钟一

“以色列足以颠覆世界，我们却还在等待。”说出这句话时，申新华略显激动。2007年起，他的华氏贸易集团与伊斯卡公司就开始频繁接触，与其合作共同开拓中国市场。这家来自以色列的企业是世界上最大的金属切削刀具生产厂家之一。在接触伊斯卡的过程中，他惊叹于犹太人智慧的同时，也为中国制造行业落后的现状感到悲哀。

与申新华约见在他在西安北郊的一处环境优雅的办公场所。“在我们另外一个办公区，伊斯卡那边的审计人员正在对我们集团的财务状况进行审核。人太多，所以就不太适合聊天。”申新华笑着解释，最近，他正在忙着与伊斯卡公司合作在西安投建一个生产研发基地。“前期已经投入2000万，第二期会投入3000万。”

尽管是销售出身，申新华却并不是一个善言的人，在与《时代人物》记者的聊天中，他会偶尔停顿一下，理一理思绪，让人感觉他每说出一句话都是发自内心，而并非华而不实的套话。他的得力干将刘晔则是一个业务能力极强，又温文尔雅的人。更多时候，刘晔更像是企业对外的发言人，“你们不用写我，就直接写他就好啦。”申新华一脸笑意，他与刘晔相识了十几年，两人之间早已形成默契，正是在他们的共同努力下，华氏贸易集团从一家单纯的贸易企业向生产制造研发型企业转变。

“伊斯卡一贯以‘创新’著称，在开创、改进新产品及理念的突破上从未止步过。在公司的研发历程史上，一次次以‘智造’为用户带来高效率。”刘晔介绍说，“通过与伊斯卡的合作，引进它先进的技术，以及高效的管理理念，可以提升我们自己的品牌价值，优化内部结构，培养我们专业的科研团队，从而获得更大的市场。”

对于申新华而言，华氏集团能够成为伊斯卡公司在中国的5个分销商之一，除了创造巨大的市场收益之外，更重要是，能产生更大的社会价值。“相比欧美发达国家，我们中国的民族工业，尤其是在机械制造领域实在太落后了，我的梦想是，通过我们的努力，能制造出属于中国的金属机械产品，不仅运用在切割刀具上，还能广泛运用于航空，军工等领域。从而让‘中国制造’真正走向世界。”说到这里，申新华神情肃穆，如一名即将出征的战士一般。

与伊斯卡的缘分之旅

“说起股神巴菲特，想必没有几个不认识他老人家的。但是谈及伊斯卡，除了工业圈儿里的人，知道她的或许就不多了。诚然，伊斯卡（ISCAR）并非什么名人，只是一个刀具公司。”刘晔向《时代人物》记者介绍说。“就是这么一个在工业领域都算细分行业的刀具公司，却引起了巴菲特的关注，于2006年成功入股伊斯卡刀具，并于2013年继续追加投资全资买断伊斯卡股权。”

“技术控”刘晔给记者展示了一套来自伊斯卡公司的刀具产品，很难看出那是一枚工业用的切割刀具，精美的纹路和巧夺天工的造型设计堪比一流的艺术品。“伊斯卡的产品不仅仅是看上去精美绝伦，在使用过程中，它更加耐磨，防腐，能提高刀具的使用寿命。”刘晔曾经做过很长一段时间的销售，在他看来，在这个行业里，销售员只有懂得技术，为客户切实解决问题，才能得到客户的信赖。这个西安交通大学的高材生原本学的是计算机专业，但在伊斯卡的培训体系下，迅速地成长，很快成为了一名合格的技术人员。

“你可以看到，伊斯卡在培养人才方面有其独到之处。”申新华说。伊斯卡在申新华心目中是这个行业里的一座高山，他希望自己能爬上山顶。

在业界当中，“伊斯卡”几乎是一个无人不知的刀具品牌。

1876年亚历山大·格拉汉姆·贝尔发明电话、1880年托马斯·阿尔瓦·爱迪生发明电灯、1901年奥维尔·莱特兄弟发明飞机、1905年阿尔伯特·爱因斯坦提出相对论……毫无疑问在人类历史的发展长河中，正是有了一个又一个诸如以上伟大的创新，才推动了人类社会的文明不断向前。

