文｜方可成

（作者系宾夕法尼亚大学博士生，原南方周末记者）

社交媒体能给传统媒体带来什么？最直接的答案，当然是增加稿件的曝光机会。

可是，从商业角度上说，这样的做法在很大程度上是为他人做嫁衣裳——说到底，这些读者是在通过社交媒体平台获取信息，一家媒体的粉丝再多，他们在根本上也都是微博、微信的用户，而非这家媒体的读者。一方面，他们没有为内容付出订阅的费用；另一方面，他们的浏览行为大多发生在社交媒体内部，由此产生的广告价值是被社交媒体平台垄断的，传统媒体很难将读者的注意力进行二次售卖。

所以，不少媒体都在尝试：能不能让读者通过微博、微信看到我们的新闻后，成为我们的直接读者，浏览我们的网站，花钱订阅我们的内容？甚至，能不能直接在社交媒体上找到可能订阅我们的目标读者？

《纽约时报》是在这方面尝试得最用心的媒体之一。这很容易理解——毕竟，订阅收入（包括纸质和电子）占了这家报纸收入的一半多。

一种最简单的方法是，一旦读者通过社交媒体的链接点进了《纽约时报》的网站，网站便会向读者推荐另一些他们会感兴趣的文章，吸引他们继续阅读下去。一般来说，在网站上停留时间越长，付费订阅的可能性也就越大。而且，《纽约时报》设置了每个月的免费文章阅读限额，一旦读过多篇，便很容易达到这一限额，被引导向订阅页面。

另一种方法是借助大数据的力量寻找订阅者。……