孙开元编译

人们在长期的社会生活中总结了很多经验，这些经验让我们受益匪浅，少走了许多弯路。但是如今一些研究者发现，人们很多习以为常的经验并非放之四海而皆准，比如下面这些：

1.直视对方，更有说服力

我们早就听说：直视对方的眼睛，能表达出你的真诚。但是如果你想劝说朋友做某件事，比如探险旅行，还是不要直视对方眼睛为妙。在最近的一项研究中，研究者使用目光追踪技术发现：说话时目光注视对方时间越长，能说服对方的可能性反而较小，除非对方早已经认可了说话者的观点。“目光接触能够传递出大不相同的信息，可以是喜欢或感兴趣，也可以是挑战或恐吓。”此次研究的领导人、英国哥伦比亚大学心理学助理教授弗朗西斯·奇恩说。要想预见对方的反应，就要考虑听者的身份和你言语中的要旨。在一个友好的氛围中，目光接触能够使双方增进了解；但在一个互相敌视的氛围中，直视对方可能具有挑战意味。

2.拍照增强记忆

拿相机拍下照片，把记忆保留下来，这听起来好像无可厚非，但是美国康涅狄州费尔菲尔德大学的一项新研究发现，拍照不但会在当时阻碍你尽情享受本应体验到的快乐，还会在以后削弱你回忆时的印象。在研究中，研究者让多位受试者在博物馆里尽可能详细地记下一些指定的物品，拍照或者只是观看，两种方法任选其一。第二天，拍照的那些受试者较少有人能叫出所拍物品的名称，也较少能记住那些物品的细节。……