罗婷

摘要：《十万个冷笑话》的发展与成功不仅来源于其优秀的作品质量，同时也来源于其具有创造力且多样化的商业运营模式。文章以动画《十万个冷笑话》为对象，集中探析其商业运营模式及方法，从而为中国动漫产业的商业模式发展寻求新的启示。

关键词：动画；艺术创作；《十万个冷笑话》；动漫作品；商业模式；植入

中图分类号：J90文献标识码：A

Commercial Model of Success of One Hundred Thousand Bad Jokes and its Inspiration

LUO Ting

（School of Arts， Nanjing University of Post and Telecommunications， Nanjing， Jiangsu 210046）

一、动画《十万个冷笑话》的商业发展模式

客观来看，《十万个冷笑话》动画版在刚刚问世时，虽然立刻引发了网络人气和巨大的点击量，但并没有引起太多商家的关注和商业合作兴趣。随着作品社会关注度的不断增强，从第四集开始，逐渐有盛大手机等商家开始与之进行商业合作。此后作品热度不断上升，众多希望合作的商家纷至沓来，而《十万个冷笑话》的制作方也根据商家的要求创造出了多样性的商业合作方法来满足商家的需求。从动画《十万个冷笑话》目前的商业合作模式表现来看，除了对赞助商进行最为传统的冠名与鸣谢宣传外，还进行了三种比较有代表性和创新性的合作模式，分别是广告植入创新、名人配音合作和众筹式集资等。

（一）成功的广告植入合作

在目前的影视产业，广告植入是最为常见的商业合作手法。由于广告植入的日益普遍，也使很多观众开始产生了一定的抵触情绪，从而使其所能达到的传播效果日渐衰弱。但可以肯定的是，越巧妙、越自然、与影视作品和剧情越为吻合的广告植入行为越能起到良好的传播效果。特别是在动漫作品中，由于动漫艺术在内容方面具有十分强烈的想象力、夸张力和创作空间，从而为剧情植入带来了十分多样的可能性，提升了植入合作成功的可能性。在《十万个冷笑话》中，也成功进行了广告植入活动，其中最为有代表性的就是制作方与苏宁易购的合作。

苏宁易购是大型电器销售商苏宁电器旗下的电子商务网站，也是当前最炙手可热的电子商务平台。苏宁易购看准了《十万个冷笑话》动画版的社会热度和巨大的市场影响，于是与之展开了十分密切的合作以使自身的品牌价值和品牌传播力得到进一步提升。而剧情植入就是其中主要的合作方式。例如，在第五集的《福禄篇》，制作方将太上老君的炼丹炉设计成了一支电饭锅，而电饭锅正是来自于苏宁易购。同样在第十集中，苏宁易购再次进行广告植入。剧情中，男主角在苏宁易购电子商务网站订单后商品则马上送达，不仅体现了苏宁易购网站的主要商业功能，同时还突出了厂商的便捷、人性化和送货速度快等特点，从而使赞助方的植入活动和受益力度更进一步增强。

（二）与当下名人的成功合作

2013年夏季，中国台湾省著名歌手周杰伦时隔多年后推出了自己的电影新作《天台》。在作品上映之前，为了使电影得到良好的人气和市场关注度，周杰伦与动画《十万个冷笑话》的制作方进行植入性传播合作，不仅增强了电影《天台》的传播力度，保证了票房，同时也进一步提升了《十万个冷笑话》的市场关注度。在《十万个冷笑话》第十集中，主要运用了名人配音和剧情植入两种合作模式。首先，周杰伦为动画人物“太二真人”进行配音，之后将剧情引入电影《天台》的宣传内容，极富有幽默感，又让观众印象深刻，确实起到了很好的传播效果。

从合作条件上来看，动画《十万个冷笑话》与周杰伦的成功合作需要两个必要的前提：第一，两部作品的观众年龄层次应当是一致的。《十万个冷笑话》目前的观众多集中在1985年以后出生的青少年人群，这与周杰伦的粉丝人群和电影《天台》的观众人群年龄层次相一致。第二，两部作品的内容风格应相一致。从两部作品的内容中我们可以发现，作品风格轻松鲜明、节奏较快，并且充满了十分强烈的青年文化元素和网络文化元素，从而为两部作品的成功合作创造了很好的基础条件。

