“以技术革新为驱动”是上海广拓信息技术有限公司（以下简称“广拓”）一直奉承的企业核心理念，正因在该理念的趋势推动下，广拓如今已经发展成为全国知名的安防企业。在2014年6月3日—6月5日的上海安防展上，其为观众展示的不仅是其在传统周界报警的优势产品，还带来了高清视频监控与周界报警完美结合的整体解决方案，让人不紧眼晴一亮。正如广拓市场总监潘慧所言：在适者生存的行业规则下，广拓正以务实的态度开拓市场，以全面解决方案立于不败之地。

以务实态度开拓市场

众所周知，广拓是一家以电子围栏等周界报警产品起家的安防企业，其推出的具有完全自主知识产权的脉冲电子围栏、张力电子围栏、报警主机、泄漏电缆、振动光纤等周界报警产品，在行业内获有高度评价，且经过多年的努力，广拓已成功为数万家企业和政府单位提供了安防服务，客户遍布全国32个省、市和地区。凭借广拓在安防领域诚信正直、团队协作的企业精神以及以技术革新为驱动的核心理念，如今其已拥有20多项国家专利，并迅速成为上海市政府认定的高新技术企业、软件企业，脉冲电子围栏国家标准、张力电子围栏行业标准、泄漏电缆行业标准的起草单位。

广拓在周界报警领域的高速发展为其奠定了延伸到视频监控的各项基础技术，如今，广拓也正在大力发展视频监控产品。在被问及广拓如何正确把握视频监控的发展方向时？潘慧告诉记者：“当前，行业内的监控产品差异化并不大，但在系统应用角度，许多厂商还不太成熟，多数还是以市场竞争为导向，以营利为主要目的，导致恶性竞争频发。在视频监控领域，比广拓大的厂商有非常多，但从技术角度、创新角度和务实角度而言，行业内的许多厂商还做的不够。广拓在这几方面都具备优势，并不是一味的随波逐流，而是做出自身企业的优势，以务实的态度，让客户感受到广拓在细节上的优势。”

在被问及广拓是否转型视频监控解决方案提供商时，潘慧表示：“虽然目前广拓大力推广视频监控产品线，但是还是会保持在周界报警、传统电子围栏领域的优势，如在脉冲电子围栏、张力式电子围栏、振动光纤层面依旧会不断努力研发新产品。从企业的发展角度结合当前市场发展环境，新产品线的增加，是从务实的角度出发，拓展广拓业务范畴，提升公司的发展前景。”

务实，并不单凭一张嘴的事情，广拓正在用他的行动在诠释其“务实态度”。

如在核心的产品端层面，广拓的脉冲式电子围栏、张力式电子围栏以及智能控制键盘已经成为国内电子围栏的代表性产品；其主打产品报警主机、泄漏电缆、振动光纤、静电感应、报警周边设备等周界报警产品是众多用户推崇的产品。近几年，广拓自主研发的各种高清网络枪机，在图像清晰度、画质表现力、码流控制、网络稳定性上都给人留下深刻的印象。在服务体系的建立中，上海是广拓的总部，在广州、北京、成都、沈阳、武汉都有分支机构，各地间的相互配合，为用户及时提供一些本地化的服务。在研发层面的投入，从软件到硬件，广拓的研发人员不断在增长，如今已打造出了超过百人的研发团队。

各种各样的发展轨迹，都在表明广拓积极的发展态度以及坚定的信心去开拓市场。

整体解决方案建立新优势

在广拓的展台，不仅看到其展示了各类周界报警产品和高清网络摄像机，还看到各种各样的后端的视频编码设备、存储设备、平台软件等。另外，针对校园、小区、楼宇，结合广拓的报警和视频监控产品，还展示了智能楼宇、智慧小区和平安校园等多行业解决方案。

针对广拓全面开拓行业解决方案的新市场，潘慧介绍说：“首先我们的优势在于所有产品都是自己研发的，因此可以实现不同安防子系统之间的联动整合。如这次展会上我们展示了周界防范系统、视频监控系统、门禁系统和室内报警系统之间的联动。一旦有任何一个系统发出了报警信号，系统都可以切换到那个区域的视频画面，供管理人员查看。

另外我们在产品性能上面也有着不同的优势。广拓高清网络枪型摄像机画面通透性好，图像清晰度高，码流控制合理，网络性能稳定，还具有透雾及耐高温等高品质性能。另一方面，我们是中国最大的电子围栏供应商。我们的周界安防设备已经在全国拥有十万多个案例，运行效果良好。”

这次广拓为上海安防展提供高清视频的解决方案。整个展期内有80多台广拓1080P高清网络摄像机覆盖场馆出入口以及展会走廊，摄像机实时监控场馆内部，并将所有监控画面存储，以备后期查询。能够在短短一天的时间内将所有点位布置完毕且调试通顺，这对广拓的项目实施能力是一次很好的展示。

据悉，如今广拓已经建立起在电力、小区、别墅、学校、军事基地、监狱、能源、机场、公安、交通等行业解决方案的优势，更是取得了京沪高铁、上海世博会、宝钢集团、国家电网、上海印钞厂成功应用案例的丰硕成果。

做网络化解决方案专家

时下，安防网络化、数字化发展已是大势所趋，对安防企业而言无疑是一种新的挑战。

其实，安防行业的网络化并不是一朝一夕的事情，网络化不仅仅是一个词语。从安防发展角度而言，行业整合、大数据的应用就是网络化的标志。所谓的整合就是网络化的特点，在不同的应用环境，通过一个系统就可以讲本地和远程的监控系统进行整合和应用；大数据就是信息的互联互通，多方所采集到的数据可以共享，别人采集到的数据可以利用各家应用。在综合的大安防环境下，信息的互联互通互用，其实不单单是在安防行业，各行各业也都如此。

潘慧表示，在此种发展环境下，广拓需要做的是坚定的去开发符合当前应用的产品，包括硬件层和软件层都需要。如今，广拓已经建立了在周界报警和高清网络摄像机的硬件优势，自主开发出功能强大的安防管理平台——SAM100软件也已经在各行各业得到应用。把产品做好，把技术做好，在保持周界报警产品优势的同时，能够把视频监控做出有广拓特色和专利的技术产品，做出网路化解决方案专业厂家，为客户持续创造价值，这是广拓奋斗的目标。