□《中国农资》记者 张弛

万庄互联网物流专栏

双向大数据是万庄模式中的深层价值

□《中国农资》记者 张弛

互联网的盈利模式中，隐藏在免费背后的就是大数据的深层价值。有了免费的互联网就有了浏览量，有了浏览量就会产生商机，一方面产生现金流，一方面积淀大数据。而正在这个海量积淀的数据，在传统商业中几乎无法靠人工筛检出其有价值含量的内容，而有了互联网和计算机程序，统计分析出大数据的价值就变得十分轻松。对于农村市场来说，市场大数据从传统模式开始就是一个空白，即便是淘宝、京东这样的平台也缺少足够的样本，所以万庄电商模式特别强调了大数据功能，在设计上还创新地结合我国农村市场的特有因素，既将大数据作为市场经营的一部分，又把大数据当做政府贯彻农村政策的一条渠道。

万庄模式中拥有双向大数据模型。农村市场大数据的价值体现在：对大量农村消费者提供产品或服务的企业可以利用网购农户的大数据获得市场方向，进行精准营销、定制服务。特别是在小而分散的农村市场中，大数据能够让农户和企业都找到长尾，农户可以找到非广谱的需求，企业能够在大数据中找到服务转型的依据；对于农资企业来说，通过互联网的技术充分利用大数据的价值，更是可以直接从传统模式向现代企业转型。

从另一个方向来说，以往政府都是通过行政手段向村民给予政府转移支付、惠农补贴、农业服务等内容，对于一些市场化较强的项目，如种植技术推广、市场引导、农化服务等本身就存在着市场风险和技术含量，单纯依靠政府手段运营经常会得不偿失。

而有了万庄电商模式这样的平台，政府就可以把市场技术类的项目通过购买服务的方式，由电子商务平台运行，如灾害预报、生产技术推广、市场行业播报等，万庄电商愿意协助政府，政府在落实助农项目可以获得更多的大数据，有万庄电商抓手的同时，也能即时获得数据的反馈分析，以便更好地决策。因此说，万庄模式提出的大数据设计是双向的，更是多赢的、共享的。

就河南市场来说，拥有有1亿亩农田和1700万户农户，其耕地、种植、土壤信息、产品、生活、消费等信息具有不可估量的价值。因此万庄农资集团把大数据中心定位为集团的战略业务。

万庄集团七大业务板块相辅相成、相互融通，万庄农村大数据中心将依靠万庄电商网络积累的丰富客户资源，万庄园积累的生产者、网商和农资消费者的交易数据及信用数据，万庄物流干线网积累的海量物流数据等信息以及和政府的信息共享，建立庞大的农村基础信息系统。

万庄电商中大数据分析设计价值。大数据的重点并不在“大”，而在于“有用”。价值含量、挖掘成本比数量更为重要。对于万庄模式而言，通过云计算技术利用这些大规模数据才是赢得市场的关键。在万庄模式中就包括了“结构化数据”“半结构化数据”和“非结构化数据”。

结构化数据可以遵循一定规律，通过简单的线性相关，数据分析可以大致预测后期市场走势，而在农村市场更多的大数据是半结构化和非结构化的，遵循的规律较难预判，只有通过综合方方面面的信息进行模拟、评估。基于此，万庄模式中的“大数据”指的是收集和分析大量信息的能力，而这些信息涉及到农村生活、生产的方方面面，目的在于从复杂的数据里找到过去不容易昭示的规律。如农资交易数据（农资销售、消费数据），与农资相关的种植、养殖业数据信息，农村经营主体相关信息数据，生产商、服务商、网商相关信息数据，农村物流数据，与政府公共信息共享的数据信息，企业、农户等信用数据信息。

对于在河南销售农资产品的生产企业而言，来自于企业内部自身的信息系统中产生的运营数据，大多是标准化、结构化的，可以直接用于分析经营战略、开拓市场。在传统商业系统中所用到的数据基本上属于这部分。而来源于市场反馈的信息大多是非结构化数据。由于来源不同，类型不同的数据透视的是同一个事物的不同的方面，农户的消费记录信息能透视客户的消费能力、消费频率、消费兴趣点等，渠道信息能透视农户的渠道偏好，消费支付信息能透视客户的支付渠道情况，这些信息（或说数据）从不同的方面表达了客户的消费过程的方方面面。因此，一般来说，企业用以分析的数据来源越广越全面，其分析的结果就越接近于真实。依靠传统的渠道获得这些数据几乎是不可能的，而且也无法把数据统一分析。而万庄电商平台恰恰能完成这项工作。特别是当海量的农村大数据集中到一个平台后，现在的计算机技术就很容易梳理出企业所要找到的真正的有价值的数据。

因此，万庄能很自信地提出，万庄大数据可以为农资电商交易平台上的生产企业、网商、农户、新型经营主体换取大信用，实现网上融资；为每一个农户在种植品种、土壤、墒情、种子、产量、植保等方面提供订制生产及科技服务、决策服务；通过养殖业、养殖主体、兽药、饲料等大数据为养殖业提供科技服务、决策服务；特别是通过万庄电商平台上的资交易大数据为仓储提供存货决策服务、为农资生产企业提供产量决策服务、为农业科研部门及政府提供双向的服务。

大数据分析必须细化，其核心包括了收集与分析模型。与每一个企业的市场行为相比，万庄电商是一个第三方平台，其获得大数据的空间和数量都具备足够的优势，这正是能够分析、使用大数据的样本基础，在这个基础上开发不同的、定制的解决应用程序工具才具备实用的意义，而这正是万庄模式的价值所在。