摘  要：农资行业在新的国际国内经济形势下面临着新的竞争环境，不仅会遇到农资商品质量、价格以及服务等方面的竞争，同时还会面临着一个充满了知识、科技、创新意识的全新竞争环境。而我国农资行业相对于其他行业来说，它还没有经历过市场充分竞争的严格洗礼，发展层次相对较为低级，距离真正成熟的行业相差甚远。

关键词：农资行业;面临挑战;应对措施

前言：笔者所在的四川省农资集团重庆市川东农资有限公司成立于2001年6月19日，是由四川省农业生产资料总公司川东公司改制而成。该公司是一家专门从事农资批发兼零售的商品流通企业，于2009年取得西部大开发的企业所得税优惠政策，并根据财税（2013）号文件享受增值税免税政策。然而，随着经济形势的严重恶化，化肥需求量大量减少，该公司无法顺利完成集团控股公司的战略发展目标，比如说，实现销售收入2个亿，力争利润总额300万元，职工收入水平翻一番等。鉴于此，我们认为，类似的农资企业应该尽快实现自身的转变，生产出具有差异化产品，实现精细化经营。

一、农资行业面临的发展挑战

我国在顺利入世之后，国内的农资企业在获得更大发展机遇的同时，还面临着更大的发展挑战，主要就是说它们面临的竞争环境有着巨大的变化，而它们的创新意识与创新能力有限，还存在着不少发展问题。

经济全球化给农资企业经营管理提出了更高的要求。随着全球经济一体化趋势的不断加快，我国农资行业面临的国际国内经济形势变得日益严峻化，尤其是对农资企业的经营管理工作带来了巨大的影响。从宏观层面来讲，当前随着全球金融危机的持续发酵，我国各地的经济发展状况并不是很乐观，整体上都出现了下滑的态势，这些都严重影响到我国农资行业的健康发展，因为美国资本市场的不景气直接影响到我国资本市场的发展状况。从微观层面上来讲，我国农资企业面临的市场竞争更加全球化，国际各种不同的企业参与到激励的市场竞争中来，企业经营的波动性大大增加，带来了更多不稳定与不确定的因素，比如说顾客与合作伙伴更具多元化与分散性，很容易引发很多潜在的经营风险。

因此，经济全球化与一体化发展的趋势对于农资企业来说，在带来一些发展机遇的同时，还有不少严峻的发展挑战。具体来说，农资企业需要设计一个有效的鼓励与组织结构，这样才可以真正把管理层与员工更好的团结在一起，充分激发出他们的工作积极性与主动性，让他们更快更好的投入到工作中去。同时，农资企业还需要做好把自己的注意力成功集中到自己的核心竞争力方面上去，即需要把企业员工的精力集中到核心竞争力上去，引导他们进行积极努力的工作，不要浪费工作时间，真正从工作中出效益与效率。此外，农资企业还需要鼓励管理层去做好长期的战略发展规划，避免出现一些短视行为，真正协调好管理层与股东之间的利益分配关系，让管理层与企业的业绩进行有效关联，并在出现问题时真正给予相应的处罚。最后，农资企业还需要对一些道德风险进行及时的制止与处理，这就需要企业制定出决策效率的执行指标，确保决策的效率与质量。

二、农资行业应对挑战的对策与建议

为了能够真正积极应对各种发展挑战，农资行业就应该采取积极有效的应对政策与建议，更好的迎合多元化的发展目标，不仅满足国家要求，而且还应该满足企业管理层与员工的要求，真正在问题出现时能够做到合适的处理与及时的应对，为企业的未来之路谋求更多的生存与发展空间。

