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摘要：本文通过对新疆农业企业现状进行充分了解的基础上对新疆农业企业“走出去”路径选择问题进行了分析。调研结果表明新疆虽然有很好的自然资源、地理优势及与周边的国家相似文化背景但新疆农业企业“走出去”还在面临很多瓶颈。比如出口模式比较单一，很多企业只能在东道国出售旺季拿出去出售或通过第三方代理出口的方式出售。很少一部分企业在目标国有分公司或研发中心。因此作者认为农业企业“走出去”的路径及其重要为此提出通过第订单农业和联合经营两种方式共各类大小企业参考。

关键词：农业企业 走出去 路径

引 言

新疆是我国农业大省之周边与八国接壤，有29个国家一、二类口岸对外开放，是我国向西开放的重要门户。近几年来新疆农业靠良好的水土光热资源、优越的农业生产条件吸引着各国投资者眼球。因此新疆国民经济中占有农业站着不可替代重要地位，截止2012年，新疆农业人口达到15.08万人，占全区总人口的60%。同时新疆农业蕴藏着巨大的发展潜力，拥有近331万公顷耕地，1000多万公顷可垦荒地，日照长，光热资源丰富，昼夜温差大，这些都为新疆农业发展提供了良好的条件。尽管新疆农业发展潜力巨大，但当前还面临着众多不利因素的影响。以荒漠绿洲为载体，易受各种自然灾害的侵袭，生态环境十分脆弱；耕地面积虽然较多，但土地肥力不高，缺乏水资源，农业基础设施落后，农业劳动力素质不高等。要克服这些不利因素对新疆农业发展的影响，就需要有关政府加大农业产业化力度。新疆农业产业化是改善新疆农业生产条件，提高农业综合生产能力，实现农业现代化，促进农业持久，稳定发展的重要手段。

一、农业“走出去”的含义

有广义与狭义之分，广义的“走出去”战略指的是使农业部门的产品、服务、资本、技术、劳动力、管理以及农业企业本身走向国际市场，到国外去开展竞争与合作。狭义的“走出去”战略是指到国外投资办厂，将各种生产要素输出到国外，将生产能力向国外延伸和布局。“走出去”战略有时也称跨国经营战略、国际化经营战略、海外经营战略或全球化经营战略，跨国经营、国际化经营、海外经营和全球化经营等概念指的也就是“走出去”的意思。这几个概念的含义基本相同。但是，“走出去”的表述更加通俗、更加形象一些，而且是与“请进来”——引进国外的资金、技术、管理、商品和服务等——相互对应着讲的。

二、新疆实施农业企业“走出去”的必要性

新疆是我国最著名的农业大区之一，良好的水土光热资源、优越的农业生产条件、机械化程度和科技含量较高，水利等基础设施完善。新疆是我国向西开放的重要门户，再向西开放中有着重要的战略地位。同时新疆又与哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等三国接壤。与中亚开展农业合作，新疆具有很明显的地位优势。此外，新疆还有有力的口岸优势由国家29个一、二类口岸对外开放，是全国口岸最多的省份之一，与中亚五国运输线路最短。此外新疆与中亚五国在民族构成、文化、语言、风俗习惯、宗教信仰、社会制度及经济制度的变迁方面有着共同的特征，文化的认同感在新疆与中亚有着深厚的历史沉淀，由于文化的相似性使区域间的需求结构具有相似性这些都为新疆农业企业“走出去”提供了难得的便利，使得这些市场成为新疆农业企业“走出去”的第一站。因此积极鼓励新疆农业企业走出开拓国际对新疆经济可持续发展，提高农民收入，增强企业竞争力方面有很重要的战略地位。尽管目前新疆大部分农业企业在管理水平、人才队伍方面与内地农业企业还有很大的差距，但随着与周边国家贸易往来日益频繁，政府对发展新疆农业重视度的提高，农产品市场体系的建立，新疆农业企业“走出去”必将得到更好的发展。

