湖南商务职业技术学院 陈兵

农业产业历史悠久，农产品营销历经百年。在这与时俱进的年代，传统的营销业走到今天，迫切需要大刀阔斧地改革。摆脱落后的营销模式，以创新策略引领营销革命，是走出营销死胡同，振兴传统农产品营销业的最佳方法。

1 农产品营销创新策略的未来基础

趋势决定未来，趋势指引着未来营销战略与策略的运用。回顾历史，俯瞰今朝，展望未来，农产品营销的形势如下。

1.1 质量制胜

社会在进步，需求在提高，人们对农产品的质量要求越来越苛刻。与工业品相比，农产品不再是低劣品、初级品的代名词。在购买成本一定的条件下，提供高质量产品就是提高顾客让渡价值，企业也就赢得了营销优势。所以，各商家会极力改善、提升自己产品的品质，在农业生产资料、种植、养殖、物流、销售方面，全面保证质量。

1.2 品牌光芒万丈

未来的农产品将进入品牌魅力无穷的时代，品牌制胜是对以上质量制胜的升华。品牌是企业的无价之宝，它可以拴住品牌忠诚者。粗放式经营将过时，精品营销将来到。企业要像爱护自己生命一样精心塑造品牌形象。

1.3 玩转概念

差异化营销是未来竞争性营销战略的主角。精细化、个体化营销取代了大一统的营销，独特的个性化需求使顾客追求消费概念时别具一格。同一农副产品的消费，有人追求营养，有人追求口感，有人追求情调，有人追求休闲。捕捉差异，制造概念，宣传概念将是未来概念营销的本质。……