本刊记者- 李英 文/摄

中国设计力量正在崛起

本刊记者- 李英 文/摄

中国纺织工业联合会会长助理、中国国际贸促会纺织行业分会常务副会长徐迎新（右四）等领导在展会上合影留念。

从第十四届中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）看服装产业发展

工业时代下素有“世界时装之都”、“饮食王国”之称的巴黎，是世界十大都市之一，也是法国最大的城市。而在每年的巴黎时装周上，巴黎更向全世界展示最新潮、最时尚的时装设计作品，不得不说，巴黎作为世界四大时装中心之首真可谓名副其实。

日前，作为行业不容错过年度盛事的第十四届中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）（CTAF）暨巴黎国际服装服饰采购展（APP Paris）（以下统称“巴黎展”），与同期同馆举办的欧洲知名的Texworld服装面料展双双在巴黎布尔歇展览中心落幕。

中国纺织工业联合会会长助理、中国国际贸促会纺织行业分会常务副会长徐迎新认为，第十四届中国纺织品服装贸易展览会作为打通中法两国纺织服装的重要跨界和共享的专业平台，突出品牌定制、科技创新和跨界合作等主题，提高了品牌个性定制、品牌创意、国际交流水平，进一步加强了国内外上下游产业链合作，为两国之间创意产业的跨界融合、转型升级提供了有力支持。

行万里路才能知晓天下

随着纺织工业“十二五”发展的不断深入，加快“走出去”成为推进纺织工业实现由大到强转变的重要举措，这也使得境外行业展会中最具号召力的第十四届巴黎展成为行业发展的“助推器”。

本次参展的众多品牌都有自己的鲜明特色，而且它们都有一个共同的特点，就是在设计和质量上有了很大提升。本次展会也为所有参展企业提供了一个形象展示、交流合作、拓展发展的空间。

组织本次展会的另一个主角，法兰克福展览（法国）公司总裁麦尚朋也认为，本次展会无论展示规模还是参展企业数量均为历届展会之最，参展企业近500家，巴黎展已经成为欧洲对中国参展商开放的规模最大、专业化程度最高的服装类采购展览会。

据了解，本届巴黎展与去年相比展出面积增加40%，共有来自中国内地及香港、孟加拉、韩国、印度、巴基斯坦、土耳其和越南等国家和地区的近500家企业参展。本届展会展品种类丰富，涵盖了晚装、正装、便服、运动装、休闲装、牛仔、户外服饰、针织服装、泳装、领带、手套、围巾及箱包等。

“第十四届巴黎展作为打通中法两国纺织服装的重要跨界和共享的专业平台，为两国之间创意产业的跨界融合、转型升级提供了有力支持。受经济危机影响的欧洲市场正在慢慢恢复，对于企业来说这正是拓展市场的最佳时期，本次展会为一些欲打造自主品牌的企业加快转型提供了便捷途径。”徐迎新在展会上表示。

本届展会上，中国展商带来了更多的高附加值展品。

从“制造”向“智造”转变

随着市场的演变发展，单纯的采购展览已经不能满足企业发展需要，全新的APPAREL SOURCING(国际服装采购展)定位于FASHION SOURCING(时尚采购)，以求为全球参展商和专业观众提供一个“贸易+信息+时尚”的综合服务平台，是在设计和品牌方面寻求国际合作的不二之选。

当然，纵观巴黎展的发展历史，可以看出其发展初期便显示了强大的“制造”功能，即主要帮助国内企业到海外寻找订单。

目前，对企业真正有影响的应该是来自设计、创新、流行趋势的影响力。如今生产企业已不再满足只接订单，企业开始依靠自身实力基本实现了“设计”输出的功能，我国服装业已开始由单纯的OEM方式向ODM方式转变，并已形成了全球最为完整的产业链。

休闲装ODM供应商晋江爱涞服装有限公司一直致力于为各大品牌提供休闲服ODM，用该公司总经理陈闽的话说，参加巴黎展既能显示自己研发生产的品牌优势又能强化与各大品牌的联系。“公司与法国的AUCHAN、ETAM，土耳其的KEEPOUT，希腊的CAMARO、BRDKERS，匈牙利的GLOSTORY，以及美国的PREMIUM、LOUNGE等世界品牌合作，在欧美市场受到广大消费者青睐，年销售可达200多万件/套成衣。”

而对展会上订单不断的宁波铭朗公司而言，巴黎展是他们打开欧洲市场最好的渠道之一。该公司业务经理刘波表示，短短3天展会，公司接待了10多家现场下订单的客户。对于这种良好的“表现”，刘波认为，作为以出口为主的企业，铭朗在设计及生产上，对目标市场会进行深入的研究，公司生产的高级男装款式和色彩适合欧洲市场，产品对路可以帮助企业在当地获得知名度。

