兰若

前不久，柯达“胶转柔”中国路演研讨会第二站在广州东莞圆满举行。研讨会以“柔印包装：新的增长点”为主题，与会嘉宾发表了对柔印包装市场的深度分析观点，同时分享了柔印软件、柯达柔印包装等解决方案。

事实上，这还只是一个剪影。长期以来，在推动柔版印刷方面，伊士曼柯达公司始终不遗余力、一往无前。正所谓“付出总有回报”，令柯达倍感欣慰的是，现在，正有越来越多志同道合的朋友逐步汇聚在她的身边。在这里，我们发现了上海敏佳印刷制版有限公司（以下简称上海敏佳）的身影。

“刚”“柔”并济

一直以来，上海敏佳力争以“专”“精”立业。总经理姚志敏从步入社会伊始便一直从事柔印制版工作，而公司的技术和销售人员也多是伴随中国柔印事业一起成长、专业从事柔印制版数十年的行业精英。他们懂理论、能实践，是国内柔印制版行业中颇具战斗力的团队。

如果说最初进入柔印领域更多的是“命运的安排”，那么时至今日的坚守则应源自姚志敏对这一领域深深的热爱了。在这里，“刚”与“柔”碰撞出激烈的火花。

相较于胶印、凹印，柔印灵活性强、承印范围广、可联线印刷；尤其在绿色印刷日益深入人心的今天，具有环保特性的柔印更是行业关注的焦点。“目前，绝大多数的纸杯已经转向柔印，许多最初使用预印技术的牛奶箱、啤酒箱、水果箱也逐步向柔印迈进；在国外，包括药包、食品包装、书籍等领域都在积极推进柔版印刷，而上海也已在这些方面设立了一些试点工程。”谈及柔印的应用，技术出身的姚志敏如数家珍。

如今，上海敏佳生产的产品主要包括高档标签、薄膜印刷、彩箱预印、无菌包、彩色纸巾、纸杯、纸盘等。“中国地大物博，市场对于印刷的需求很大。虽然当前柔印在整个印刷中所占的比例还很小，但其中蕴含的发展机遇让我们对它的未来充满信心。”姚志敏如是说。

当然，姚志敏并非盲目乐观。在他看来，中国的柔印事业才刚刚起步，许多制约因素亟待解决。其中，人才储备便是较为突出的一项。“无论是制版还是印刷，国内的相关人才都比较缺乏。很多理论知识都了解，但具体到应用层面，国内还是存在很大问题。”姚志敏说道。

其实，早在上海敏佳成立之前，这个问题就一直在姚志敏脑海中萦绕。组建精英团队、成立致力于为客户提供最合理工艺解决方案及高性价比印版的上海敏佳，正是姚志敏给出的第一个应对之法。

在公司成立至今的六七年时间里，姚志敏也始终没有忘记对人才的选拔与培养。有别于很多企业喜欢聘用有经验的社会人士，上海敏佳更倾向于从专业院校引进应届毕业生。“他们虽然缺少实际操作经验，但已经具备了这个行业的基本概念，入门不会很困难；而且很重要的一点在于，在员工流动性较大的当下，完全由公司培养的员工也相对稳定。”

以人才为核心，上海敏佳积极开展短期培训、实施“传帮带”、尤其注重实地生产。“制版行业每天接触的东西都不同，实践性比较强，这需要一个举一反三的过程。”姚志敏强调说。如今，三合一的有序配合让新员工以最快的速度成长，也为公司的平稳发展增添了动力。

“软”“硬”结合

除却人才问题，在姚志敏眼中，设备也是制约柔印制版发展的一个关键要素。2013年底，上海敏佳率先引进华东地区第一台激光平顶网点制版系统——柯达Flexcel NX数码柔印系统，希望以此为契机，通过机器设备的升级引领公司更上新台阶。

Flexcel NX数码柔印系统诞生于2007年，具有“高精度”、“高稳定”、“高耐印”、“全阶调”等特点，成功突破市场上老一代激光制版多个瓶颈问题，使得印刷综合成本得到有效控制、印品质量接近甚至超过胶凹印产品质量成为可能。凭借其超强表现，该产品自问世之日起便获得市场青睐，为自己赢得了包括2008年InterTech技术大奖、年度技术创新大奖等在内的行业大奖，成为包装印刷的明星产品。

姚志敏对这一新产品的关注始于2011年，当时Flexcel NX数码柔印系统刚刚进入中国市场。在2011～2013年近3年的时间里，姚志敏从接触平顶网点理论起步，通过参加展会、参观实验室、查看设备、测试等方式开展多方考察，不断了解设备的实际应用状况，最终将其收入囊中。

事实上，姚志敏看重的，不只是柯达产品精良的硬件设备，其服务团队的耐心周到也令他印象深刻。“对于我们敏佳而言，激光平顶网点是一个全新的技术，在这方面我们没有任何经验。而柯达包装事业部的员工主动为我们提供各种详尽指导，事无巨细。可以这样讲，正是他们的服务使敏佳在新技术引进方面顺利很多。”

深受感动的姚志敏也希望将柯达公司的这种服务理念在上海敏佳推广。如今，随着柔印在全球范围内的兴起，越来越多从事胶印、凹印的企业乘势而为、涉足柔印领域。这些企业虽然曾在前期对柔印有些许了解，但实际上这种了解并不深入，很容易形成误解、产生不必要的麻烦。

为避免尴尬状况的发生，上海敏佳在与客户合作之前会主动与其进行沟通，及时传递柔印的基本理念、清晰地阐述柔印存在的优势与不足，令客户对柔印形成全面了解；随后，公司会通过电脑进行设计，以模拟图的形式为客户呈现柔印的效果，并适时提出调整及弥补措施，使其对最终结果产生心理预期。

“以质量抢市场，以品种争客户”，加之日益完善精细的服务体系，上海敏佳业务量逐年增加，发展稳健。

天道酬勤、重在坚持，姚志敏说，这便是他所信奉的信条。从初入社会至今，岁月辛劳刻在他的面颊，但坚守柔印制版却是他从未改变的初心。如今，牵手柯达，我们有理由相信，二者的合作将使公司步入新的发展佳境，柔印领域也必将留下专属姚志敏和上海敏佳的闪亮足迹。