（三）创新性十足的电影制作筹资模式

2013年3月26日，《十万个冷笑话》制作方由妖气公司推出了将制作《十万个冷笑话》电影版的消息。这不仅满足了广大观众的观影需求和期望，更特别的是，制作方有妖气公司推出了一个全新且极具创意性的商业赞助筹资方式——众筹。所谓众筹，就是在影片的筹备过程阶段，以面向社会大众的筹资方式开展筹资活动。在筹资过程中，资金量的门槛被大大降低，只要有投资意向，任何身份、任何人群都可以进行商业赞助。所以，这类赞助者也有了自己的名称——微赞助商。同时，制作方还对微赞助商的赞助数额进行等级划分，赞助数额越大、等级越高，便可得到相应礼品，甚至是参与影片制作等多种奖励，从而增强人们的参与热情。众筹活动推出以来，激起很强烈的社会关注度，得到了广大观众的热情参与。截至2013年8月16日，在不到5个月的时间内，《十万个冷笑话》电影版总共吸引了5431人次参与筹资活动，筹资金额达到130万元。作为中国动漫史上首个众筹活动，可以说这次活动是成功的。它不仅为项目筹集了资金，同时积累了大量的社会人气，效果丰厚。更重要的是，这种筹资模式开启了中国动漫产业，乃至中国影视产业商业运作的先河，为筹资活动提供了更多的选择性和空间，有利于行业的推动与发展。

（四）合作视频网站的片头广告

当前，视频网站已经成为了互联网的一大传播阵地，特别是视频播放前后插播广告的时段中，商家通过购买广告时间、选择投放的影视作品以及播放频次来获得传播效果，从而使视频网站蕴含的商机日益扩大。动画版《十万个冷笑话》一直与著名视频网站“爱奇艺”保持着深度合作关系。特别是作品引发社会热度之后，众多商家前来购买广告时段。目前，《十万个冷笑话》每集视频之前的广告数量达到了3个以上，广告总长度达到45秒以上，从而使制作方有人气的商业收益又进一步提高。endprint

二、《十万个冷笑话》为中国动漫产业商业

模式带来的启示

（一）以质取胜，把握商业合作主动权

目前，很多人看到了《十万个冷笑话》在商业上获得的成功，更看到了其丰富多样的商业合作模式，甚至有的动漫制作商以为，丰富的商业模式，内容上更多迎合市场就能够取得成功，这是完全错误的。可以准确地说，无论是影视产业还是动漫产业，其所取得的商业成功和社会成功都不是没有理由的，都需要有坚固的前提和基础。

成功而多样的商业模式首先应该建立在优秀的动漫作品基础之上。同时，作品还要得到广泛的社会关注。只有在这样作品制作方能在商业合作中获得更多主动权，才更有可能实现全方位成功。也就是说如果没有优秀的作品，多样的商业合作也无法实现，即便商业合作形式再多样也无法促成整体的成功。例如我们提到的《十万个冷笑话》电影版的众筹活动的成功就是在《十万个冷笑话》动画版已经获得巨大成功的基础上推出的，作品旺盛的人气和社会关注度为这次众筹活动的成功创造了条件。

（二）优化思路，开拓传播合作新方法

从众筹到周杰伦的配音加盟，《十万个冷笑话》不断在商业合作模式上进行创新。时代和社会的发展需要不断创新，影视动画的商业合作模式也需要创新。从这些创新中，我们可以得到启示。在传统的影视作品商业合作当中，主要是以企业商家提供资金、制作方为其提供产品和品牌传播服务为基本形式。但是在本次合作中，《十万个冷笑话》和《天台》都属于影视作品，也就是说两者在传统的商业模式下都属于被赞助方，不具备合作条件。但是通过此次的合作，一方面《十万个冷笑话》进一步通过周杰伦提升了自身人气，另一方面《天台》通过《十万个冷笑话》提升了传播力度，两者真正实现了相互传播、相互受益的共赢局面。所以这种有效的传播合作十分值得中国影视动漫产业进行借鉴。例如，影视动漫作品不仅可以与电影、电视剧以及其他影视动漫作品进行传播合作，甚至还可与演出、公益等社会活动进行传播合作，传播的可能性在放大，传播的空间和效果也将不断提升。

（三）强化作品特点，形成自身品牌价值

当前，中国的动漫产业中十分缺乏优秀的动漫作品，特别是如《十万个冷笑话》这样幽默新奇、符合网络文化以及年轻人兴趣的动漫作品少之又少，所以该作品的诞生无疑是中国动漫产业的一针兴奋剂，鼓励更多怀揣梦想的动漫人物向更美好、更广阔的未来发展。无论是《喜羊羊与灰太狼》还是《十万个冷笑话》，都有自己针对的观众，具有自身强烈的作品特质，并形成了丰厚的品牌价值。所以说，制作方在作品的创作过程中，针对的观众群要清晰、作品的艺术特点要明确，在此基础上才能够让观众印象深刻、产生很强的品牌效应。商家在寻求品牌价值共同点上也会更明确，从而使商业合作更容易获得成功。

动漫是人们的梦想，因为动漫具有很强的创新性和创造力，蕴含着丰富的想象空间、思维的爆发力和审美的愿景。所以，以动画为代表的动漫产业具有较电影和电视剧更多可行的商业合作模式。同时，好动画作品的诞生也是诸多动画制作者和观众的梦想。因此在这样一个汇聚梦想的产业中，我们没有理由畏惧。只要开阔思维、创造风格、注重水准，一定能够在作品成功的基础上取得更多商业合作方面的成功，让梦想更加闪亮、更加耀眼。（责任编辑：徐智本）endprint