李 玲

（重庆工程学院，重庆 400056）

电子商务零售商的价格策略探究

李 玲

（重庆工程学院，重庆 400056）

随着互联网技术的不断进步与电子商务平台不断发展，企业间的竞争更加激烈，主要体现在价格竞争方面。电子商务平台是透明、公开的网络平台，无论是消费者还是其他企业均可以看到彼此之间产品的价格，所以，价格成为了各企业之间的主要竞争对象之一，而价格之争势必对企业的经济效益产生一定的影响。因此，本文将电子商务零售商的价格竞争进行探讨与分析，为企业高层管理者提供一定的参考借鉴意义，推动电子商务零售企业走向可持续发展道路。

电子商务；零售商；价格策略；网络平台

随着计算机与网络技术逐渐渗透于人们的生活中，各企业纷纷利用计算机与网络技术开发了新的交易渠道——电子商务平台，在这种网络平台背景下，广大消费者可以足不出户就得到自己想要的商品，而商品企业可以通过电子商务平台而达成交易活动。由此可以看出，网络电子商务平台的出现，对当今现代产业的竞争格局以及竞争方式产生了极大的影响，逐渐以电子商务平台为主导而使得商品实现流通。其出现还对传统的零售商资源配置方式以及消费方式均产生了相应的变革，以至于价格竞争也发生了深刻的变化。当今企业的销售渠道主要以网络销售为主，而消费者也逐渐以网络消费交易为主而购买产品。

1　电子商务零售产品的定价原则分析

1.1整体性原则

整体性原则是指电子商务零售商在对自身企业产品进行制定价格的时候，需要结合各方面因素来对产品进行定价。例如，产品的质量、产品的成本、产品的管理费用、产品的售后服务、以及网络租赁费用等；同时，还需要结合消费者的个性化需求及其爱好等而合理性地制定产品价格。

1.2动态性原则

动态性原则是指电子商务零售商对商品价格的制定并不是一成不变的，而是由于商品的价格以及其自身价值会受到市场经济环境或者竞争环境等因素的变化而变化的。因此，电子商务零售商在对商品制定价格的时候，还需要遵循动态性原则，结合市场经济环境以及竞争环境等因素而合理地制定价格，并且不断地积极调整产品价格，提升自身综合竞争能力，适应当今社会发展需求，促进本企业的发展。

1.3可行性原则

可行性原则是指电子商务零售商在对自身产品制定价格的时候，需要确保所指定的价格能够满足企业的经营目标，而经营目标可以是利润最大化的目标，也可以是扩大市场份额的目标。因此，电子商务零售商为了实现上述目标，则需要结合自身企业发展实际情况而制定合理的价格。

1.4效益性原则

一般情况下，电子商务零售商在制定价格策略的时候，需要确保赢得一定的经济效益或者利润，如果本企业所制定的价格不能够为自身发展带来一定益处或者没有为本企业带来足够的利润，那么所制定的价格策略将毫无意义可言。

2　电子商务零售商价格优势分析

在电子商务零售商与传统零售商的价格竞争中，电子商务零售商占据着绝对优势，其优势主要体现在以下几个方面。一是互联网降低了企业搜寻产品市场的成本。由于互联网具有方便性和快捷性等优势，相较于传统信息收集方式等，电子商务企业收寻产品市场成本得到降低。二是互联网销售降低了中间环节的成本。互联网买卖双方可以直接通过互联网进行交易；同时，也可以直接由生产厂商代为发货，减少了交易的中间环节，降低了交易成本。三是互联网平台降低了文本处理的成本。由于电子商务实行的是“无纸化贸易”。因此，在交易进行的过程中就减少了大量纸张、笔墨的消耗，从而降低了原材料的消耗。四是电子商务基本可以免去库存的成本。电子商务零售商可以在消费者下了订单之后，直接向生产厂商订货，由生产厂商直接为消费者发货，从而减少库存或不需要库存，有效降低了库房租金对于成本的消耗。

3　电子商务零售商获得最大利润的策略分析

戴尔电子产品就是一例成功依靠电子商务平台而发展起来的电子商务零售企业，其通过降低成本战略而获得高利润，有效地发挥了价格竞争的优势。本文以下将电子商务零售商获得最大利润的具体举措进行分析与介绍。

3.1降低营销渠道成本

戴尔企业通过寻找最短到达消费者路径的方法而满足了消费者的需求，这种方法的应用有效节约了产品中间环节而直接将商品供给于消费者；同时，这种方法的应用使企业更好地了解消费者的个性化需求，有助于企业培养一个较为稳定的顾客群体。

3.2降低商品制造成本

戴尔企业通过消费者在电子商务平台或者电话下单的方式来购买产品数量而制造商品，这种方式不仅受到消费者的青睐（其可以通过网页浏览而选择自己的产品而交予对方制造），而且还有效降低了库存成本，提高了戴尔企业的经营利润，推动了本企业进一步发展。

3.3减少物理成本

首先，需要选择符合当今绿色环境要求的绿色材料，不仅有效地获得消费者的好评而树立自身品牌的形象，而且还能有效降低环境污染问题的压力，推动企业走向可持续发展道路。其次，通过应用当今科学技术水平而不断地提高自身产品的质量标准，为消费者提供高质量的产品，不仅有效提高产品的档次，而且还能够获得好评，为企业赢来更高的经济效益与社会效益。

10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.08.152

F224

A

1673-0194（2015）08-0201-01

2015-02-17