三、新疆农业企业“走出去”现状

随着“十一五”以来我国兴国战略向农业倾斜，国家农业部出台了一系列支持鼓励农业企业走出去优惠政策。在此基础上内地一系列农业龙头企业，中小型农业企业都把目光转向国际市场通过自己的特色产品在国际市场中占领相对份额。如伊利，蒙牛，金锣，新疆的屯河也积极响应了政府的号召在诸多优惠政策背景下为了企业盈利多样化，提高企业国际知名度，学习借鉴国外比较成功的农业企业走出去的经验加快加大了在“走出去”的步伐。近年来新疆外贸受金融危机影响而出现大幅波动，但新疆农产品出口依旧保持平稳增长，成为新疆外贸新亮点。截至十一五来，新疆农业化经营组织达到7725家，带动基地种植面积2898万亩，带动畜禽饲养量1845万头，累计带动农户257万户，分别比十一五增加了1551家、571万亩、509万头和113万户。自治区级以上重点龙头企业319及（其中国家级龙头企业23家），龙头企业实现销售收入530亿元，实现利润25亿元，上缴税金12亿元，分别比十五增长了161%、247%、123%。销售收入过亿的龙头企业124家，10亿以上的企业9家。龙头企业通过订单带动农户115万户，占全区农户总数的46.93%。308家龙头企业通过HACCP体系认证、ISO9000体系认证。大力实施农产品品牌发展战略。目前，新疆农产品加工业注册商标已达一万多个，中国知名商标、地理标志、中国品牌产品、中国名牌农产品、新疆著名商标、新疆名牌产品、新疆农业名牌产品等7个商标品牌已达500余件。仅2010年新增品牌名牌就达88个，增幅20.8%，增量为历史之最，庄子开拓红花系列、西尔丹辣椒酱、红帆番茄红素被评为了中国驰名商标。

四、新疆农业企业“走出去”路径选择

新疆农业企业起步晚、规模小、两极分化严重。很多企业由于不具备合理的跨国经营战略、雄厚的资金、缺乏跨国经营人才不敢大胆“走出去”，走出去模式单一，很多企业只能在目标国销售热季把产品带过去进行销售或者通过第三方代理出口，很少一部分企业在目标国有分公司或研发中心。因此笔者提出两种路径供企业参考。

1.订单农业。订单农业也叫合同农业或契约农业，通常是指农产品订购合同、协议。农业企业可以通过订单农业的方式对目标国的农民签订合同，为农民提供资金，技术指导，农业机械等。这样一来一方面可以通过当地廉价的劳动力达到节省生产成本的目的。另一方面通过在目标国生产目标国销售能在销售热季较快的进入当地市场节省在自己国家生产再运送到目标国所需要的时间、运费。农产品不像其他工业类或制造类商品，它有一定的季节性和保质期，目前全世界范围都在高度提高对农产品质量认证的警惕，出口的农产品不仅在本国进行质量认证还要在出口进行。不能及时通过认证就不能进行销售一旦过了新鲜期、保质期之前的努力就只能功亏一篑。因此作者认通过订单农业不仅可以节省产品运输时间还可以把两次验证简化称一次，能为企业节省成本，简化销售流程。

2. 联合经营。为规避投资风险以及更好地利用投资国的便利条件，企业通过与被投资国当地企业共同出资的方式，进行联合经营，而较少采取独资的方式。目标国提供土地，东道国农业企业提供农业机械、 相关技术、基础设施以及资本。这种方式不仅可以避免投资风险，在没能盈利的情况下也能按照出资比例共同承担风险。还能通过目标国企业在当地信誉度、吸引力以及能更快更方便的进入当地市场的优点，使产品能及时融入当地市场，比起企业自己进入更快捷更方便。

五、结论

通过对新疆农业企业“走出去”路径选择问题研究笔者提供了两种“走出去”路径供企业参考。除此之外为了能加快农业企业“走出去”的步伐需要政府部门和企业共同努力，来实现“走出去”更快、更广、更稳的目的。因此，首先企业要选好“走出去”的目标国，要地制宜的采取相应的“走出去”战略，不能盲目的进行投资对目标国市场环境因素进行分析，这些因素包括经济、社会文化、政治、法律、自然和科学技术等方面的环境。其次，还要提高该企业品牌知名度，提高农产品的档次品位和竞争力。政府部门也要建立官方外贸易信息服务机构、着力制定相应的支持政策，比如信贷担保、税费减免、金融支持、资金补贴等扶持措施，为海外项目人员往来、货物通关、金融结算、海外保险提供便利等。建立农产品风险防范机制。要努力创造条件建立起农产品保险制度，为企业保驾护航从而达到一致应对外部市场的挑战的目的。

参考文献：

[1]张 静、马永泽 ：《兵团农业“走出去”优势、不利因素与未来发展战略》，《新疆农垦经济》，2012年11月

[2]何均琳：《我国农业企业“走出去”的思考》，《福建农林大学学报（哲学社会科学版）》，2002年第五期

[3]陈伟： 《中国农业企业“走出去”模式研究———以农业上市公司为例》，《国际经济合作》，2012 年第 4 期

[4]远铜：《中国农业企业如何“走出去”》，《世界农业》，2013年第六期

[5]王秋香，陈伟：《对中国农业企业对外直接投资的思考———基于对外直接投资主流理论的借鉴和启示》，，经济研究导刊》，2011年第七期