路易斯·卡斯特涅达是《大众摄影》的撰稿人，作为职业摄影师，多年来他主要工作是在世界各地旅行，拍摄包含各地风景、风情的旅行类照片。近两三年来，随着媒体环境的变化，他开始转变他的工作和事业。他有多年来在世界各地拍摄的数十万张照片，并有几十年的从业经验，准备向画廊市场推广自己的作品，同时面向年轻摄影师开办训练营。这令我们想到中国的一些自由摄影师也普遍碰到的状况，我们通过邮件和他聊了聊，也许他的经验和思考，对我们这边的一些摄影师同样有用。

Q：你做了几十年的职业摄影师，这几年你曾说过多次“图片公司的销售越来越少”，这是从哪年开始的？你觉得是为什么？

A：我几乎是刚开始拍照就成了职业摄影师，那是在上世纪60年代，我成为一名摄影记者，直到1979年我搬到西班牙。1981年起，我开始为一家图片社工作，这家公司在全世界60个国家设有办事处。这是个挑战，压力很大，当然，我也获益颇丰，从那时起我的事业一直比较顺。比较显著的变化发生在90年代，这家公司被出售给几家不同的公司，包括柯达和Getty。从那时起，我作为签约摄影师的收入就开始逐渐下降。因为执掌公司的新老板短视到只想着用照片赚“快钱”，而对整个图片产业没有更高的视野和长远考虑。他们想的就是赚“今天”的钱，而不考虑这个行业的可持续性。如今，图片价格便宜到不值一提，图片公司也只是为了生存而赚取着微薄的利润。市场被廉价的需求玩儿坏了，无视“高品质影像”的真正价值。

Q：所以你需要找别的利润点来赚钱，很多中国的摄影师也这样，他们开设讲座，开训练营，带领一些爱好者或入门者来享受摄影，或是给刚入行的职业摄影师传授经验以提升，也包括一些有大量业余时间的主妇，你正要开展的工作也是这样吗？你如何开展培训？是否能带来收入？学生们是哪些人？

A：职业摄影师，意味着你是自由职业，要靠你的手艺，不断变换它的形式，以适应新的市场需求来生存。不要顽固地守着曾养活你的市场，而要随时寻找新的市场，才能养活自己。你需要同时是艺术家和自己作品的经纪人。我经常说，如果一个专业人员干不动了，那么一般说来它就会转化成他这行手艺的教师。很多行当都是如此：舞蹈、绘画、音乐……凡是你能想到的。“需求是生存之母”，你得从你掌握的技能开始讨生活。要记住时间等于金钱，如果你有些钱，那就意味着你有时间去找新的方法，如果你没有，那么你就要更努力的工作，来找到赚钱的新方法，不惜一切代价。这么一来，关于开设培训的问题，答案就在于你如何展示和推广你的本领，来吸引“客户”，也就是愿意付钱来学习你技能的人。我相信这现象在全球各地都一样，我们都能看到这越来越普及。至于有些人问：你们老师傅都没活儿干了，新人学了摄影之后又去干些什么呢？我想，年轻人掌握了技能，在他们的社会结构中，自然会开发出他们的客户，这一点不用我们操心。

Q：你有几十年的职业摄影经历，也开始从这几十年的作品里选照片出来，提供给画廊做重新的编辑、展示和出售。画廊方面是否已经开始带来收益？

A：不是这样的，选择我作品的不是画廊，而是美术馆，他们只展示，而并不出售。这对提升我的知名度有好处。而我正在准备更多地向画廊推广我的作品。艺术是非常有趣的生意，藏家则都是很有趣的人。一般而言，他们只会收藏有升值预期的作品，直到不久前，摄影作品仍然不被视为好的艺术投资品。不过在近期，事情慢慢在有变化，开始有人愿意购买摄影作品。不过我所见到出售给藏家的摄影作品，不是因为照片的内容，而是为“尺寸和重量”。我见到照片被打印在各种奇怪的介质上，比如亚克力、金属、塑料……尺寸也很惊人，尺寸越大，价格越高。是的，通过画廊出售作品的收益很高，但获得画廊的注意并不容易，而且收益的五成归画廊，作品的制作成本却由摄影师自己承担。

Q：你说过你也开始参与照片的评选，这是怎样的一个评选？在中国，很多资深摄影师都参与到评奖活动中，在美国也是如此吗？

A：抱歉的对你说，我没参与照片评选。我个人不喜欢比赛，比赛评选的是你的作品，而不是你自己，只是为了取悦评委，不管他们是谁。如果我参与比赛，我愿意取悦付钱给我的客户。摄影比赛对业余摄影师和摄影俱乐部更有用，用来奖励会员们对摄影艺术诚挚的爱（我嫉妒他们，真的），但作为职业摄影师，我必须用更物质化的方式来奖励自己，我要靠我所做的事情活着。当然，在美国也有一些资深摄影师参与到评选中，做评委。

Q：有一种说法是：今后就没有“职业摄影师”了，这个职业会消失，你怎么看？对你晚年的职业生涯，你有怎样的设想和规划？

A：老实讲，职业和业余爱好者的区别在于（爱好者“amateur”这词是从法语来的，它的意思是“爱人”）：虽然他们都热爱他们的艺术，但职业摄影师同时热爱着钱。

关于未来，我也有很多忧虑。我近期正在尝试让我的活动更多样化，争取让我的一些作品进入画廊并销售出去。这个过程很慢，但我在一步步地朝这个方向努力。我有一些很好的课程可以讲授，有好的名声，有在这个行业近50年的从业经验。明年的计划不错，我保持乐观。我刚发布了三本新书，可以通过Blurb和iBook来购买，未来还会有更多新书。通过Blurb你可以购买电子书，同样可以购买纸质图书。同时，我正在准备10套签名限量版的收藏级作品，给它们编号之后，会在一些艺术节上出售，目前我收到消息，有迈阿密本地的一家重要画廊准备订购我几张更大尺幅的作品。

作为一名这行当的老手，我想说的是：生活是你如果去过，我正在启动我的新生活。（life is how you live it…and I am just beginning to live a new life）