程桔华

在中关村科技园区海淀创业园，隐藏着一家明星企业。虽然它成立的时间不到一年，但却顶着国家级高新技术企业的光环。如果仅限于此，它自然不足以大肆宣扬;它的核心团队由联想、富士康、LG、酷6、1号店、乐视、中移动、新浪等知名企业的高端人才组成。如果只是这样，它也不足以被主流媒体广泛关注。它最大的亮点在于掀起了一场鼠标新革命。用它的创始人马洪生的话说：“这是一只会上网的鼠标，也是一只能赚钱的鼠标。”

这只鼠标名叫“超极鼠”，这家公司名叫“联云格”。

超极鼠的前世今生

超极鼠的外观跟普通鼠标相比并没有太大差异，只是增加了左侧互联网键。但是这个键的增加，就赋予了超极鼠新的生命。用户可以在上网时一键直达内容页面，还可轻松实现一键切换鼠标模式、一键切换活动窗口、一键粘贴、一键复制、一键搜索引擎、一键打开桌面、一键打开我的电脑等九大新功能。这种无须安装驱动、没有任何插件，不需要软件安装下载而穿透Homepage直接打开用户电脑默认浏览器并到达指定网站的技术，是联云格独创的，并获得多项专利认证。

马洪生在IT领域有20多年的技术积累。早在9年前，他在联想就率领团队做出了一款业界最先进的电视盒子，但是由于内部原因，项目被叫停了。“如果那个时候项目没被叫停，成功推出那款电视盒子的话，现在小米盒子、迅雷盒子一切皆无可能了。但是硬件产品怎样跟互联网结合？我们的研究一直没有任何突破。”直到2013年，马洪生从联想出来创业。

马洪生告诉自己，这一次一定要做一个百万级的产品。经过深思熟虑，他锁定了几大产品方向：一是鼠标，二是键盘，此外还有移动电源、数据线、耳机、路由器等。如果仅仅是硬件产品的创新，并非马洪生的创业初衷。这几年，他一直在深入研究互联网新的入口模式。可以说，超极鼠就是马洪生窥探互联网十年后的经典大作。

的确，在互联网领域创业，如果只是有一个想法或者一个商业模式的话，很多有实力的公司瞬间就会抄袭，像开心网现在不再开心了，小米的米聊变成了微信。原因就因为它们的用户群体都不大。

那超极鼠能锁住用户群体吗？纵观鼠标的发展史，第一代是电子机械，第二代是光拴，第三代是光学，第四代有无线和更多附加功能。马洪生认为，目前所有的鼠标都是第四代鼠标，只有超极鼠是第五代鼠标，它实现了从人机交互到人网交互的跨越。“我们不但赋予超极鼠更多上网功能，还让它‘能赚钱。”

马洪生所说的“能赚钱”，指的是超极鼠独创的新型商业模式。互联网说到底是流量为王的游戏，各网站联盟、门户网站无不依靠流量来实现收益。基于记忆用户上网习惯、一键直达功能，超极鼠建造了一个体系，让超极鼠和用户构成传统的联盟网站。用户只要通过超极鼠点击指定网站，就可以得到相应积分，而积分可在用户中心兑换现金直接进入消费者的指定账户。同时，用户中心的应用、游戏等都可生成相应积分。这就意味着超极鼠与用户成为了共同分享收益的共同体，让用户从单纯的使用者、消费者转变成收益者，使得每位用户将每天使用鼠标这一再自然不过的事情，变成为自己赚钱获利的过程。

3年1亿用户不是梦

尽管有九大新功能和“能赚钱”的新型商业模式，但是超极鼠要占领用户心智，并非易事。市场的竞争非常激烈，作为新手，超极鼠怎样切入市场？

“我们面向普通大众，用户定位还是屌丝群体，互联网时代，‘得屌丝者得天下嘛！但是屌丝群体并不好伺候，他们对产品体验有极致的要求，但是又不愿花太多钱，属于典型的‘嘴刁钱紧型，这部分用户大多是80后和70后处于爬坡阶段的人群。所以我们的产品定价要打动他们，功能要吸引他们，模式要迎合他们。”联云格销售副总裁杜永旺介绍，“有线超极鼠的售价既有四五十块钱的，也有七八十块钱的，无线超极鼠的售价也就是八九十块钱。现在的定价基本上是成本加运营费。我们现在的代工厂是新贵，它是给联想做供应的，是一线代工厂。下一步，我们还会找到一些好的二线品牌做代工，这样成本就会下来。但这并不会影响产品品质，因为我们自己本身对工厂的控制经验很丰富。等大批量生产后，价格还会更低，因为我们并不希望在鼠标上赚钱，未来有可能鼠标是免费的。”

除了性价比之外，超极鼠吸引用户的地方在于微社交。在马洪生看来，互联网时代，无社交不产品。如果没有很好的社交平台，是很难延续的。“刚开始我们不做大型社交，我们要做的微社交一定是创新的方式，别人有的东西我们不做。微社交也一样，一定是创新的微社交，现在还在开发过程中。”马洪生告诉记者，“我们的研发和别人不一样。智能硬件是新潮，软硬结合方面我有自己的想法，如果说仅仅研发硬件那还是硬件，仅仅研发软件也很容易被抄袭，所以要软硬结合。原来是人机交互，现在是和互联网交互。这就说明只做硬件或者只做软件很难把这个事做起来，软硬结合再加上交互，联云格就有很大的优势。我的理想是在3年内发展1亿用户。”

有了用户，后面的商业模式就清晰可见了。通过硬件引导用户使用入口，从而有更多的盈利机会。比如说互联网广告、比如说跟游戏公司合作的利益分成，等等。“互联网上原来能赚钱的事情我们也可以实现。沿着互联网前人做过的事情，找到适合自己的事情。当我们给存量用户带来牢靠性的增量的时候，增加一个是一个。如果没有牢靠性的增量，存量就会减少，因为如果你不跟我合作，你的竞争对手就会跟我合作。最主要的是，我们提供的流量成本肯定要低于他们现在获取流量的成本。比如现在的互联网成熟用户，他们上京东的时候，经常是先百度搜出京东，再点击过去。这样一来，京东被点一次，几块钱就被百度赚了，而我们这边导过去的流量成本是非常低的。”

联云格用鼠标新技术和相关专利锁住用户，届时腾讯要用也得申请。而山寨要驾驭大的互联网体系也很难。把上下游之间的关系顺畅了，这就是联云格的盈利模式。对于这样一个极致创新和极致体验的交互设计，马洪生相信是一个可以销售过亿的产品。

“世界处处有鼠标，人人都用超极鼠”。这是马洪生的梦想，也是联云格的梦想。不过一切才刚刚开始。未来，围绕PC电脑及移动终端各类输入设备，联云格人将不断推陈出新。

浩瀚沧海，唯创新不堕。在岁月的光影里，能够用每一个可以感动自己的创新取悦用户，所有的磨难，所有的挫折，都将因此变得渺小且微不足道。

联云格，大道至简，悟新天佑。