本刊记者_郝杰 文/摄

王启明：用科技重塑产业价值链

本刊记者_郝杰 文/摄

泉州海天材料科技股份有限公司董事长王启明告诉记者，公司正在利用信息化手段打造一条全新的产业价值链条：首先要建立智能化工厂，其次是建立包括上下游合作伙伴的集成纺织云平台，最后要建立基于移动互联的设计师直面消费者的D2C平台。这不仅是海天利用信息技术实现产业升级的战略目标，也是海天未来发展的希望。

王启明

采访王启明的时候，他刚刚从当地一所学校的捐赠现场赶回来，为了修复学校年久失修的操场，他慷慨为学校捐出了50万元。熟悉王启明的行业人士都知道，2013年，他曾为纺织之光科教基金会捐资200万元，并且是在合同还未签订的时候，钱款先期到位。据了解，王启明领导的泉州海天近些年来累计为社会公益事业捐资超过1000万元。

出于怎样的想法，让王启明如此热衷公益事业？他领导的泉州海天已经走过了20年的历程，现在发展得如何？未来公司发展的目标是什么？本刊记者与王启明面对面，倾听他讲述海天的现在与未来。

捐资利于行业发展也利于自身发展

TAweekly：多年来，您一直热衷公益捐助活动，并积极为纺织之光捐资，您是出于怎样的考虑？

王启明：我1985年从上海华东纺织工学院毕业后，一直从事纺织行业，亲身经历了纺织业的变迁。改革开放初期，我们的技术设备基本都是依赖国外进口，我们叫“买鸡生蛋”。随着产业转移和科技的发展进步，纺织业的格局已经发生了很大变化。很多领域发达国家已经退出，如果我们不自主研发，没有原创技术，那么即使花钱也买不到新技术。

纺织之光科教基金会的设立非常有意义，一个企业的力量毕竟有限，而各企业的捐助通过基金会汇集起来，借助中纺联这个平台可以为行业的自主创新，为行业未来的科技发展、时尚的流行做一些大事。就像航天航空的进步体现了国家的实力，纺织业的实力也应该是整体的，是整个产业链的。

纺织业的持续发展离不开科技，产品要不断满足人们的审美需求，要把人文设计和科技融合在传统的制造中。比如，只是做到把面料颜色染好，保证不掉色是不够的，还要看消费者是不是喜欢这样的色彩，这很重要，而且还要关注市场的快速反应能力。所有这些都离不开科技的力量。作为企业为基金会做点力所能及的贡献符合行业的利益，也符合自身的利益。在我们当地的学校、医院，每个楼都有自己的名字，很多都是捐助的，这也形成了大家热衷慈善的风气。

TAweekly：泉州海天以摇粒绒面料起家，这其中是如何体现科技创新的？

王启明：摇粒绒是美国人最早开发出来的，在此之前面料比较重，保暖性也不好，而摇粒绒用物理的方式解决了蓬松保暖的问题，我们是国内第一家做摇粒绒的企业。当时质量很一般，但价格很高，1吨面料能卖到6万元。多年来，摇粒绒的发展与整个纤维材料工业的发展密切相关，刚开始做短纤，后来做长丝，还有超细旦，再后来又做异型截面纤维。纤维材料的发展使得面料相比以前有了很大提升。以前是市场紧缺，做什么都能卖得很好，如今市场变化了，消费者也挑剔了，我们在做好技术的同时，也要关注消费需求。摇粒绒产品我们一直在做，而且每年都会有不同的产品推出。现在消费者又提出既要面料软，又要挺括，这其实是非常矛盾的，但消费需求就是这样，逼着我们要不断创新。如今我们已经开发了系列功能性面料、生物基环保面料、医用纺织品等。

创新不是闭门造车，而是紧跟市场。现在的生活方式正在改变，开发的产品也要变。我们海天有个产品研发中心，现在名字改成了商品研发中心，一字之差明确了为谁做衣服，为谁去开发面料的问题。如果设计一个产品，不考虑市场接受程度，当你要推向市场时就会花费很大的成本，而且时间很慢。互联网的出现，让市场更加贴近产品，互联网能把消费需求最快地传导回来，以便后面的研发能及时跟上。

摆脱低成本竞争重塑价值体系

TAweekly：海天已经走过了20年的历程，现在面临哪些发展问题？

王启明：这两年我没怎么出去，一直在思考着如何转型。受制于成本因素，有些企业去东南亚发展了，如果只是为降低人工成本出去，东南亚的人工成本很快就会赶上来。我们制造业的成本空间基本没有什么可以压缩的了，工人的工资上涨是刚性的，环境压力是现实存在的，从产品转化为商品的时候，产品价值基本被商业库存挤掉了。行业面临最大的问题表面看是成本，而背后则是附加值问题，所以重新塑造整个产业链的价值体系是最为重要的。

TAweekly：如何理解重新塑造整个产业链的价值体系？

王启明：现在的模式是品牌商总在压供应商能不能再便宜，一切以价格为中心，后道供应商的生产不会去关心商品能否卖出去，品牌商和供应商没有形成利益共同体，因此销售是快不起来的。国内的品牌一般都是提前几个月就开始预测市场并提前备货，但市场的流行变幻很快，天气冷暖变化也不好把握，这其中总有赌的成分。签合同一般都以价格为中心，签好合同后，客户就会催你尽快交货。企业也是以成本为中心，本来开一台机器即可，要想快速交货就要开两台，但这样成本就上去了，客户不多付钱，我们就不愿做，这样就变成了时间就是价值。现在年轻工人下班要去看电影，如果我多给50%的加班费，他就可能选择第二天再去看电影。店里卖断货了，补上就是利润，但要把终端的部分利润拿出来补贴给生产企业。设计师也和市场脱节，一般设计完一季的服装就去旅游了，专卖店的款式不好销，也无法修改。这就需要把终端和生产的各环节联系起来，重新塑造新价值体系。否则造成缺货补不上，不好卖的改不了款。

TAweekly：如何才能重新塑造价值体系？

王启明：这也是海天一直想做，而且正在做的事情，要把设计师、品牌商、终端销售和生产联系在一起，形成利益链条，形成快速反应，利用信息化手段打造一条全新的产业价值链条。首先，建立智能化工厂，从研发、打样、订单、原料、生产、物流等各个环节形成基于快速反应的智能化生产，实现商品准交快交。第二要建立包括上下游合作伙伴的集成纺织云平台，包括面辅料库、设计师库、市场信息库。第三要建立基于移动互联的设计师直面消费者的D2C平台，使设计师更好地把握消费者的需求，使企业真正做到根据消费者的需求而生产，有效降低库存，避免生产资源的浪费。目前，海天正与国内外IT公司合作打造这一系统，这是海天利用信息技术实现产业升级的战略目标，也是海天未来发展的希望。