“首次参加巴黎展，是我们打开欧洲市场的一扇‘窗口’。” 吴江市丝科服饰有限公司总经理王剑锋说，公司主要生产女装类产品如时装和家居服，以桑蚕丝产品为主，并从事丝绸类产品的生产和销售，已有12年的经验，对面料的生产和工艺有着绝对的优势，对服装的生产有强大的技术支持和高要求高标准的理念。

此外，主打时尚女装、女式家居服、内衣裤，年出口额约2000多万美元的宁波境界服饰有限公司外贸业务员胡宇一认为，巴黎展是开拓欧洲市场的大好平台。每年都来参展有助于公司了解纺织服装的最新资讯和行业动态，对商业方面和品牌提升方面都有促进作用。

据了解，宁波境界服饰有限公司就是由原有的OEM方式转向ODM，并以设计为主导并最终实现OBM。

不可否认，这些企业在多年外销接单中发现了品牌价值。随着国内企业的实力不断增强，他们不再单纯被动地作为生产供应商了，他们也在更多地为客户提供独家的设计以及流行趋势，以便在未来的市场竞争中成为优质资源的配置者。

“品牌”才是企业的名片

近年来“走出去”的本土品牌越来越多，像国内企业波司登、江南布衣、李宁、匹克、玛丝菲尔等都在积极探索进军海外市场的最佳战略。选择何种渠道才能“走出去”也日渐成为本土品牌所要思考的问题之一。

而当巴黎展上参展的知名品牌越来越多时，它们对国外市场的拓展意识和商业敏锐程度也越来越强，巴黎展成为了他们实现国际化战略的重要环节。以外贸生产加工为主的企业在转型做自主品牌的同时，需要提升产品的附加值，并通过加强产品研发设计，以及加快市场拓展实现整体发展的推进。

“中国企业必须真正了解目前‘中国制造’的这种困局。”浙江中大服装有限公司总经理应丽萍直截了当地说，“我们与东南亚加工业相比，并没有成本优势。在这个产业链里，我们只能获得很小价值，只有靠‘品牌’才能超过他们。”

据了解，中大集团从1999年开始做外销，其外销品牌是SENDI，国内品牌是OLLAVILA，两个品牌有着不同的产品风格。

应丽萍介绍说：“展会上有一个乌克兰客户，在乌克兰有4、5个零售店，直接想下单600件产品。但我没有立刻答应下来，我需要回去考虑一下再决定是否合作，因为我的要求是成品要有我们的品牌LOGO，这件事是不能妥协的。”

具有多年出口经验的江苏东渡纺织集团则是做足了自己的“跨海”战略。“走出去、产业转移、自主品牌抢占市场是东渡集团目前工作的重点。”江苏东渡纺织集团有限公司总经理葛惠华说。

在调整市场结构的同时，东渡集团还不失时机地调整出口架构。公司加速“伊思贝得”生态童装品牌建设力度，将“人生第一衣”、“健康 阳光 快乐 时尚”理念传递给市场和消费者，通过定制亲子童装占领市场，并出口国外，这次参加巴黎展便是打开国际市场的重要一步。

葛惠华表示，本次参展目的是接触新客户、拓展市场，将东渡品牌、东渡文化传递出去，开拓视野，与外商近距离接触，获得即时资讯。在开拓国外市场方面，除巩固原有的北美、澳洲、日本等国家和地区的传统市场外，还要充分发挥新加坡、香港贸易公司的优势，进一步调整出口市场结构，努力寻求新的出口市场，开发多元市场，实施市场多元化战略。

绍兴新叶对外贸易有限公司携旗下品牌米丝·迪可首次前来“探路”。该公司主要经营各类男女衬衣、西裤、休闲裤、女裤、套装、裙子、针织T恤等产品。

绍兴新叶对外贸易有限公司总经理余建刚一直向记者强调，首次参展没有想到效果这么好，来自西班牙、法国、荷兰等国家的10多个买家，对配有流苏、珠绣等设计的女装特别感兴趣，尤其是编织的辅料镶在衣服上更是让他们赞叹不已。

“对于转型是做了充分准备的，由于成本上涨，大量内地订单流失，做普通产品越来越没有竞争力，只有做有附加值的产品才能获得更多订单，品牌才是我们的发展目标。”余建刚介绍说，米丝·迪可品牌目前在中国已设28家门店，市场前景不错。

米丝·迪可用流苏、珠绣打开了欧洲市场大门，而绍兴华通色纺有限公司则用具有中国特色的“汉麻”带来了不一样的品牌文化。

“本次展会展出的‘吉麻良丝’品牌的汉麻系列保暖内衣、家居服全部采用了以大麻为原材料的汉麻面料制作，充分展现生态纤维具有天然抗菌、屏蔽紫外线辐射、吸湿排汗、吸附异味等功能。”绍兴华通色纺有限公司董事长季国苗介绍说，这种反其道而行之，具有差异化的产品更能让欧洲买家记住。