□涂俊明

农资营销，从“心”出发

□涂俊明

农资行业营销和其他行业营销有一个重要的区别就是受众明确——最终消费者是农民。随着营销意识越来越强，我们见识过了各行业千奇百怪的营销案例，营销似乎越来越“玄幻”。然而在农资行业，营销的手段和方式相对简单。因为农资营销的根本在于如何服务好农民。做农资营销，需要从“心”出发。

通农家之“心”

农资营销从“心”出发，第一要通农家之“心”。投身农资行业，做起为农服务的良心生意，不做假冒伪劣产品，不坑、蒙、骗客户，这是做农资生意最起码的要求。

接市场之“心”

从“心”出发，第二要有接市场之“心”。营销农资商品，一定要将接洽市场之“心”定位准。

案例：有位经营农资生意大半辈子的霍先生，可谓是当地享誉一方的农资市场营销行家。他这些年来，生意做得稳，农资销得远，靠的就是熟接市场之“心”的本事。

“农民的种植种类被市场这颗‘心’左右，农民的种植是否随市场之‘心’变动了，种植作物品种发生变化，农资产品的营销之链岂有不变之理？”老霍说得句句在理。

他将不少精力放在做市场变化的调研与研究社区农民作物布局发展方向上，这些一条条联通市场之“心”的“血脉”，就是促动市场营销变化的敏感神经。他熟悉地掌握了市场“心率”，农资营销也捋顺了头绪，确立了与市场之“心”的联系。确定了随“心”而动，随行就市的营销模式，让自家的农资营销生意顺理成章地发展起来。由于年复一年地连接市场之“心”，让这位貌不惊人的老霍名扬乡里，俨然成为当地业界的一位营销代表人物。……