王子琦，李宁（沈阳航空航天大学，辽宁沈阳110136）

中国服装市场中SPA型服装品牌的设计风格

王子琦，李宁
（沈阳航空航天大学，辽宁沈阳110136）

摘要：从理论上解读SPA经营模式的含义。以真维斯公司为例，总结了此种模式发展至今可借鉴的成功经验。与此同时，针对目前国内服装零售业的现状及服装产业运营的特有规律，分析了SPA经营模式在我国得以推行的可行性，并指出中国服装零售企业在发展中急需重点关注的问题。

关键词：SPA模式；服装；设计

1　SPA模式概述

1.1SPA模式的定义及特点

SPA即英文Speciany Store Retailer of Private Label Apparel的缩写，译为自有品牌服装专业零售商，最早是由美国著名服装零售业巨头GAP服装公司创立的，这种模式是当前服装品牌通过将生产与零售直接对接，使产品直接面对顾客，节约时间与成本，把握商机与确保利润的最有效途径。以西班牙ZARA、瑞典的H&M、日本的优衣库为等为代表品牌，凭借紧跟或引导市场潮流的款式、大众化的价格和快速反应的营销策略，发展迅猛。它们的成功对SPA模式的广泛的适应性和独特竞争性进行了最好的诠释。

1.2SPA模式的起源及在国内外的运作状况

SPA经营模式首先是由美国大型服装零售业企业GAP（盖普）的唐纳德.菲舍尔（DonaldFisher）会长，于1986年计划创建的。在欧美市场，SPA模式早已得到市场的肯定和运用，成果较为显著，备受关注的例子有美国的“GAP”、西班牙的“ZARA”、瑞典的“H&M”等。

随着1995年GAP进入日本市场，使得SPA这一新模式带来的大众平价时尚在日本越来越受到关注，并逐渐获得生存发展空间。在日本，“优衣库”、“O·Z·O·C”和“HONEYS”等几个大品牌在模仿“SPA”模式后，业务也得到了迅速的增长，并对传统的服装经营方式带来了巨大的冲击。

2　SPA经营模式

2.1SPA模式的构成内容

2.1.1生产体系

一般包括从原料到最终产品以及专业设备制造、科研开发、经营管理的完整生产过程。

2.1.2零售网络

通过先进的采购、销售、库存和财务管理功能构建核心企业的最佳业务流程，协同各经营单位和部门的商流、物流和资金流，合理配置企业资源，提高企业的核心竞争能力和市场应变能力。

2.1.3物流信息系统

物流信息系统是指由人员、设备和程序组成的、为物流管理者执行计划、实施、控制等职能提供信息的交互系统。它与物流过程中的订货、收货、库存管理、发货、配送及回收等职能有机地联系在一起，

使整个物流活动顺利进行。

2.2SPA模式的运作

SPA模式的精髓之一就是对供应链各个环节进行高度的整合，以零渠道为基础，以自营店铺为桥梁，以消费者为中心，利用社会分工细化和专业化的趋势，按照合理的分工与协作原则，把库存成本、运输成本、运营成本及其损益控制在比较理想的范围内，从而提高了整个供应链效率。当然，这也不难看出，SPA模式对企业管理水平和整体协战能力提出了较高的要求。

3　案例分析

3.1品牌背景

“真维斯（Jeanswest）”是东南亚地区最大的成衣制造及出口贸易商之一香港旭日集团的属下服装品牌，于1993年5月在上海开设第一间专卖店，其后不断扩充，至今已在国内300多个城市开设了2 000多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日，真维斯已稳占“休闲服的龙头地位”。

3.2“真维斯”品牌的SPA运作

3.2.1完善的生产体系

香港旭日集团始创于1974年，主要核心业务为服裝零售、贸易及制造。大进制衣厂（惠州）有限公司是集团在国内全资拥有的最大的服装企业之一，主要生产“真维斯（Jeanswest）”产品。公司现有员工1 000多人，拥有各种缝纫设备1 400多台及完善的洗水、免烫定型设备，年产各类中、高档成衣260多万件，公司的产品供货给全国2 000多间“真维斯（Jeanswest）”专卖店。大进制衣厂（惠州）有限公司不断提高产品质量和企业管理水平。

3.3真维斯的SPA优势分析

3.3.1实现商品的低价

和传统的服装业流通体系不同，“真维斯”不存在中间环节，所以不需要支付中间环节的佣金。委托产品生产时，有总公司旗下的贸易公司全权负责，并有旗下的制衣工厂协助完成，因此能用更低的价格采购商品。

3.3.2掌握渠道控制权

“真维斯”靠控制零售连锁店铺来控制产品品质和交货期，因为“真维斯”直接管理各零售店铺而能产生大量订单，从渠道权剩理论上来讲，大量订单会使工厂依存于“真维斯”。或者说“真维斯”可以更好地发挥其渠道权利，使自己控制生产工序变为可能。所以，能使交货期缩短，还能灵活应对追加的订单。

3.3.3及时把控市场信息

由于所有零售店铺都由“真维斯”直接参与管理，因此，可以及时获取店铺销售信息，调整产品结构及改善服务质量，避免了传统方式中委托销售店铺的销售能力低下的问题。

4　结语

整体而言，服装企业的SPA模式特点主要集中在以下五个方面：一是拥有超强的设计团队，创建和保持品牌系列化款式开发的领先优势；二是压缩生产周期，以生产的生死时速节约时间成本；三是高效物流，创造更强的空间效用；四是加强货品管理，以大众化的价格拓展销售面的同时，总部力图近乎零库存运作，以较小的失销成本来减少库存损益；五是零级渠道的模式，使得以顾客为导向的策略顺利实现，这也是前面四点得以顺利实施的关键所在。

参考文献：

[1]杨大筠，姜蕾.模式的革命：时尚自有品牌成功赢利模式[M].北京：中国纺织出版社，2009.

[2]胡敏敏，邬关荣.SPA的缘起与运作[J].纺织学报，2005，（6）：35-37.

[3]杨以雄.服装市场营销[M].上海：东华大学出版社，2003.

[4]李当岐.从灵感到贸易[M].北京：纺织学报，2005：136-138.

作者简介：第一王子琦（1989-），女，汉族，在读研究生。研究方向：设计学。

中图分类号：TS 941.1

文献标识码：A

文章编号：1671-1602（2015）20-0035-02