当历史的时针指到1978年的时候，来自伊斯卡刀具的Yossi Pano发明的自夹式切断刀（SELF-GRIP）则颠覆了传统刀具的设计及切削模式，在刀具行业绝对称得上是革命性的创新，同时SELF-GRIP系列产品的问世也揭开了伊斯卡独立自主、坚持原创的发展之路。“如果伊斯卡在行业里算是一流的话，中国的同类企业只能算是四流。”刘晔说，“比如说，一块钢板，用伊斯卡的刀具切割下去，只要一下就利索地分离了。但我们目前的技术可能就要分几次来进行。”谈到伊斯卡先进的技术时，刘晔表现出无限的仰慕与神往。“2006年时，李玉圃将伊斯卡引入了中国，我们才得以对这家伟大的公司有进一步的了解。”

申新华说。为了引进伊斯卡的技术和设备，他花了1000万元的保证金，他说，“能与国际最顶尖的刀具公司伊斯卡建立合作关系，给华氏集团未来的发展提供了更大的想象空间。”

“目前，我们正在筹划在高新区或者经开区建设生产研发基地。规模和面积都不会太大，因为这是高端技术性产业，可能一个小小的车间就能生产出具有极高商业价值的产品。预计5年内，将有30亿的产值。”对于这次与伊斯卡合资建厂，申新华信心满满。

以创业者自居的谦谦君子

对于自己的过往，申新华很少提及，如大多数2000年之后从商的人一样，他们比90年代那一批“下海”的人更容易拥抱商业世界里的一切。他们轻装上阵，胆气与魄力是必不可少的品质，遇到机遇时，他们往往能果断出手，并牢牢抓住。

1970年出生的申新华身上有那个时代特有的印记，他当过兵，转业后在国企呆过。“甚至混到副处的级别。但那个环境不太适合我。”申新华说，当时父母并不同意他从国企辞职，但他心意已决，奔着自己心中的“自由”而去了。

从几千块到几万块，再到几百万，申新华说，这个过程非常艰难。因为自学的金属材料，对金属的打磨，加工等技术极其了解，他选择了自己熟悉的钢材领域。“那个时候，为了一单钢材买卖的生意，四处借钱，”申新华回忆。“一个特别好的朋友，自己生活境遇也不太好，一年下来就攒了两万六千块钱，二话不说全部拿出来给我了。”说到这里，申新华唏嘘不已，平日里积累的人情，在此时成为了一双双温暖的手。

“为了买材料的180万元，申总的头发都愁白了，”一旁的刘晔说。然而，即便如此，申新华也只筹集到160万元。“实在没有办法的情况下，只能先付160万，开了个空头支票先把货拉走，等卖完再说。”就这样，这一单生意让申新华赚了三百多万，“那是我人生的‘第一桶金’，完了之后，我在宾馆里睡了三天三夜，醒来时外面下起了鹅毛大雪。”谁也不知道，在那样一个茫茫的雪天里，申新华心里在想什么。或许他又想起了几年前，那个毅然辞职的年轻人，“那是我人生中一个重要的时刻，它给我了很强的信心。”

申新华说，在从商这条路上，并非每一次都这么走运，也有失败的时候，比如投资地皮卖房子，就亏了一千多万。“现在就留给我十几个车位。”申新华笑着说。对于如今的他来说，这些都成为通过“华氏大厦”的一道道门槛，

在通过这些门槛时，申新华说，幸运的是，他遇到了很好的人生导师。“比如金乾生老师，他是一位特别好的老师，总能把一个事情讲得透彻。而且，他非常博学，对于他熟悉的领域，他往往能深入浅出，让我受益匪浅。”这个拥有上亿资产，以及一个庞大商业帝国的人，俨然一个尊师好学的小学生。“另外一个老师是我以前在国企时的老领导，他教会我如何做人，他曾经说过的许多话让我受益终生。”申新华说，为商之道，也就是做人做事的准则。

这个外表敦厚的企业老总，所流露出来的真情让人动容。谈及最遗憾的事，申新华说，就是没有多陪陪自己的母亲。“母亲68岁就去世了，可以说是早逝。”提及母亲时，申新华显得有些伤感，在母亲患了肺癌最后的日子里，申新华照看着母亲，在心里深深地自责，为什么以前总是推脱说工作忙，却不回家多陪陪母亲。“直到母亲离开之后，总感觉这个家似乎少了点什么。”说完，申新华沉默良久。

或许，母亲在天上护佑着申新华，如今，申新华和他的华氏贸易集团迎来了一个新的发展契机，他的事业蒸蒸日上。与伊斯卡的合作，让他的视野与格局更加宽广。喜欢骑着哈雷驰骋天地间的申新华，早已不是当初那个为一百多万愁白头的小伙子，他说：“我希望，在机械制造领域，我能塑造一个中国自己的品牌，给中国民族工业作一点点贡献。为此，我会不惜一切代价。”