袁阳平

核心提示：好的游戏主播身价过千万元，甚至超过一线娱乐影星。然而，他们收入来源中最重要的构成是电商零食销售，约占四成。

“85后”游戏爱好者，绰号“鸭蛋”的于洋说要给爱玩游戏者“正名”。他用了不到3年时间，凭借对游戏的酷爱，“打出”了一家市值近4亿元的公司。

中国游戏产业正在迎来一个属于电竞的大时代。2014年，中国电竞市场规模达226.3亿元，依附于游戏产业链上的企业也正逐步成长壮大。

有足够大的市场空间，才能成长出大公司。于洋创办的这家公司——武汉沃达文化传媒有限公司（以下简称“沃达文化”），总部位于武汉光谷，是一家专注于互联网游戏解说的公司，其中腾讯公司有超过八成游戏解说业务被该公司包揽。

目前，沃达文化业务涵括20款游戏（PC端和手游），已获华工创投领投千万级A轮融资。

“游戏电竞正成为最热门的赛事”

于洋创业的公司现有员工140余人，前段时间第一轮融资就有2000万元，这也见证了电竞行业的迅猛发展。

用于洋自己的话说，这家公司就是“太散漫了”、“员工眼里没有老板”。但于洋并不介意员工此种工作状态，他对新进员工只有一个要求：游戏要打得好。

“他们每天的工作就是打游戏，把游戏打熟以后解说游戏，录制视频教玩家。”于洋称。

记者随于洋绕办公区走一圈下来后发现，员工们一个个都紧盯着电脑屏幕，打着游戏，如英雄联盟、DOTA2、星际争霸2、CS等。在员工休闲区，也有为游戏“夜猫”们准备的胶囊房、沙发床等。

事实上，从2003年前后，游戏解说就在游戏界零星出现，主要内容是“草根”玩家出于兴趣，自制视频，加上语音，发到视频网站上自娱自乐，但无法从中获得收入。近年来，游戏解说却开始呈现爆炸式发展，成为一个可以商业化运作的行业。

在于洋看来，最重要的原因是，与“80后”消费观不同的是，随着“90后”一代互联网“原住民”成长起来，他们已经形成了为游戏付费的习惯。

新的消费群体正逐渐成长起来，市场商机开始显现。有数据显示，2014年，中国游戏电竞用户达7300万人，到2018年将可能增至1.9亿人。

于洋说，DOTA（一款网络游戏）每年举办一次全球比赛，目前该赛事奖金多达1亿元，已经超过了NBA。总决赛当天，全球同时观看人数达到4700余万人。

“办一场全球性游戏竞赛的钱，可以举办十几次‘温网’。”于洋预测，游戏电竞正在成为最热门的体育赛事，5年后将比足球还火爆。

随着游戏行业的爆发性增长，其细分市场领域中的内容制作——游戏解说也得以兴起。该细分市场之所以引起风投机构关注，就在于他们为游戏运营商解决了几大痛点。

对游戏运营商而言，游戏如何玩得过瘾，如何通关等，游戏职业玩家最有发言权。游戏初期内测时，内容运营和玩家展示之类的资源会比较紧缺。而由一帮专业的资深游戏玩家组成的公司，就能解决此问题。

游戏发展至中期时，需要一个相对强大的运营团队。对已经清楚游戏内容的玩家，游戏运营商需要有更高端的内容引导他们，用优质内容吸引用户的注意力资源。而这就需要专业的游戏主播，与玩家一起分享。

“然而游戏解说资源来自民间‘草根’，分散且不可控，这就给专业游戏解说公司提供了更多发展空间。”于洋说。

游戏主播的身价竟超邓紫棋

由于爱打游戏，2009年，于洋和一批游戏小伙伴合伙创业。一帮人在北京清河、回龙观一带的远郊租下50余平方米的民房，每天就是打游戏、录视频、在各种论坛上做宣传，慢慢地在圈内有了名气。这家叫WoDotA的公司是沃达文化的前身。

于洋告诉记者，随着公司被业界知晓，业务订单开始有了起色。令他记忆深刻的是，2011年，在北京创业初期，他向游戏平台玩家推介的游戏衫受到青睐，原计划一次活动卖出5000件衬衫，结果却卖出了8000多件。

“每件纯利润20元，当时赚了16万余元。”小伙伴们为此兴奋不已。于洋说，“这笔订单令我感到意外，也让我看到游戏内容制作的机遇来了。”

