易芳+梁莉萍

对于参加今年的上海家纺展，河北瑞春纺织科技有限公司对于产品布局是从三个方面考虑的：一是出口产品，境外采购商的流量根据近几年的参展经验来看，今年的流量不会比去年少，所以会有一部分产品专门面向境外采购商。其次是传统流通产品，“瑞春”品牌的毛巾保留传统毛巾流通渠道，保证进驻超商份额，这类的国内客户在展会上的流量也越来越大。第三方面是新产品领域，“洁科”草本抗菌毛巾是从去年开发的新产品，今年已经生产出第一批样品，将作为瑞春纺织“科技家纺”的全新形态毛巾作为展示重点。

“洁科”：传统与科技的融合

通过近几年其他行业的产品差异化的案例已经不难看出，家纺行业目前也面临着革命。瑞春纺织总经理张尚昆认为，现在的重点是怎样在传统的市场做出不一样的产品。目前消费者对产品的质量、使用体验的要求已经达到了一个空前的高度，这与科技行业近几年的疯狂增长是分不开的。科技是由人创造出来为人类生活提供便利的一个工具，科技更多的意味着“方便”、“健康”、“可持续发展”。“洁科”是瑞春作为传统行业将科技的“以人为本”、“极致用户体验”概念结合起来的产物。

在产品设计上，出口产品和传统毛巾产品依据市场变化和客户需求做出简单调整。“洁科”毛巾由于独有的产品特性，做了一个大胆的设计变动，那就是“素色”。首先，毛巾作为“家用”纺织品，实用才是最重要的，花色、设计可以被简单模仿，与其投入特别大的精力做产品的花色、设计，不如把产品的实用性做的更好。面料上，“洁科”所使用的新型科技纱线带来的抗菌、耐用等特点能更好的区别于传统产品。另外，通过“洁科”更多的是想表达给用户一个信息，那就是简单、科学、健康的生活方式。

2013年7月，瑞春纺织正式立项“洁科”项目，立志要把“洁科”打造成一个真正能满足客户需求，提供良好使用体验的科技型产品。到今年7月，已经投入超过100万元人民币做产品的研发和各类实验，包括原料的开发和各类国内外的纺织类检测。市场反馈方面，只是小范围的进行了一些用户试用活动，去收集用户的使用反馈，从而进一步改进产品。因为瑞春纺织认为，“洁科”还不是一个能达到用户满意的产品，准备再进一步开发产品的其他功能，以确保每一个使用“洁科”的用户能享受到科技带来的健康家纺体验。

在简单中找到自身定位

中国家纺行业协会近几年提出了“新家纺，新生活”的理念，并且一直在倡导和引导消费者形成一种健康的消费理念。

对于这一理念，瑞春科技的理解是：简单。因为家纺不同于衣服、钱包、手表等商品，一般不会出现在公众场合，它更重要的是给用户的生活提供服务。太过复杂的“花瓶”设计反而会让产品的使用效果不够好。健康，随着社会的进步和信息的高速流通，健康或者说养生，已经是每一个人追求的生活方式。瑞春通过对产品的科学创新去引导消费者。“我们要在开始阶段就把这个问题解决，比如环保的包装、科学的使用方法。”

对于生产企业来说，用户的使用趋势才是市场趋势。未来的家纺市场，必然将是品类细分、功能各异的市场。每一个产品都有解决一部分用户的问题的作用。每一个家纺市场的消费者都有想使用适合自己的产品的愿望，现阶段这个愿望也已经越来越强。

“找到自己的位置，确定自己的方向。”张尚昆这样说。endprint