杜杰营口职业技术学院

会展品牌营销策略

杜杰
营口职业技术学院

随着经济全球化的到来，作为可以为全球各企业提供交流平台的一种经济体系——会展经济得到的大力的推广与发展。对此笔者认为，为了可以产生更大的经济效益，必须就会展品牌营销的策略进行探究。本文以会展品牌营销问题的提出与解决策略两方面进行分析，旨在从根本上推动会展品牌营销的发展。

会展；品牌营销；市场；问题；解决策略

前言

所谓的展览会，无非就是打造了一个交流的平台，给供应方与需求方之间的沟通提供一个场所。展览会的举办，不仅可以达到行内信息的资源共享，还可以展示自己的品牌形象，同时推进企业的经济发展。通过会展，企业可以在短时间内了解消费者的心理与喜好，对企业产品做出微调，以确保品牌受到大众的喜爱。可见会展品牌营销对企业的发展、品牌的建立具有着重要的意义。

一、会展品牌营销问题的提出

企业可以通过会展品牌营销树立品牌形象、完善企业形象并进行产品推广等一系列有益于企业发展的活动。但是，就我国目前的国情与经济水平来看，会展水平较为落后，无法满足行业的发展与市场的需要，尤其是在会展品牌营销方面，更是较为薄弱。我国会展经济的发展，是第三产业发展逐渐成熟的标志，代表着一个国家的经济形态趋向于综合化、关联化、高效率化。因此，会展经济又被称之为经济的推助器。以经济学的角度来看，会展行业是最具经济效应的产业。例如，当一个会展项目顺利完成时，就会产生效益的大幅度增加，一般增加比率会大于生产要素投入繁荣比率，从而达到会展成本在保持不变的情况下，会展收益持续升高的现象。

为了适应这一变化趋势，会展品牌营销应运而生。面对经济全球化，知识经济化，竞争信息化下的市场环境，会展品牌化就成为了会展经济发展的重要里程碑。现阶段，我国的会展经济已经由卖方市场转向了买方市场，为了跟上世界贸易组织的脚步，就必须将品牌树立为会展业发展的灵魂，只有这样，会展品牌营销才会获得长足的发展。根据现阶段会展营销的发展脚步逐渐加快，很多发展中的问题跃然纸上，其中之一就是没有良好的建立会展品牌，使得消费者在一定程度上并不能根据品牌效应选择我们的产品，因此笔者就会展品牌的建立、会展品牌的营销等问题提出了相应的阐述与总结，旨在真正的建立会展品牌，使得会展营销达到一定程度的提高。

二、会展品牌营销的策略

2.1 积极塑造会展品牌形象。

企业形象塑造的主要途径就是CIS战略，也就是说品牌的形象被形象识别系统分解为三部分，即视觉识别、理念识别以及行为识别。因此，要想将会展品牌建立成具有较高的知名度与专业水平的品牌形象，就必须要全面开展CIS策略，积极、正确的提高服务质量，为树立个性的品牌形象做保证。

第一，要在视觉识别方面展示会展品牌独特的形象。这具体可以分为两部分，首先是场地的选择。在举行会展之前，策划者就应该针对于不同的项目性质与需要，选择适合的场地布置、项目策划、以及相关的服务性行为，来保证活动可以顺利的进行。其次是展台的设计。无论是从展台的设计、主题、材料还是灯光、图案、声音、甚至是颜色、服装、人员都应该是经过精心准备的。笔者认为，一个品牌会展要想给人留下深刻印象，就必须在设计上让人难忘。因此设计人员应摒弃以往单纯性的只为展出商品而设计的理念，运用自我情感与产品理念相结合，以精致的产品为主要设计方向，将展台置于一种意境中，使得观看展品的人可以感受到一种精神，一种体验。从视觉感受上先赢得观众们的关注，从而为以后的会展效果达到完美奠定基础。

第二，是在理念识别的方面树立会展品牌形象的细节。一个企业可以被人们所认同繁荣关键是诚信、创新的企业文化，会展品牌也是一样，其展现出的品牌形象代表着企业的整体形象，承接着企业员工的知识结晶，以此树立良好的企业形象是会展营销的必要手段。企业文化与企业理念有利于培养员工之间的团队精神，增加责任意识，加大公众对于会展的认同程度。除此之外，会展的主题也会体现出会展的理念意识识别系统中的内容。塑造出一个个性、完美的会展品牌，可以为参展者带来前所未有的心理认同与视觉体验。例如，我们可以将会展与旅游结合在一起，为会展量身制定具有专业性的旅游项目，也可以为会展的客商们设计独特的旅游产品。在旅游观光中、在观看文艺演出时、在欣赏名胜古迹的不知不觉的时光里，将会展品牌形象塑造出来。

2.2 应具有创新意识

要想将会展品牌营销做的与其他的营销方式不一样，就应该具有创新意识。只有创意上的不断更新，定位上的不断精确，展出效果才能在原有的基础上更加让人印象深刻。例如，在其他会展品牌追求时尚的时候，你可以一反常态，走复古风格。或是在人们一味的追求古典美或是西方文化的时候，你可以去粗取精，来一个中西合璧。在跟随潮流的同时，不要刻意的曲意逢迎，要有自己品牌的特色之所在，让顾客耳目一新的创新点。只有这样，当别人还停留在地面上的时候，你却在空中俯瞰大地寻找创新的东西，只有这样才会在营销方式中的出新出奇，产品的突破俗套，才会使得会展品牌之间产生差异性，而这种差异性将让企业品牌在一众品牌中脱颖而出。

2.3 要学会运用媒体传播

一个企业每年都应有相应的宣传计划，而这个宣传计划必须要与自身的参展计划结合起来，将参展的宣传工作纳入公司的宣传计划中去。而所谓的宣传计划，并不是靠单一的媒体就可以完成的，而是应该在报纸、电台、路牌、电视、甚至是广告等多个方面共同宣传。只有这样结合多种不同的媒体传播，才可以将宣传效果最大化。除此之外，企业还可以选择赞助会展。借助于会展本身宣传企业的品牌营销。也可以利用会展专有的纪念品、会展证等小物品做宣传，其宣传效果将不亚于其它方式。当铺天盖地的宣传信息环绕了消费者的日常生活中，在今后的消费选择的过程中，很有可能在潜意识中选择我们的产品。由此可见，会展期间，是企业宣传的最佳时期。只要企业的宣传达到效果，设计的产品有独特的卖点，那么参展商与消费者的关注也就被吸引过来，取得的整合的传播效果将是会展品牌营销的保障。

结语

为了提高中国会展业在国际上面的竞争力，实现品牌化经营是必不可少的。会展品牌营销涉及范围广泛，具有创新精神，同时也是企业品牌与会展消费者之间的一种互动模式，是精神与物质上的双交流。笔者认为，只要巧妙的利用会展品牌营销，就一定可以敲开经济发展市场的大门，为企业的经济收益、国家的经济发展提供良好的条件。

[1]刘立，韵江.体验经济时代的会展业发展对策研究[J].理论界，2006(2).

[2]杨志慧，彭圣文.论会展品牌的形象定位和形象塑造[J].特区经济，2005(5).

杜杰（1963-），女，营口职业技术学院，辽宁省营口市，本科，副教授，研究方向：经济管理，财税金融，国际贸易，会计税收，市场营销。