文/司马j

03为什么跨境电商都会死？

文/司马j

跨境电商做的事情，就是不断地帮海外品牌培养国内消费者。当品牌在中国的营业额超越其费效比，品牌商就会选择切入中国市场，抛弃跨境电商，所以说跨境电商的死亡是确定的。而跨境电商又可分为三种模式：

1.海外直营

海外仓库直接发货，似乎一个中文页面就能解决。但以亚马逊为例，双币信用卡、英文注册原网站、英文地址，还是设立了门槛，高关税预收也让人吐槽不已。在电商竞争如此激烈的中国难以抢到一席之地。

2.买手模式

考拉海沟、蜜芽宝贝，所有能看到的关于海淘的传播都源于这个模式，是最赚钱的模式，本质上也是传统的时尚买手模式，仅仅是售卖渠道转为线上。

过于集中及趋同的商品是买手贸易电商的最大硬伤——为了减少库存，必须选择流量大的商品，导致不同商家存有很多相同的sku。这导致定价权越来越集中于上游的生产商家，如果上游生产者抛开电商自己干，对跨境电商的影响将非常大。

3.代购模式

千万的淘宝代购、惠惠购物助手等都是这样的模式，是典型的通过服务将流量变现，售卖的其实不是商品而是购买服务。不需要仓库，不存在积压，本身仅需要做好服务，似乎在风险收益上优于买手贸易，但毛利远低于买手贸易，而且一个多月购买周期已经被海淘小白用户吐槽不已。

三种模式各有利弊，现在最令人期待的、盈利最高的买手电商却是当中最危险的，不管是考拉海购，还是蜜芽宝贝，他们要做的就是当一个品牌商进入中国之后，能够不断地推出新的热门商品，只有这样才能存活。境外直邮，将是永远都长不大的孩子；而代购贸易服务类，需要做的事情就是黏住消费者，不断地向消费者推送有价值的产品，通过产品来推动消费者的购买欲望，这样才能活下来。

世界是平的，国家之间的障碍将越来越少，因此利用信息不对称等因素获利将会越来越难。跨境电商本是个短期生意，如果投资人寄希望于未来对这个行业投入重金，只能是一场空。