于洋通过对这笔不小的业务发现，借助游戏平台，通过游戏主播引导，游戏内容制作也能赚钱。此时电商环境尚未培育成熟，公司业务便主要集中在游戏解说领域。

在2014年之前，国内游戏主播市场仍处于“草根”时代。民间大量游戏主播都是“个体户”，没有形成市场规模。

就在2014年，行业内的一件大事成为游戏主播的转折点。当年，随着亚马逊以9.7亿美元收购游戏初创公司Twitch后，游戏主播开始大热，且身价大涨。

在国内，北京普思投资董事长王思聪也做起了游戏直播平台。今年9月，王思聪通过微博宣布新直播平台熊猫TV即将上线，他本人出任CEO。大量游戏直播类公司就此浮出水面，优秀的游戏主播炙手可热。

从2014年初到2015年，游戏主播的身价经历了火箭式上涨，普遍获得了10倍以上的增长，最厉害的，当属虎牙直播出来的“小智”，其身价已经超过2000万元。这个身价甚至超过很多一线明星。据2014福布斯中国名人榜数据显示，邓超、邓紫棋、陈妍希、钟汉良等年收入约为1000万元。

业界有这样一种说法：在粉丝经济时代，得游戏主播者得天下。

于洋告诉记者，从游戏全产业链来看，游戏研发、代理无疑是上游产业，中游为游戏内容制作类公司，第三梯队为以熊猫TV、斗鱼TV等游戏直播类平台公司，最后就是深耕于游戏产业中的各类电商公司。在这条游戏产业链条中，游戏主播是关键性人才。

“有的公司花千万元挖人，有的公司在培养自己的人才梯队。但对初创型公司而言，直接挖人是最行之有效的办法。”于洋介绍，去年，为拓展游戏制作内容领域，他对广州一家游戏公司下手，挖到了4名游戏主播，其中一名主播在业界排名居前，但费用不菲。不过，他并没有透露具体数额。

水涨船高的游戏主播身价，也让于洋发愁。对游戏解说人才，当前普遍存在的现状是：一是利用网络“草根”明星做宣传，但人员流失率高，不可控风险大；二是平台高价签约现役、退役的职业选手，但这类明星的签约费用太高，动辄几亿元；三是雇用外包团队，但因沟通成本高，并不能从根本上解决玩家需求。

于洋告诉记者，目前大部分主播的收入主要来自四大块：第一是游戏平台的点播费用，约占35%；第二是游戏运营商的宣传推广费用，约占10%；第三是为游戏代言，约占10%-15%；最后一块大头是电商平台销售的商品提成，约占40%。

游戏主播是一家游戏解说公司成长的发动机。

“好的游戏主播，一年可以给公司创造2000万-3000万元的纯利润。一家公司拥有10位优秀的游戏主播，那便是一家过亿元的企业。”于洋称。

沃达文化公司的业务，就是系统地培训、包装主播，并批量生产游戏视频，充当游戏主播的“经纪人”，从游戏厂商那里获得收益。当前，公司已有70多名游戏主播，几乎横跨互联网上所有游戏门类。

卖零食才是赚钱的最大秘密

于洋还拥有一批高颜值主播。他们是一群俊男靓女，年龄在20-25岁之间。他们都是游戏高手，精通各热门游戏通关秘诀。于洋说，高颜值在游戏行业就是高价值，也是公司的高价值。

对于一家游戏视频内容制作公司，沃达文化最赚钱的是什么项目？在游戏主播三部分收入来源中，占40%的电商业务中哪些商品是最赚钱的？

于洋说，虽然公司拿下腾讯公司超过八成的游戏视频内容制作经费，但这仍不是公司主要收入来源。外界不甚了解的是，沃达文化最赚钱的是食品销售，而其中主播向游戏玩家推介的肉松饼等零食最热销，且利润较高。

据于洋介绍，一名优秀的游戏主播，也是一名熟练的美食电商导购员。在与游戏玩家互动的过程中，将公司各类电商产品推销出去。如公司一名有着高达上百万粉丝、年视频点击量超过5000万次的主播，月最高食品销售额可突破2000万元以上，其中香蕉牛奶等饮品、肉松饼等零食高居前列，而鼠标键盘、衬衫等也是游戏玩家在电商平台热购的商品。

“因游戏玩家都很宅，电商平台销售的商品以玩家们的日常生活用品为主。”于洋还向记者介绍，游戏主播引导玩家进入公司指定的电商平台购物，该购物平台能够满足游戏玩家一天中沉迷于游戏中、而无暇外出购物的各类生活用品需求。平台上销售的零食价格，一般高出实体店0.2元-0.3元不等。“虽然价格涨幅不高，但对于一名在高峰期日销售额可达100万元的主播而言，仅这项就能为公司增加20万-30万元的收入。”

“游戏主播推销零食也没有太多花招，因为玩家多是主播的粉丝，他们在与主播游戏互动过程中，看到主播吃什么、用什么，粉丝们自然会跟着购买。”于洋称。

从长远看，于洋还有自己的一盘棋要下。他说，未来公司不排除直接进入食品直采环节，甚至专门成立一家休闲食品生产加工类企业。（支点杂志2015年12月刊）