龚新湘

（湖南女子学院　湖南 长沙 410004）

市场营销专业商务谈判模拟教学思路探讨

龚新湘

（湖南女子学院湖南 长沙 410004）

在如今的教学中，学校应该根据市场和商业发展的实际情况，在教学中增加市场营销专业商务谈判的模拟教学，通过商务谈判情境的再现，让学生从中较为真实地体会和感受到实际谈判中的情形，从而提高学生的商务谈判素质。

商场营销；商务谈判；模拟；教学思路

一、在市场营销专业课程中运用商务谈判模拟的重要意义

（一）商务谈判模拟教学增强学生学习的主动性。在商务谈判模拟教学中，教师平时处于主要灌输者的情况有所改善，学生在模拟教学中不仅仅是学生，更多地是体现在谈判参与者的身份上，在谈判正式开始之前，学生要为谈判模拟课做很多准备工作，不像在其他课程那样，课前不准备，课上被动接受，课下茫然不知。教师对模拟课程的关注程度直接关系到学生课下的准备情况，教师要求学生在课前搜集此次模拟谈判的所有资料，不放过任何一个细节，在教学工具和谈判小组确立方面都应该有充足的准备，学生只有意识到谈判主体是自己时，才能做好充足的准备和完备的应急处理预案，这样，平时的被动学习就转换为学生的主动学习了。

（二）商务谈判模拟教学增强学生对理论知识的理解能力。如果没有模拟的商务谈判，教师在教授的过程中就会采取理论知识结合实际案例的情况进行不直观的知识讲解，学生一来不能很好地理解，二则对老师所讲的内容没有太大的兴趣，这样就达不到教学的实际效果。……