□《中国农资》记者 张弛

当不可阻挡的互联网进入到农村市场时，各种农资电商模式似乎是在一夜涌现出来，不管是传统农资人开始试水转型还是圈外人进入农资行业，都让从事农业投入品和农业产出品流通的经营者感受到日新月异的变化，甚至开始颠覆对传统经营手段的认知。在《中国农资》独家与北京正和星润信息服务有限公司总经理胡东丰面对面的采访中，探讨了星润农业O2O掌上电商模式以及农资O2O的发展方向。

最接地气的农村电商模式是O2O

由北京正和星润信息服务有限公司发起的星润农业O2O掌上电商模式从企业架构上讲，是星润集团专为农村市场成立的农业子公司，负责在全国农村市场组建地面运营团队。星润集团在市场资本助力下，拥有城市食客、母婴、餐饮、服装、快客等16条行业专业线公司和近796家城市地面运营团队，配合星润农业在北京、江苏、河北、山东、河南、山西、辽宁等农业线省公司在全国农村市场运营。星润开发的APP“附近生活”作为农村电商的交易平台，把农资店、乡镇日用品超市转化为星润农业信息服务网点，通过把商品图样和二维码印在KT板上，农民直接在网点扫描二维码就可以下单支付，再通过星润星润农业物流配送体系配送。

在胡东丰看来，O2O是线下实体店将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，由于串联了线上与线下的管道，可以解决双向流通的很多障碍。通过村信息服务点（实体店）的信息发布与交流，家庭农场、农民专业合作社、种田大户等农业经营主体可向农资生产厂家网店（线上）下单订购农业投入品；农村居民在家或村信息服务点通过星润掌上电商可网购快消品、家电、服装等，村信息服务点网上代下单、支付，不需跑银行就能交易。城市居民网上下单采购农副产品，提前把商品信息发布到村（乡）信息服务点，现有的农村物流体系几乎不用改造就可以直接完成配送工作。

胡东丰认为O2O是最适合做农村电商的模式。一方面可以将农资实体店成为网上代购和物流配送的终端，同时解决农村网上购物信任难题。对传统系统资源几乎不用投入多大成本就可以直接改造，沿用传统渠道的品牌优势，一方面可以让农村消费者在实体店中体验互联网带来的更多的产品和更低的价格，成为改变农村消费思维模式的一个基础手段。

最大的利益是大数据

星润电商模式无疑会改变原有销售层级，也必须依靠更低的价格和更低的利润占有市场，星润作为服务商取得的利益肯定不是传统的加价方式，一般都是以出厂价直接销售商品，再由生产厂返点给星润。从传统角度看应该说利润极其微薄。但要看到模式的背后的大数据效益。

按照胡东丰以江苏省为例计算，如有1000万亩农业投入品进入到电商模式，按往年每亩年均1000元计算，需100亿元农业生产资金。如通过星润农业直接向厂家采购，节省中间货物转运费渠道加价等年均每亩节约100元计算，可节约农业生产成本10亿元；城市居民向基地实现订单式采购农副产品，农副产品按需生产，如每亩减少田间损失300元，这1000万亩可增收30亿元。星润农业掌上电商仅江苏省农村农业投入品、工业品、农副产品流水扣点一项，仅100亿元流水，按4%计算，星润农业平台税前收入4亿元。推演到全国就是一个了不得的数字。网点、县级公司、省级公司都会从服务农村的衣食住行各个行业中比传统渠道有更大受益。

从商品上线的角度看，星润致力于全国性商圈联盟的建设，逐步推行的是免费模式。仅星润城市团队食客、快客在全国有近796家，通过食客“中央厨房”模式，进行外卖（快消品、盒饭等），平台入驻商家1230万家，订单6342万单，流水交易192亿。快客团队负责解决城市电商物流，累积城市消费数据形成信息流。假设把农资、其它日用品的广告宣传和这个数据结合起来呢，让星润的各个专线产品都成为其他专线产品的广告载体，在O2O中线上广告发布、线下实物为广告载体，通过平台支付的流水扣点，就会有4—5亿元的收益。如果星润在为整个农资产业提供电商技术服务，按2000元每家计算，全国20万家农资经销商，就是4亿元的市场份额。这还没有计算资金沉淀、互联网金融取得的收益。互联网思维是一个生态化的概念，平台大开发、数据大共享，汇集的效应就是倍增的。

最大的障碍是改变思维

星润模式的推广肯定也会同互联网成长一样遇到资本、时间、认知等一系列问题，但让胡东丰感受最大的障碍却是思维方式，包括农资经营者的思维和农村消费者的思维。在农村，消费者更相信眼见为实，同时更不习惯这样的支付方式，而传统农资销售团队面临信息价格完全透明公开，将加价利润改为销售扣点，而且要付出更多的服务肯定也不适应。农资电商的地推首先不是复制城市电商烧钱模式，而是要把互联网思维带进新农村，改变农村赊欠习惯。

胡东丰认为电商只是一种工具，能更快捷完成信息服务、交易和支付。按照现在农村生活生产的习惯，线下与线上营销相结合无疑是最快捷的引入电商的方式，同时也需要更多的涉农商业企业参与才能体现互联网大数据的优势。特别是星润的供销合作社系统，本身就占有双向流通的优势，原有的物流配送体系完整，只需要重新定位就可以与星润模式对接或者由星润提供技术改造服务，很快就能启动农村电商模式。