“互联网＋”全渠道行动力

文/颜艳春

今天我们看到移动渠道，在全渠道里扮演了非常重要的角色，它是我们全渠道的战略枢纽，是实体店店员跟我们的会员建立有温度连接的重要桥梁，是未来线上消费的主流渠道。

我们都知道李克强总理在“两会”上提出了“互联网+”的战略，第一次将互联网上升到中国的国家战略，这是一次最大规模互联网思维的国家总动员和最好的一次互联网普及。而对于我们零售业正在转型和计划转型的传统企业而言，“互联网+零售”的意义十分重大。

最近18个月，我访问了很多零售企业家，他们普遍都有一种互联网焦虑症。因此我就特别关注，全球零售行业的转型样板，希望能给大家带来一些希望。

去年12月底，我发现有一个150岁的企业，在去年线上交易占了整体销售的33%，超过30亿英镑,这家公司就是英国的JohnLewis；在中国武汉有一个休闲食品连锁品牌叫良品铺子，去年线上业务从几千万迅速增长到了4亿，占到公司总销售的16%。

最近研究沃尔玛股价的走势，发现从2012年到现在，沃尔玛的市值的增长超过700亿美元，他的电商业务从3年前的三四十亿美元增长到了去年的一百二十多亿美元。

那么，这些零售商是怎么发生改变的呢?他们做对了什么？

重新选择敌人：远交近攻

今天我们要重新瞄准我们的敌人，要重新瞄准地面商圈里面那些老的对手。我们要先通过“互联网＋”这个核武器，把身边的邻居对手的地盘抢过来，而不要把阿里巴巴、京东、1号店甚至唯品会，视为自己目前的主要对手。……