侍 玮，辛燕飞，钱 伟，丁 艺，杨家聪

渔具行业未来发展前景研究

侍 玮，辛燕飞，钱 伟，丁 艺，杨家聪

随着人们生活质量的不断提高，中国的渔具产业正在迅速崛起，模具工业也得到了快速发展。渔具行业在步入发展的快车道的同时，钓具制造企业经营也面临“规模小、经营散、竞争弱、效益差”等诸多问题，需采取多元化发展、培育品牌瞄准高端消费市场、宏观调控避免无序竞争完善机制、实行竞合策略等来充分发挥自身优势，提高核心竞争力。

渔具；出口；多元化发展；品牌；竞合

随着人们生活质量的不断提高，钓鱼成为人们养身修性及健身的一种休闲娱乐活动，在神州大地迅速发展起来。渔具行业应运而生。自从上世纪八十年代中叶中国诞生第一支玻璃纤维钓竿之后，我国的渔具业如雨后春笋般，蓬勃发展起来，市场的需求在不断增加。“十二五”期间，在国家的大力支持下，模具工业得到快速发展，年均增长速度达20%，我国模具市场也空前活跃。

中国是渔具使用大国，目前也是世界渔具生产大国，更是渔具出口大国。据不完全统计，中国生产的渔具产品已经占世界市场的80%，渔具产业正在迅速崛起。根据最新国家海关统计数据：钓具行业（只包括钓鱼竿、渔线轮、钓鱼钩和抄网其他）出口总额达10亿美元，同比增长10.14%，增长幅度提高了近10个百分点；其中：钓鱼竿出口7.7千万副，金额为4.2亿美元；数量与上年同比增长4.42%，金额与上年同比增长8.87%，钓鱼钩出口546万公斤，金额为8千万美元；数量与上年同比增长2.8%，金额与上年同比下降12%。渔线轮出口5千万个，金额为2.1亿美元；数量与上年同比增长8.15%，金额与上年同比增长14.76%。抄网等其他出口5.78亿个，金额为2.87亿美元；数量与上年同比增长11%，金额与上年同比增长17.3%。从统计数据看，由于世界经济复苏缓慢，我国钓具行业保持着持续稳定发展态势。随着国内休闲市场需求的日益旺盛，进口钓具也保持了持续增长：2010年进口额为4.9千万美元，2009年进口额为4.3千万美元；同比增长13.95%，增长幅度下降14个百分点。其中：钓鱼竿进口19万副，金额为920万美元；数量与上年同比下降89.78%，金额与上年同比增长30.77%。钓鱼钩进口38万公斤，金额为1.2千万美元；数量与上年同比下降3.56%，金额与上年同比增长0.33%。渔线轮进口80万个，金额为396万美元；数量与上年同比下降37.36%，金额与上年同比下降2.65%。抄网等其他进口1.6千万个，金额为2.4千万美元；数量与上年同比下降5.7%，金额与上年同比增长21.04%。从统计数据分析可以看出，进口钓具与上年同比，数量有所减少，但金额却增加了，显示进口钓具单件金额同比增长大幅攀升。

渔具行业在步入发展的快车道的同时，往往容易忽视那些制约渔具行业发展的问题。甚至乐观地认为在经济发展过程中，不可能不出现问题，而问题是可以在发展过程中解决的。这个看法有一定的道理，像曾经经常讨论的知识产权问题、伪劣产品问题，从渔具行业诞生时起就存在，随着渔具企业资本原始积累的完成，这些问题尽管没有得到全面解决，但已经受到控制。在复杂的社会分工体系中，渔具生产和销售只是很边缘的一个小市场。不过市场规模很小，并不意味着就能关起门来自我发展，而是受到诸多方面的综合影响。问题在于渔具企业的管理者和经营者，很少有人放开视野去思考制约企业和行业发展的深层次原因，当遇到问题时，只局限在渔具行业内寻找解决问题的办法。结果就像拳击手在擂台上竞技，只会进攻不会防守，冷不防被对手一记重拳打中软肋，即使不趴下，持续的竞争力也会大打折扣。

在中国渔具行业飞速发展的今天，许多问题的提出是出于未雨绸缪的考虑。世界经济危机和市场竞争格局的变化会对渔具行业产生怎样的影响还没有几个人能看到，但可以肯定的是，渔具市场将有大的起落，市场格局将会发生巨大的变化。能否可以巧妙化解渔具行业面临的困难险境，这个问题从现在就应该思考了。

一、“多元”发展要量力而行

当前，在中国渔具行业中一些实力雄厚的企业走以“一元”为主、向“多元”发展的道路。通过多元化产品延伸，提升了品牌的价值与企业的影响力。譬如：有些渔具公司以卷线器为主打产品，同时向钓竿、线、钩等杂品类全面延伸，形成多元化、系列化渔具，目的是方便国际渔具商一篮子采购。以迪佳为例：迪佳渔具是以渔线轮为拳头产品，延伸出竿、线、饵、钓服等多元化产品，实现了钓鱼人买钓具。太平洋在台湾做钓线起家，延伸到鱼竿等钓具非常成功，终于使品牌代理店遍布全国。美国贝克力以高端渔轮名扬世界，也推出贝克力精品钓竿与之相互辉映。伽玛卡滋的鱼钩驰誉全球，但它的竿、帽及雷霆线等多元化产品也加深了钓鱼人对伽玛卡滋品牌的钟爱。但也有一些实力不足的中小渔具企业，挡不住多元化美好前景的诱惑，在产品稍有名气后就爆发出多元化的冲动，结果，消费者都知道它的多元化产品几乎都是贴牌，所以销路并不看好。反而由于战线拉得太长，捉襟见肘，资金不足，削弱了对主打产品的研发，使巳经创出的品牌受到损害。

