邱燕娜

凭借在中国大型、集团型企业管理软件领域、GRC企业管控领域的优异表现，北京慧点科技有限公司（简称慧点科技）CEO兼总裁吕翊近日获得了“2014中国计算机行业发展成就奖”荣誉称号。这一奖项是在由中国计算机行业协会主办的“第三届中国计算机行业发展成就奖颁奖典礼暨2014中国新一代信息技术创新大会”上颁发的，旨在对在中国计算机行业发展成绩斐然、表现突出的企业、人物、产品等给予肯定和嘉奖。为此，记者采访了吕翊，与之就企业管理与发展话题进行了交流。

资本市场长袖善舞

慧点科技创立于1998年8月，是我国知名的管理软件与服务提供商。目前，除北京总部外，慧点科技在上海、深圳、西安、南京、成都、济南等地均设置了分支机构，面向全国为大型集团型企业客户提供服务。

作为我国第一批学生创业者，吕翊对于当前的创业环境很是羡慕：一方面当前的创业者更加容易得到资本市场的青睐，可以获取更多、更好的人才、技术、市场等资源来帮助其发展;另一方面，当前一些创业导师的出现，能够让创业者充分借鉴前人的经验，少走弯路。而那些年，慧点科技的创业团队只有边探索边实践，边实践边积累，不亚于摸着石头过河的状态。

吕翊认为，合理进行资本运作对于创业公司来说非常重要。事实上，慧点科技早在2001年就获得过狮龙有限公司（香港华懋集团旗下安宁控股子公司）的风险投资，后来又先后获得清华科技园的风险投资、IBM与华软投资的战略和私募股权投资等资本注入，这些都对慧点科技的发展产生了有利的影响。

2013年获得太极股份的注资，对于慧点科技和太极股份双方来说，更是一次不止于资本层面上的合作。作为我国重大信息系统总体设计和工程建设的主要承担者之一，国家电子政务政策和相关标准制定的倡导者与积极参与者之一，太极股份的注资对慧点科技产生了很大的影响：一方面，当前我国强调要发展安全、自主、可控的信息技术和产品，慧点科技的管理软件产品作为太极股份产品的补充，将大有作为;另一方面，太极股份在政府、军工等行业，以及政府的重大IT工程项目领域有很大的优势，牵手太极股份，慧点科技将有机会参与到这些领域中来。

通过这次并购整合，两个公司形成了良好的协同效应，在客户管理、产品研发、销售网络布局、业务完整性等方面形成了很好的互补。

产品才是核心竞争力

不过，吕翊对于资本运作有着清醒的认识，即资本运作是空中楼阁。“市场营销也好，企业推广也好，要有实实在在的核心作为支撑，也就是说要有过硬的产品。”吕翊说，“这关键要看企业能否沉下心来在某一领域上真正有所积累，形成属于自己的核心竞争力。”

当前，慧点科技的主营业务是面向大型、集团型企业提供GRC（企业治理、风险管理和合规审查）理念统领下的企业管控产品与服务、风险管理与控制产品与服务。十余年来，慧点科技的产品和服务已经赢得了众多客户的青睐。目前，国资委下属113家中央企业的43家，中国100强企业的37家、中国300强企业的65家、中国500强企业的73家，都在使用慧点科技的产品与服务。

时至今日，吕翊依旧将工作重心放在产品上，坚持“从我做起，关注产品”。

“我首先会关注客户价值的创新，同时也会关注应用细节，包括产品界面、客户体验等。”如今，吕翊依旧战斗在慧点科技产品和服务的第一线，很多公司新推出的产品吕翊都会率先关注体验。在他看来，在其所在的管理软件行业，透彻了解管理本身的痛点、难点至关重要，而他自己作为企业的管理者，更容易对目标客户的管理需求感同身受，因此他的应用体验不乏代表性。

值得一提的是，为了更好地创新应用、完善产品，慧点科技正在不遗余力地推行产品经理制，充分发挥产品经理的作用。所谓产品经理制，是指产品经理要全面为自己产品线的全生命周期负责，从产品构思、需求调研、产品研发、市场推广，一直到服务。

以专注换专业

慧点科技的业务全部是在GRC理念的统领之下的，这是慧点科技与其他管理软件企业的显著区别之一。

吕翊告诉记者：“慧点科技对于看好的发展方向，完全可以用‘一根筋来形容。一方面，在业务方面坚持围绕GRC这个核心，另一方面，在客户方面聚焦国内500强企业和央企为主的大型、集团型企业客户。”

2007年，慧点科技受到美国萨班斯法案颁布的启发，将GRC理念引入国内，提出以GRC理念统领各业务板块之后，便因地制宜地将GRC管理理念与中国客户的实际情况相结合，通过大量的业务实践，打造了以GRC为核心的管理软件与服务体系。

一直以来，慧点科技始终“坚持以GRC为核心的商业价值导向，坚持产品+服务的业务模式”，深入理解和实践应用GRC管理理念，辅以在业务流程管理、云计算和移动互联等方面的技术研发，不断完善GRC管理理念统领下的系列企业风险管控产品套件，夯实了以“管控·风险·监管”为核心的管理软件和服务体系。

吕翊认为：“做好市场细分，深度挖掘垂直市场的机会，是慧点科技专业化的又一表现。垂直市场的机会不可小觑。”吕翊解释，早期慧点科技的GRC解决方案主要是给用户提供架构性的应用，而尚未对企业管控过程中每个环节的具体的实务性操作提供支持。这些又是企业在实际运营中非常需要的。因此，为企业提供实务性操作支持是当前GRC解决方案和应用的重中之重。

慧点科技要做的，是通过深度挖掘用户的需求，从无到有形成一个个解决方案。目前慧点科技已经在GRC理念的指引下，形成了包括决议督办管理、合同管理、法律事务管理、资金费用管控、审计管理等在内的一系列针对垂直市场的解决方案。

谈到未来的市场竞争，吕翊说，未来10年随着互联网的广泛应用，厂商和用户之间的距离被拉得越来越近，以往存在的那种借助信息不对称来获利的机会将不复存在，管理软件市场竞争的模式将完全不同。但是，总而言之，过硬的产品和解决方案在任何时候都是需要的。