能够取得如此的佳绩，除了拥有悠久的花木种植历史之外，与温江区出台多项措施鼓励和扶持产业发展是分不开的。

为加快本地花木产业高端化发展，继续保持并提升其花木产业西部领先、全国高地的地位，温江出台了多项措施鼓励和扶持产业发展。

2013年发布的《成都市温江区人民政府关于加快花木产业发展的实施意见》显示，温江鼓励和扶持花木品牌创建及提升，鼓励和扶持花木企业做优做强，鼓励和扶持产业结构调整，鼓励和扶持完善花木市场系统，鼓励和支持企业融资等。2011年成立的成都花木交易所更是将金融资本引入花木产业，让资本的力量助推温江花木产业实现跨越式发展。

中国惟一的花木类商品交易所

“我们花木交易所的交易模式分为现货挂牌交易和现货竞价交易两种。这是针对不同的苗木企业来参与的。”成都花木交易所副总经理许阳接受记者采访时介绍说。挂牌交易是交易商通过交易所挂牌报价系统，预先公布购销花木名称、产地、规格、价格、数量、交货地点、交提货方式等信息要素，通过交易所交易系统进行“挂牌”发布购销信息，摘牌方交易商在挂牌信息中选择所要购销商品，成交后即视为买卖双方定立现货购销合同的一种现货交易方式。竞价交易模式是指交易商通过交易所电子交易平台公布要买入或卖出商品的品种、质量、数量、溢短范围、交收方式、交收时间、底价（或无底价）等信息，符合资格的交易商通过交易所竞价交易系统应价，按“竞卖商品价低成交，竞买商品价高成交”的原则，双方按合同约定办理实物交收。

公开资料显示，成都花木交易所成立于2011年，是经国务院部际联席会议审核通过，四川省人民政府批准设立的花木交易全产业链综合服务平台。交易所注册资本5000万元，总资产6.5亿元，银行供应链融资授信38亿元。

现在，温江园林企业已达到400余家，其中具备园林绿化施工资质的企业50家，全区花木种植户近3.5万户，此外，全区有3000多花木经纪人。而成都花木交易所的成立，为这些花木企业，特别是花木经纪人找到了市场的方向和融资的平台。

据介绍，成都花木交易所交易品种基本涵盖市场上具有流通性的所有花木品种。对于想要加入成都花木交易所参与交易买卖的广大花木从业者来说，参与的步骤比较简单。“无论企业、花农和专业合作社，只要是具有花木行业从业背景的主体都可以参与交易所的交易。参与的步骤就如同股票开户手续一样，我们有入市协议，交易参与者填写之后，到银行做交易账户和资金账户的三方存管业务，办理银行卡的绑定，开户成功以后就可以参与交易了。”许阳介绍道。

作为全国惟一花木交易全产业链综合服务平台，成都花木交易所被认为具有诸多交易优势——通过电子交易平台公开竞价，商品价格形成过程公正、公平，而贸易电子化可以减少流通环节，提高贸易效率、降低贸易成本并增加贸易机会，此外，交易所市场供求关系和价格信息反映准确，可以有效指导从业人员的生产、贸易、消费等经营活动决策。

“从品种数量来说，现在基本市面上具有流通性的花木品种，我们的交易所都已经覆盖到位，甚至个别没被涵盖的产品品种，如果货量较大又有需求，交易所可以单独为其申请开通这一品种。”许阳表示，成都花木交易所本身就是以服务苗木企业和行业为目的的交易所，交易所从2014年1月正式营业至今已经一年时间，目前已经收纳了超过两千三百户参与者，实现现货交易额近五千万元。

全国花木行业首家全功能电子商务平台

与成都花木交易所相同，温江花木电子商务中心同样是温江大力推动花木产业发展过程中涌现出来的创新成果。温江花木电子商务中心是由政府扶持，企业市场化经营，花卉园林局指导的一家综合性花木网络服务专业机构，它是全国花木行业首家全功能电子商务平台，是花木产业第三方服务平台，为花木经营者提供线下线上交易服务，提供花木生产资料购买，花卉苗木销售、加工、运输、贮藏以及与花木生产经营有关的技术、信息、培训等服务。