二、品牌渔具要瞄准高端消费市场

在市场激烈竞争的态势下，集成度的迅速提高是渔具生产商与供应商之间优胜劣态的竞争结果，随之品牌之间的差异化也更加明显。追求品牌效益和品牌产品市场的占有率，将会成为渔具生产企业追逐的目标。实施代理制、加盟制和连锁制，则是实现市场营销统一管理、广告宣传统一策划、统一商品物流配送、统一建立售后服务体系的运营方式的前提和保证。近年来，我国国民消费价格总水平逐年上涨，这在很大程度上反映了全民消费结构的升级，正加速走进高水平生活的行列。如今，高压的竞争环境、劳碌的社会生活，使人们愈发地渴望从娱乐当中获得自我释放。据调查表明，群众对户外垂钓运动的青睐度正呈上升趋势，这就在很大程度上带动了渔具市场的需求并牵动整个渔具行业的发展。以目前的渔具营销市场情况分析，低档普及的消费品种将会逐步减少；相反，高档的渔具产品将被持续看好。随着未来农业人口逐渐转入城市和实现城市化，渔具消费逐步从大中城市走向小城镇和边远地区。海钓的兴起和发展将会给东南沿海的渔具企业带来发展的空间。渔具生产企业更加注重商家的意见，有的渔具企业量身打造，生产——销售——消费的渠道更加融洽畅通。与去年相比，渔具销售额上升幅度较大，所以，渔具企业应认真分析中国渔具行业市场竞争格局的变化，重视消费热点的培育，摆脱仅限于价格竞争手段的促销活动。另外，还需进一步拓展传统渔具和海钓、溪流钓、路亚钓、野钓的市场需求潜力。

三、宏观调控避免无序竞争完善机制、提升水平是规范渔具行业有序竞争的市场格局的重要条件

并不是所有的竞争都能达到积极的效果，如何加强竞争的规范性和有序性就成为重要的因素。只有规范有序的竞争才能促进市场的发展，推动经营水平的提高。因为在规范有序的竞争氛围下，参与竞争的各方才能最大限度地激发竞争的潜能，从而在竞争中不断提升经营水平。具体做法有三种：一是有关方面要完善宏观调控机制，虽然参与竞争的渔具企业在增加，但必须要考虑到垂钓消费者的实际需求，避免出现竞争各方无序发展、无序扩容对渔具市场造成的冲击，从根本上为规范有序的竞争创造条件。二是参与竞争的渔具企业要想不断扩大自己的市场份额，在竞争中抢得先机，除了注意发挥自身的优势外，更重要的还在于坚持“精品战略”，把渔具的整体质量作为竞争的重要方面，努力打造符合消费者需求、质量上乘的渔具精品。同时要使自己的生产和经营业务更加趋于合理化，有效地整合资源，降低生产和经营成本，最终靠提升生产和经营水平来使自己在竞争中处于优势地位。三是渔具企业在销售中必须减少环节，最大程度地直接面向终端客户，打造直销的平台，有效地控制销售成本，从而使自己在竞争中处于有利的地位。

四、采用竞争合作策略，竞争与合作是统一关系

中国钓具制造企业之间的竞合属于战略联盟和战略合作范围，竞争能提高企业运营效率，激发实现战略目标的内在驱动力。钓具制造企业横向竞合模式是以关键工序为主要内容的横向合作方式。纵向合作模式是指制造企业沿产业链方向，占据关键环节的业务布局。电子商务竞合模式是随着因特网和电子商务在中国迅猛发展而发展起来的，也为钓具企业开拓了新的商机。

五、理性看待渔具行业发展的新趋势

规范有序竞争的形成，使得广大消费者有了更多的选择机会。但对于一些渔具企业来说，却是别有一番滋味在心头。当渔具营销面临着国内市场有效需求不足，生产能力与经济要素日趋过剩的情况，许多渔具企业在策略上采取了以“出口为主”来释放对国内市场的压力。什么热销就生产什么，没有叫得响的渔具品牌。当世界经济不景气，又掉头转向国内渔具市场。在左右摇摆中错失企业发展的最佳时机。与此相反，渔具企业在研究和分析了市场竞争格局变化后，应不受外来因素干扰，专心致志、聚精会神打造精品。只有把渔具产品做细、做精、做透、做出特色来，才能在千变万化的市场竞争格局中站稳脚跟，立于不败之地。

[1]周城雄.体育用品业发展分析[J].中国文体用品，2013,(07).

[2]吴树翘.渔具、渔具材料标准化研究现状及存在问题的探讨[J].市场纵横,2013,(08).

[3]陈跃民.钓具制造企业竞合策略探讨[J].科技信息，2012,(33).

侍玮，任职于平安证券长期从事股票证券业务；

辛燕飞，任职于平安证券长期从事股票证券业务；

钱伟，任职于平安证券长期从事股票证券业务；

丁艺，任职于平安证券长期从事股票证券业务；

杨家聪，任职于平安证券长期从事股票证券业务。

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1008-4428（2015）01-38-02