石顺江

一直走到家门口，克瑞斯林满脸的沮丧仍未散去，打开房门，妻子爱丽丝一脸阳光地迎了上来：“亲爱的，中午吃什么？我给你做。”克瑞斯林一语不发，爱丽丝知道丈夫一定遇到了难题。

饭桌上，望着酸甜可口、红白相映的美味沙拉，克瑞斯林却长出一口气，说：“我们公司快垮台了，我将面临失业，老总已经向我们下了最后通告，如果三个月内完不成销售任务，公司将无法运转。”

克瑞斯林是一家公司的药品包装师，后来进入销售部。他所在的医药公司是上世纪90年代末美国医药界一家效益不错的企业，主打药品——止痛片，一直销得不错。可最近资金链断层，市场萎靡，销售额急剧下滑，一下子陷入了困境。

面对饭桌上的食品，克瑞斯林食欲全无，满脑子都是药品、药品销售的问题，五颜六色的水果沙拉在他眼里也好像变成了苦涩难闻的药片。妻子嗔怪他：“好啦！吃东西的时候，不要把这些食品看成药品，你要有把药品当成食品去吃的感觉……”妻子的话让克瑞斯林心有所悟：药品当成食品？如果能让患者对药品产生像对美食那样的亲近感就好了！

可是该如何做才能获得消费者的“芳心”呢？质量保证是内功，而外在的包装也不可忽视。随后，克瑞斯林上网做了一番调查，发现颜色对人的心理影响极大，于是向公司递交了一份包装及销售建议。老总看过后非常满意，决定立即按照他的办法执行。

克瑞斯林按照国别和性别对药品进行了不同的包装。