本刊记者_黄斯杨

如何跑进中国市场？

本刊记者_黄斯杨

2003年，New Balance进入中国市场，起初曾尝试用“跑步鞋”概念与消费者沟通，却发现反响平平，一度更是在中国市场销声匿迹。然而时隔数年，New Balance重新燃起战火，大街小巷人脚一双“NB”，几乎成为最受中国城市青年追捧的潮流运动品牌之一。那么，这款来自美国的“慢跑鞋之王”究竟是如何在中国获得重生的呢？

现如今，New Balance已成为跑步鞋里最有“格调”的品牌之一，它最代表性的N字logo席卷中国。我们不禁要问，New Balance凭什么打动了这么多人？其流行的背后隐藏着哪些引爆点和秘密？

当跑步风潮袭来

New Balance的转折点出现在2010年，这与当时中国的跑步风潮有着直接必然的联系。

由于跑步这项运动受场地限制非常小、便于参与且成本较低，近年来，慢跑在中国国民运动方式改变的过程当中愈发扮演起重要的角色。

在百度指数中搜“慢跑”，每天的搜索人数从2011年的最高值496，到了2014年的最高值1330，将近前者的3倍。NewBalance中国区总经理张鸿文对此解释说：“国外的经验显示，当人均GDP超过1.5万美元的时候，慢跑就会流行起来。而中国的互联网发展速度只会让这个阶段提前。”

2011年，中国正迎来国民跑步的黄金时代，当时北京国际马拉松三万个的参赛名额在六天之内就被全部报满。因此，越来越炙热的跑步热潮增强了跑者对于跑步穿戴设备的需求，而自诞生以来就长期专注于跑步运动的New Balance当然不会放弃这难得的机会。因为慢跑，恰是这款“美国总统鞋”的标签。……