卡特彼勒（中国）投资有限公司 林源盛

经营性租赁主要是不带资产权的建立，融资租赁是带资产权的建立。我们讲的租赁基本上是那种短期的租赁，不带资产权建立的租赁。营改增之后用二手设备来做租赁会碰到一些劣势，以后我们做租赁，更主要的是拿新机来做租赁，所以接下来讲的概念主要是从新机租赁这个角度出发。

租赁提供的是一种保险机制，是资产风险管理的一种保险机制，对于很多施工方来讲是很实际的；再有是现金流，租设备不会是一大笔钱的投资；还有专业的设备管理，设备管理是一个比较复杂的课题，专业租赁公司这方面的工作会做得比很多施工方好。

卡特彼勒美国代理商总结出租赁的发展。他们首先只卖新的产品，接着发展下去，他们就开始做以旧换新，接着做下去就是卡特彼勒融资公司出现，开始做融资租赁，然后再有以租代售的情况出现，再有纯粹租赁的情况出现，最后有纯粹的租赁服务。纯粹租赁主要是指80年代的时候，卡特彼勒主要生产大型的设备，租期一般偏长。到90年代开始，卡特彼勒开始进入小挖产品，这些产品很多时候开始做单天的租赁，短期租赁，变成一种服务性质的租赁，在这个情况下，我们就称之为租赁服务。租赁的发展有它的偶然性和必然性，成熟的租赁市场，很多时候都面对高昂的人工成本。除此以外，在这些比较成熟的租赁市场里，有比较健全的法律系统，法律系统是保护租赁公司的。

租赁的成功要素基本上是知易行难，租赁是个服务行业，需要从服务精神上着手，这个客户需要什么，我们怎么去满足他，而不是怎么从这个客户身上把钱赚过来。除此以外，整个租赁是周期性的，包含各方面的东西，最后才看出来是不是赚钱。所以整体的政策、流程非常重要。最后是需要精细的管理，很多东西都得看得很细。