文／本刊记者 玉茗

为中国企业定位

文／本刊记者 玉茗

阿尔·里斯被誉为“全球定位之父”，是享誉世界的营销大师，被《公共关系周刊》评为20世纪100个最有影响力的公关人物之一，美国《商业周刊》的封面人物。

阿尔·里斯于1950年毕业于迪堡大学。1972年，阿尔·里斯和杰克·特劳特在《广告时代》杂志上发表了《定位新纪元》一文，令“定位”一词开始进入人们的视野；1980年他们再度联手合作，出版了《定位：头脑争夺战》，再次引领市场营销学界的“定位”潮流，该书也成为了广告学界经久不衰的畅销书。此后，1985年、1988年、1990年、1993年，里斯和特劳特四次合作，合著《市场营销的战争》《自下而上的市场营销》《马的竞争》和《市场营销的22条法则》等书。其中，《定位》和《市场营销的战争》在多个国家被译成17种文字出版，而《市场营销的22条法则》则成为各国商务类图书的畅销书。

强调中国企业的品牌定位

“定位法”是在这个传播过度的社会里解决传播问题的首选思路。许多人误解了传播在当今商界和政界里的作用。在我们这个传播过度的社会里，交流实际上很少发生。说得确切一些，公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出其竞争对手的优势和劣势。

给你自己和你的职业定位，你可以通过定位战略来推动你的事业并从中受益。最关键的原则是：不要事事亲自动手，想办法找匹马骑着。若想定位成功，必须要有正确的态度，必须从局外的角度而不是局内的角度考虑问题。……