本刊记者 韩 超 文/图

江淮轻卡：重夺广州市场制高点

本刊记者 韩 超 文/图

虽然在国Ⅱ升级国Ⅲ阶段，江淮轻卡曾丢掉部分市场份额，但随着近些年他们始终坚持以用户需求进行科技创新，满足用户差异化需求，使江淮成为了广东市场最受关注的轻卡品牌。

JAC Regain Dominion Over Guangzhou Market

There is a saying among the lightweight truck industry that winning Guangdong means winning the whole market.For quite a long time, JAC had attached a great importance to lightweight truck market in Guangdong regions.

轻卡市场历来就有“得广东者得天下”一说。这主要是因为广东省地处珠三角区域，邻近香港、澳门等经济发达地区，无论是物流产业的发展规模，还是企业的运营理念和用车经验都处于国内领先地位。长期以来，江淮轻卡以及其他主机厂，一直把广东地区视为市场重要开拓平台。近日，《商用汽车》记者采访了广州市广江汽车销售有限公司总经理许俊明，深入了解了江淮轻卡在广东地区的销售情况。

用心服务，做好用户投资顾问

据许俊明介绍，目前广东市场每年高端轻卡产品的需求约为1万辆，江淮帅铃占25%，且用户群体多为物流散户和挂靠运输车队。这是因为在国Ⅱ升级国Ⅲ阶段，江淮轻卡产品没有及时跟上，导致许多大型物流企业客户被竞争对手抢走。要知道，在用车理念方面，大型物流企业更先进，由于货源充足，车辆利用率较高，使用约3年时间便会更换；而物流散户和挂靠运输车队的车辆利用率较低，一般使用至报废才会更换，市场难以取得突破。所以未来，广江公司不但会更加关注个体用户的需求，而且要以服务大型物流企业为目标，及时提高服务质量。

对此，许俊明进一步解释说，在用户购车前，他们会深入用户企业内部，了解用户购车目的和用途，为其做长期的运营分析。……