张爱东

（苏州经贸职业技术学院，江苏苏州215009）

刍议“苏州造”外贸一体化网上销售平台网络营销

张爱东

（苏州经贸职业技术学院，江苏苏州215009）

“苏州造”外贸一体化网络销售平台存在网站设置与知名电商过于相似，网络营销力度不大，，特有品牌的扶持力度不大等问题。应深深扎根国内市场，同时加快国际化脚步，注重产品品质，开发有关“苏州婚纱”销售渠道。

苏州造；网络；外贸

对于经济高速发展，本地企业和外企共同发展的苏州而言，为进一步扩展销售渠道、培育多元化市场、建设公共服务平台和打造自主品牌，推动苏州高端制造业与电子商务的融合发展，由苏州市商务局组织推动的“苏州造”内外贸一体化网上销售平台应运而生。更多的外贸企业可以通过这个平台展示自己的品牌特色，减少很大一部分企业营销成本。而对于外贸一体化网站“苏州造”的网络营销就更加重要，可以吸引更多商机，开拓更大范围的市场。

一、“苏州造”外贸平台的建设

（一）“苏州造”的外贸服务范围

“苏州造”平台建设以“政府推动，企业为主，市场运作”为原则，结合苏州产业发展特点，通过信息发布、企业认证、产品展示、品牌推广、网上销售等方式，全面推动苏州企业升级，其主要销售方式包括B2B、B2C和跨境电子商务三部分。经过一年的精心筹划，截至目前，上线销售的企业一百二十家，通过平台展示企业形象和产品品牌的近二百家，涉及电子电工、机械机电、高端设备、家居用品、纺织服装、食品等11个行业四十多个品类，约三千余种商品，后续会有更多企业加入该平台，在加快自身发展的同时惠及民众。……