刘长江/文

破解纺织面料B2B困局

刘长江/文

在信息科技发展迅猛的今天，国家纺织面料馆定位为纺织面料全方位解决方案服务平台，在面临电子商务平台同质化的困境下，面料馆仍将坚持自身的定位与自我发展道路，通过积极开拓与进取突破纺织面料B2B困局。

随着互联网技术、电子商务的发展，国内外纺织品B2B平台很快就进入了蓬勃发展的快速车道，但它也如同互联网泡沫一样，在经历了一阵热闹之后，成熟并冷静下来的人们开始对B2B平台的商业模式与发展提出质疑之声。

国内B2B平台困难重重

就目前国内B2B平台整体发展的情况看，主要面临以下困境：

首先，在用户变得成熟后，中小企业对网络营销推广有了更详细的认识，很多中小企业逐步开始直接进行搜索引擎营销。搜索引擎成为B2B门户网站的替代性投放阵地，平台核心价值低下，目前大量B2B平台还只是停留在供求信息的发布与搜索方面。大量免费的、抓取的、软件自动群发的信息，甚至过时的信息对网站的信息价值形成巨大的冲击。

其次是国内工业产品采购偏向熟人介绍的“关系营销”，B2B平台还不能直接促成销售。而作为平台重要价值的“线上比较”本应能够节约部分差旅成本，但也因为大量销售达成是通过面谈、考察、甚至集体评估的线下达成而丧失了其本来被赋予的意义。

此外，诚信及资金支付体系还不明显。第三方资本担保机构的信任度不高，以及盈利模式不明显都制约着企业在B2B领域的发展。……