房静静　苗向林

[摘要]市场信息严重不对称，将限制市场功能的发挥，降低市场交易效率，甚至会导致整个市场的失灵。国际贸易中也存在信息不对称和逆向选择问题，关系网理论是在交易成本说、资源稀缺及相互依赖说、体制理论说和社会资本说基础上产生的，运用这一理论可以提高企业运行效率，减少外部环境的不确定性，克服国际贸易交易中的市场失灵问题，进而对国际贸易发展具有一定促进作用。

[关键词]市场失灵；逆向选择；道德风险；关系网

[中图分类号]F74[文献标识码]A[文章编号]

2095-3283（2014）10-0026-02

一、国际贸易中的信息不对称

1970年，乔治·阿克洛夫发表了《“柠檬”市场：品质不确定性与市场机制》，通过对美国旧车市场进行分析，得出了“柠檬”原理，并且开创了逆向选择理论（信息不对称所造成的市场资源配置扭曲现象）。“柠檬”原理对经济学的贡献在于揭示了许多传统市场都存在的信息非对称现象，深化了对真实市场现象的了解。

传统贸易理论解释了企业走向国际市场的动因，从企业的角度来看，扩大市场份额和追求利润最大化是其从事国际贸易的根本动力，企业转向国际市场，尤其是初次从事国际贸易的企业面对充满各种风险的国际市场，往往把风险防范放在第一位，而营利放在第二位，其主要原因在于初次从事国际贸易的企业往往对国际市场信息掌握不充分，面对各种风险不敢轻易相信客户。另一方面，一些成熟的外贸企业虽然对国际市场风险有充分的认识，也采用了一些规避风险的手段和工具，但是，在开拓新市场时也往往面临着信息不对称问题。……