（1）农资企业应该努力创新自己的思维理念。长期以来，我国农资企业在经营管理方面仍然沿袭着传统的官商结合模式，这就造成了很多农资企业在经营方面缺乏较为浓郁的服务意识，常常会坐在家里等着客户上门。这在市场经济年代是非常不相符的经营管理方法，它直接导致了很多农资企业的市场占有率快速下降，整体的业务经营量急剧萎缩的现象。基于此现状，农资企业必须尽快转变原先的经营管理理念，实现经营管理理念方面的思维创新与飞跃，并把这些新管理理念真正应用到经营管理实践当中去，在实践中获得更大的发展，真正与市场经济体制的发展要求相匹配与适应; （2）农资企业应该努力创新自己的管理制度。对于处于激烈市场竞争环境中的农资企业来说，它们的制度创新可以真正帮助它们走出生产经营的困境，迎接市场经济带来的更大发展挑战。这是因为制度创新从很大程度上来说就是我国传统经济体制弊端的有效杀手，它能够帮助农资企业更好的与市场经济体制发展要求相吻合，从很大程度上重新激发出农资企业经营发展的活力。农资企业应该根据现代企业制度的要求来不断的改革自己的经营管理机制，努力建立起一套符合现代企业制度要求的科学、规范且合理的企业制度，让农资企业成为市场竞争中的真正主体，还可以根据优胜劣势的原则来优先发展优质的农资企业，合理兼并劣质企业，推动整个农资系统的健康、稳定且快速发展。这样，我们的农资企业就可以努力实现自身市场角色的转变，由原来那种纯商业性质的企业变成一个集生产、销售、科研、服务等多种功能于一身的综合型企业;（3）农资企业应该努力创新自己的科技服务。在当前整个农资环境不够好的情况下，我国农资企业的发展的确面临着较为严峻的经济形势。那么，想要在这样的经济大环境下获得生存与发展，农资企业就需要拼自己的服务与品牌，通过服务与品牌的建设来提高自己的市场竞争力。因此，农资企业就应该努力实现自己的科技服务创新，不仅要树立起先进的科技创新服务理念，更需要从行动上来真正实现自身的创新发展。这就是说，农资企业必须充分意识到科技服务的重要性与必要性，要从战略高度来看待服务的创新价值与意义所在，这不仅可以顺利完成政府交给农资企业的任务，同时还可以为农资企业的市场竞争力提升打下坚实的基础。那么，农资企业就可以把村级服务站办成农资科技服务中心，并完善相关的农资商品质量检测服务机制，还应该把农资科技服务创新与企业的生产经营结合起来，确保农资商品的高质量。农资企业还应该踏实的为农民提供科技服务，可以采取完整的托管式系统服务模式，不仅完成销售目标，更要提升服务质量，从而让农资企业在激烈的市场竞争中赢得更为广阔的发展空间;（4）农资企业应该努力创新自己的管理与营销模式。农资企业应该根据实际的内外环境与发展条件，制定并实施富有远见且切实可行的战略发展目标，并建立起科学合理的企业领导体制，让各个职权部门各司其职，做到相互制衡，并通过科学、高效的决策程序来完成战略发展目标。当然，农资企业还应建立与完善相应的内部管理制度，比如说抓好财会管理制度、质量管理制度等，并开发出更多优秀的人才资源，充分调动起他们的工作积极性与主动性，还应建立一个人才开发与选拔系统。此外，农资企业还应该创新自己的营销模式。这就是说，农资企业应该适应网络信息时代的要求，改变那种传统的产品推销模式，而是从消费者的需求出发，构建一个新型的营销模式，抓好各个环节的经营管理工作，不断强化农资企业的市场核心竞争力。那么，这就需要农资企业做到操作稳、网络稳、努力构建一个完整的企业经营销售体系，并根据实际的情况来及时调整自己的战略规划，找准市场切入点，实行低成本营销。这是因为农资企业在很大程度上会受到自然环境的影响，因此，农资企业必须成分整合营销手段与市场资源来换取更大的经济利润。

参考文献：

[1]崔丽.专家支招破解农产品电商信任难题[N].农民日报.2014-09-13（006）

[2] 龙文军，姜楠，苏祯.加快推进农资现代流通体系建设[N].农民日报.2012-10-23（003）

[3]张鹏.农资销售更应重视营销策略[N].山东科技报.2012-07-30（006）

作者简介：李琼（1975-），女，籍贯：重庆，现有职称：会计师，工作单位：四川省农资集团重庆市川东农资有限公司，研究方向：农资行业研究。