“从产业链角度来说，我们针对生产和交易环节，面向的是农村、农业和农民，客户既有园林方面的公司，也有合作社、个体户、个人苗圃以及农民个人，他们都是我们服务的对象。而从内容的角度来说，我们的电子商务中心围绕花卉苗木、信息、电子商务服务，为广大花木从业者做信息展示、品牌宣传、供应求购信息的对接，价格咨询，并促进交易。”温江花木电子商务中心CEO刘庆荣向记者表示，由于当前花卉苗木还是以非标产品为主，因此该电子商务中心的促进交易服务是线上、线下结合的方式完成，还不能够完全走到线上。

从经营成果来看，温江花木电子商务中心当前以O2O方式促成的交易总量基本占到温江本地交易1/10的比重，截至目前，其网络注册商户已经达到7万多户，覆盖全国十几个省区。

近年创立的花木交易指数也是温江花木电子商务中心业务的一大亮点。刘庆荣表示，花木交易指数当前处于试运营阶段，未来发展目标是提供包括价格行情、景气度行情和观赏行情等在内的多方面行情动态。“预计2015年将会先行冲击价格指数，目前我们在数据采集方面的工作还在加力。”刘庆荣说。

多措并举创立花木产业金融洼地

熟悉花木产业的人士几乎都知道：贷款难、融资难，是存在于中国花木产业中最普遍的老大难问题。而发展花木业务偏偏又对资金有着不小的需求，如何突破资金瓶颈、解决大家在缺乏有效抵押物情况下面临的融资难题，成为了不少业内人士常常思考的问题。而成立专业合作社，将团队打包、以抱团取暖的方式增强在银行面前的话语权，是有效解决资金问题的方式之一。

“目前合作社的成员数量约有280余人，我们将团队打包、以合作社的名义，为花农申请抵押贷款。因为以团队的方式在银行面前会更有话语权。”红花紫薇专业合作社社长郭朝建告诉记者，“而另一方面，合作社也能够从专业的角度，在银行对成员贷款申请进行评估时以及后期提供协助和支持。”据悉，今年以来，合作社已帮助成员成功贷款1500万元左右。

事实上，红花紫薇专业合作社的成功发展仅仅是温江花木产业逐步成长与走向繁荣过程中的一个缩影。

记者注意到，温江对于完善本地花木市场体系和行业企业融资持有鲜明的支持态度。《成都市温江区人民政府关于加快花木产业发展的实施意见》显示，温江鼓励支持花木企业进入花木交易所和温江花木电子商务中心，对进入两个交易平台的企业（单位）给予3年会费补贴，其中第1年补贴80%、第2年补贴50%、第3年补贴30%;加快形成中国花木价格指数重心，在全国范围内建立300家固定花木信息采集点，每个信息点每年补助0.3万元。此外，对连续经营三年以上的企业，新增单笔贷款额度在500万元以上，且贷款直接用于企业的生产、研发、园区建设及产业结构调整上的，按当期银行贷款基准利率，给予40%的贷款贴息扶持，贴息一年一补，按年申报，同一经营主题可连续申请补贴3年。

2014年，成都花木交易所也对苗木企业进行了花木仓单质押融资方面的尝试。“传统仓单质押都是有仓库参与的，但因为苗木是属于在地资产，没办法入库，所以我们使用了一个虚拟仓库的概念，由金融仓储公司对准备用苗木做抵押贷款的企业，对其苗圃进行在地监管，监管了之后开具注册仓单，通过交易所的交易系统进行注册之后，背书给银行，银行根据整体仓单的评估价（交易所进行评估）的三折发放贷款。”许阳说。

成都花木交易所推出的花木仓单质押融资无疑是在花木产业融资方面的再一次创新的尝试，据悉，该种模式的质押融资去年完成了1750万元左右的贷款规模。

在“产业强区，生态优城，开放富民，文化聚心”的发展战略指导下，温江花木产业的金融洼地已初具雏形。有了资本的支持，温江花木产业的发展也将提速，相信未来温江的花木产业会绽放出夺目的光芒。