文/罗宇佳 徐国虎 许 芳

“公司+农户”供应链不同运作模式下合作关系质量分析

文/罗宇佳 徐国虎 许 芳

不同的“公司+农户”农产品供应链运作模式表现出不同的合作关系质量。本文首先对签订产销合同模式、订单农业模式、土地入股模式和反租倒包模式等四种常见运作模式的运作特点进行了分析，然后分别从关系依赖性、合作投入、合作风险分担、机会主义行为四个角度出发，分析并比较各模式的合作关系质量。

农产品供应链；运作模式；关系质量

引言

“公司+农户”农产品供应链的生产组织方式，将大市场和分散的小农户连接起来，以此降低交易的运行成本与风险，增加农户收入，最终提高经济效益。［1］然而在合作的过程中，农户和公司的利益冲突也逐渐显露，合作双方关系十分不稳定。本文试图从“公司+农户”供应链不同模式的交易特点出发，探讨分析不同模式下的关系质量差异。

1.不同的“公司+农户”供应链运作特点分析

“公司+农户”供应链运作模式可以从不同的角度进行划分。参与主体、农户和公司的紧密程度、金融工程视角等等都被用作“公司+农户”供应链运作模式的分类标准。而从农户参与深度的角度可将运作模式归纳为四类：签订产销合同、订单农业、土地入股、反租倒包。

1.1 签订产销合同模式

签订产销合同模式就是农户和公司出于降低交易成本和交易风险的目的，签订互利互惠的产销合同，农户根据自己意愿和自有生产资料进行农产品生产，合作公司按合约条款收购农产品的供应链模式。……